【正文】 節(jié)目層次低及濫竽充數(shù)的局面，對酒吧娛樂行業(yè)進行 重新定位和區(qū) 隔，使酒吧經(jīng)營行業(yè)走向一個全新的高度； 四、目標(biāo)消費群體結(jié)構(gòu)定位分析 消費年齡： 18 周歲至35周歲之間； 消費水準(zhǔn)：跨度較大，應(yīng)視具體的消費事件事由確定； 消費結(jié)構(gòu)：自費與公費均有，周末雙休及節(jié)假日多為自費消費形式； 五 、 目 標(biāo) 消 費 群 體 細(xì) 分 及 特 征 定 位 A、 消費群體細(xì)分 白領(lǐng)階層： 隨著社會的進步和中國經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，高知識復(fù)合型人才步入社會，造就了無數(shù)現(xiàn)代白領(lǐng)一族，高薪與時尚的生活理念，使他們成為項目最直接的目標(biāo)消費群 體； 私企業(yè)主：改革開放后，中國私營企業(yè)的大量涌現(xiàn)，造就了無數(shù)富豪級私營企業(yè)主。 酒吧的興起與紅火，可以說與整個現(xiàn)階段中國的經(jīng)濟、社會、文化之變化有著密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐， 始終跟隨 著時代，透露著時尚的元素。 ”這是現(xiàn)在一般人單純從名詞上對酒吧 的一個初步概念上的認(rèn)識。 酒吧，在西方具有相當(dāng)長的悠久歷史，是西方社會酒文化的風(fēng)景，隨著時間的推移，酒吧形成了其獨特的文化表象特征，作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式和具體表現(xiàn)形式，目前在中國，正越來越受到人們的重視和喜愛。 酒吧的分類 —— 酒吧發(fā)展到今天，基本可分為四大類： A、 校園酒吧：其吧址主要集中在多所大學(xué)及高校附近，主要消費對象針對學(xué)生，在酒吧命名上也力圖追求別致 新穎，如 “HardRock”、 “單身貴族 ”、 “黑匣子 ”、 “親密伴侶Sweet heart”等，使人們從吧 名中，就能很貼切地嗅出其中的氣味； 這類酒吧最大的特色就是前衛(wèi)。而其事業(yè)上的成功，在很大程度上取決于其個人接受先進的生活時尚信息與先進的經(jīng)營理 念有關(guān)。 ★ 紐卡斯?fàn)? ★ NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖， 經(jīng)營面積在 700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個分店，據(jù)說，揚家坪店和江北店已在積極籌建中。 ★ 祖卡豪情酒廊 ★ “祖卡豪情，娛樂特區(qū) ”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營管理的重慶首家多功能型娛樂休閑場所，擁有 4000 多平米的超大規(guī)模，集娛樂、休閑、商務(wù)于一 體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地區(qū)獨具魅力的娛樂坐標(biāo)，旨在樹立重慶娛樂業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道 9 號海怡花園，人 均消費： 80元，備注：綜合吧。在歌舞表演中場休息時，震撼的 DISCO 隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場，在領(lǐng)舞臺上秀出各種新式舞 姿，帶領(lǐng)著臺下的男男女女大跳特跳，這個時段也是全場氣氛最好，最 high的時候； 地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費： 3050元，備注：綜合吧。占地一千多平米，擁有五個高級包房，現(xiàn)場花式調(diào)酒表演，時 尚另類的舞曲格調(diào)， FACE TO FACE CLUB ，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請國內(nèi)外知名DJ 打造慢搖音樂、 HIPHOP 和 Ramp。 ② 、具體運作時間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）； 與高級美容機構(gòu)的經(jīng)營互動策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級美容機構(gòu)（特別是女子美容美體機構(gòu)） 30—40家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合 作的目的，以優(yōu)惠促銷的方法，吸引會所會員客戶，使之成為項目的目標(biāo)消費群體； ① 、具體運作方 法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部分高級業(yè)主會所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時間中，相互享受在對方經(jīng)營性場所內(nèi)，免費派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現(xiàn)合作雙贏； 合作策略：高級美容機構(gòu)的女性會員，憑與本項目合作方（女子美容美體機構(gòu)）的個人會員證明，同時，有四人以上（其中必須有兩位男性），即可在 BABYFACE 實行消費全免，以此種方式，達成合作雙方的共同促銷。 ” 這是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計發(fā)送總次數(shù)為719682 人次。 ◇ 他們是年輕一族，在學(xué)校讀書或者才參加工作，但時間還不長；他們是好玩一族，移動性強，走到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時尚潮流，追求流行風(fēng)尚；他們 是個性一族，張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感覺、講認(rèn)同、憑直覺、愛名牌； ◇ 好玩、新鮮、流行、個性、感性， 便是這群人的特點，但囊中羞澀，消費能力有限。 手機短信點對點行銷傳播 ① 、與移動、聯(lián)通等移動通訊運營商合作：與上述兩家移動通訊運營商進行商務(wù)談判，由 BABYFACE 與其聯(lián)合舉辦“超級短信寫手 ”、 “短信積分互發(fā) ”、 “手指間的瘋狂 ”等相 關(guān)主題活動，形成合作雙贏的局面。每月每人最高積分以 40分為上限，超過部分不再累積。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實行女士免費優(yōu)惠的，因此，在 BABYFACE開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士免費的酒吧，無疑，將會在重慶的酒吧消費中掀起一次不小的革命性影響和時尚消費風(fēng)暴； ■ 特價天 天有：在 BABYFACE 經(jīng)營實力的保證下，通過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價酒水（以啤酒為主），以吸引消費者的注意，并適時地帶動其他潛在消費項目，同時，輔以優(yōu)價或半價消費，以此，刺激消費者的消費購買欲望； ■ 天天有抽獎：在每天的某兩個時段，以特定隨機方式，抽出當(dāng)天全免（ 24 點以后）或半價（ 22 點以后）的消費客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達成銷售目的，并能刺激客戶延長消費時間，達到多銷贏利的銷售目標(biāo)，以此聚攏人 氣，形成消費熱潮； ■ 二次更優(yōu)惠：酒吧消費中，回頭客源十分重要。 十、項目的階段性營銷推廣計劃制訂 A、 概念導(dǎo)入 BABYFACE 品牌識別系統(tǒng)：完成項目的 VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計部分并制作完成，包括 VI 系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（酒水單、存酒卡、臺卡等）、 DM宣傳冊制作； BABYFACE品牌核心概念：完成項目的品牌核心述求概念提煉，即項目的 USP（獨特銷售主張），并通過媒體進行推廣； BABYFACE 品牌延伸概念：完成項目的品牌 核心概念延伸，并賦予強力營銷手段加以實施，有效地促成銷售，實現(xiàn)前期的強勢市場進入； BABYFACE品牌個性提煉：完成項目的品牌個性塑造，并在營銷策略中加以體現(xiàn)和強化，凸顯項目的品牌個性，塑造獨特性格化特征； BABYFACE品牌推廣主題：完成項目的品牌推廣主題設(shè)計，在整合營銷實踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作； B、 周期安排：時間 ——2020 年 11 月 30日起至 2020年 12月 31日止 ② 、新聞事件媒體炒作，通過本方案第九項的策劃，進行事件行銷，以擴大 BABYFACE 的社會影響力，獲取社會認(rèn)同感； ③ 、完成品牌核心概念提煉，結(jié)合營銷策略手段，加強品牌宣傳攻勢，進行媒體高效投放，包括項目的新聞炒作與平面推廣； ④ 、開業(yè)前活動的相關(guān)需求準(zhǔn)備，包括人員、場景、物料、流程等； ⑤ 、開業(yè)活動及圣誕活動的順利進行，以及相關(guān)合作機構(gòu)的確認(rèn)與后續(xù)跟進； ⑥ 、有效地建立 BABYFACE的品牌認(rèn)知度和酒吧娛樂行業(yè)的品牌知名度； 強勢推廣期 ——開業(yè)后營銷策略實施及具體執(zhí)行（ —） 此階段工作重點： ① 、繼續(xù)執(zhí)行媒體推廣 計劃，使 BABYFACE 甫一開業(yè)，就形成強者態(tài)勢，成為話題，全力表現(xiàn)項目的投入檔次與雄厚實力； ② 、策劃新的主題推廣活動，進行短信系列活動的執(zhí)行，使 BABYFACE 始終處于熱點話題之中，成為酒吧娛樂新看點； ③ 、按照本方案的營銷策略，全面實施差異化營銷主張，使 BABYFACE 在行業(yè)內(nèi)迅速獲得消費者的品牌認(rèn)同，成為