【正文】 節(jié)目層次低及濫竽充數(shù)的局面，對(duì)酒吧娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行 重新定位和區(qū) 隔，使酒吧經(jīng)營(yíng)行業(yè)走向一個(gè)全新的高度； 四、目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)定位分析 消費(fèi)年齡： 18 周歲至35周歲之間； 消費(fèi)水準(zhǔn)：跨度較大，應(yīng)視具體的消費(fèi)事件事由確定； 消費(fèi)結(jié)構(gòu)：自費(fèi)與公費(fèi)均有，周末雙休及節(jié)假日多為自費(fèi)消費(fèi)形式； 五 、 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 體 細(xì) 分 及 特 征 定 位 A、 消費(fèi)群體細(xì)分 白領(lǐng)階層： 隨著社會(huì)的進(jìn)步和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，高知識(shí)復(fù)合型人才步入社會(huì)，造就了無(wú)數(shù)現(xiàn)代白領(lǐng)一族，高薪與時(shí)尚的生活理念，使他們成為項(xiàng)目最直接的目標(biāo)消費(fèi)群 體； 私企業(yè)主：改革開(kāi)放后，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的大量涌現(xiàn)，造就了無(wú)數(shù)富豪級(jí)私營(yíng)企業(yè)主。 酒吧的興起與紅火，可以說(shuō)與整個(gè)現(xiàn)階段中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之變化有著密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐， 始終跟隨 著時(shí)代，透露著時(shí)尚的元素。 ”這是現(xiàn)在一般人單純從名詞上對(duì)酒吧 的一個(gè)初步概念上的認(rèn)識(shí)。 酒吧，在西方具有相當(dāng)長(zhǎng)的悠久歷史，是西方社會(huì)酒文化的風(fēng)景，隨著時(shí)間的推移，酒吧形成了其獨(dú)特的文化表象特征，作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式和具體表現(xiàn)形式，目前在中國(guó)，正越來(lái)越受到人們的重視和喜愛(ài)。 酒吧的分類 —— 酒吧發(fā)展到今天，基本可分為四大類： A、 校園酒吧：其吧址主要集中在多所大學(xué)及高校附近，主要消費(fèi)對(duì)象針對(duì)學(xué)生，在酒吧命名上也力圖追求別致 新穎，如 “HardRock”、 “單身貴族 ”、 “黑匣子 ”、 “親密伴侶Sweet heart”等，使人們從吧 名中，就能很貼切地嗅出其中的氣味； 這類酒吧最大的特色就是前衛(wèi)。而其事業(yè)上的成功，在很大程度上取決于其個(gè)人接受先進(jìn)的生活時(shí)尚信息與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理 念有關(guān)。 ★ 紐卡斯?fàn)? ★ NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖， 經(jīng)營(yíng)面積在 700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店，據(jù)說(shuō)，揚(yáng)家坪店和江北店已在積極籌建中。 ★ 祖卡豪情酒廊 ★ “祖卡豪情，娛樂(lè)特區(qū) ”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營(yíng)管理的重慶首家多功能型娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，擁有 4000 多平米的超大規(guī)模，集娛樂(lè)、休閑、商務(wù)于一 體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地區(qū)獨(dú)具魅力的娛樂(lè)坐標(biāo)，旨在樹(shù)立重慶娛樂(lè)業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道 9 號(hào)海怡花園，人 均消費(fèi)： 80元，備注：綜合吧。在歌舞表演中場(chǎng)休息時(shí)，震撼的 DISCO 隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場(chǎng)，在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出各種新式舞 姿，帶領(lǐng)著臺(tái)下的男男女女大跳特跳，這個(gè)時(shí)段也是全場(chǎng)氣氛最好，最 high的時(shí)候； 地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費(fèi)： 3050元，備注：綜合吧。占地一千多平米，擁有五個(gè)高級(jí)包房，現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，時(shí) 尚另類的舞曲格調(diào)， FACE TO FACE CLUB ，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名DJ 打造慢搖音樂(lè)、 HIPHOP 和 Ramp。 ② 、具體運(yùn)作時(shí)間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）； 與高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)美容機(jī)構(gòu)（特別是女子美容美體機(jī)構(gòu)） 30—40家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合 作的目的，以優(yōu)惠促銷的方法，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體； ① 、具體運(yùn)作方 法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏； 合作策略：高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的女性會(huì)員，憑與本項(xiàng)目合作方（女子美容美體機(jī)構(gòu)）的個(gè)人會(huì)員證明，同時(shí)，有四人以上（其中必須有兩位男性），即可在 BABYFACE 實(shí)行消費(fèi)全免，以此種方式，達(dá)成合作雙方的共同促銷。 ” 這是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計(jì)發(fā)送總次數(shù)為719682 人次。 ◇ 他們是年輕一族，在學(xué)校讀書(shū)或者才參加工作，但時(shí)間還不長(zhǎng)；他們是好玩一族，移動(dòng)性強(qiáng)，走到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時(shí)尚潮流，追求流行風(fēng)尚；他們 是個(gè)性一族，張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感覺(jué)、講認(rèn)同、憑直覺(jué)、愛(ài)名牌； ◇ 好玩、新鮮、流行、個(gè)性、感性， 便是這群人的特點(diǎn)，但囊中羞澀，消費(fèi)能力有限。 手機(jī)短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷傳播 ① 、與移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商合作：與上述兩家移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行商務(wù)談判，由 BABYFACE 與其聯(lián)合舉辦“超級(jí)短信寫(xiě)手 ”、 “短信積分互發(fā) ”、 “手指間的瘋狂 ”等相 關(guān)主題活動(dòng)，形成合作雙贏的局面。每月每人最高積分以 40分為上限，超過(guò)部分不再累積。目前，在重慶的酒吧里，還沒(méi)有一家是真正實(shí)行女士免費(fèi)優(yōu)惠的，因此，在 BABYFACE開(kāi)業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一家女士免費(fèi)的酒吧，無(wú)疑，將會(huì)在重慶的酒吧消費(fèi)中掀起一次不小的革命性影響和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴； ■ 特價(jià)天 天有：在 BABYFACE 經(jīng)營(yíng)實(shí)力的保證下，通過(guò)與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水（以啤酒為主），以吸引消費(fèi)者的注意，并適時(shí)地帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)，輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi)，以此，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)買欲望； ■ 天天有抽獎(jiǎng)：在每天的某兩個(gè)時(shí)段，以特定隨機(jī)方式，抽出當(dāng)天全免（ 24 點(diǎn)以后）或半價(jià)（ 22 點(diǎn)以后）的消費(fèi)客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價(jià)客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達(dá)成銷售目的，并能刺激客戶延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，達(dá)到多銷贏利的銷售目標(biāo)，以此聚攏人 氣，形成消費(fèi)熱潮； ■ 二次更優(yōu)惠：酒吧消費(fèi)中，回頭客源十分重要。 十、項(xiàng)目的階段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃制訂 A、 概念導(dǎo)入 BABYFACE 品牌識(shí)別系統(tǒng)：完成項(xiàng)目的 VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部分并制作完成，包括 VI 系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（酒水單、存酒卡、臺(tái)卡等）、 DM宣傳冊(cè)制作； BABYFACE品牌核心概念：完成項(xiàng)目的品牌核心述求概念提煉，即項(xiàng)目的 USP（獨(dú)特銷售主張），并通過(guò)媒體進(jìn)行推廣； BABYFACE 品牌延伸概念：完成項(xiàng)目的品牌 核心概念延伸，并賦予強(qiáng)力營(yíng)銷手段加以實(shí)施，有效地促成銷售，實(shí)現(xiàn)前期的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)入； BABYFACE品牌個(gè)性提煉：完成項(xiàng)目的品牌個(gè)性塑造，并在營(yíng)銷策略中加以體現(xiàn)和強(qiáng)化，凸顯項(xiàng)目的品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特性格化特征； BABYFACE品牌推廣主題：完成項(xiàng)目的品牌推廣主題設(shè)計(jì)，在整合營(yíng)銷實(shí)踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作； B、 周期安排：時(shí)間 ——2020 年 11 月 30日起至 2020年 12月 31日止 ② 、新聞事件媒體炒作，通過(guò)本方案第九項(xiàng)的策劃，進(jìn)行事件行銷，以擴(kuò)大 BABYFACE 的社會(huì)影響力，獲取社會(huì)認(rèn)同感； ③ 、完成品牌核心概念提煉，結(jié)合營(yíng)銷策略手段，加強(qiáng)品牌宣傳攻勢(shì)，進(jìn)行媒體高效投放，包括項(xiàng)目的新聞炒作與平面推廣； ④ 、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)的相關(guān)需求準(zhǔn)備，包括人員、場(chǎng)景、物料、流程等； ⑤ 、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及圣誕活動(dòng)的順利進(jìn)行，以及相關(guān)合作機(jī)構(gòu)的確認(rèn)與后續(xù)跟進(jìn)； ⑥ 、有效地建立 BABYFACE的品牌認(rèn)知度和酒吧娛樂(lè)行業(yè)的品牌知名度； 強(qiáng)勢(shì)推廣期 ——開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷策略實(shí)施及具體執(zhí)行（ —） 此階段工作重點(diǎn)： ① 、繼續(xù)執(zhí)行媒體推廣 計(jì)劃，使 BABYFACE 甫一開(kāi)業(yè)，就形成強(qiáng)者態(tài)勢(shì)，成為話題，全力表現(xiàn)項(xiàng)目的投入檔次與雄厚實(shí)力； ② 、策劃新的主題推廣活動(dòng)，進(jìn)行短信系列活動(dòng)的執(zhí)行，使 BABYFACE 始終處于熱點(diǎn)話題之中，成為酒吧娛樂(lè)新看點(diǎn)； ③ 、按照本方案的營(yíng)銷策略，全面實(shí)施差異化營(yíng)銷主張，使 BABYFACE 在行業(yè)內(nèi)迅速獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，成為