【總結】經銷商管理迅達集團湖南銷售有限公司目錄廠商的實質關系1如何選擇合適的經銷商2如何吸引經銷商3如何管理經銷商4小故事一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他:“你以前做過銷售員嗎?”他回答說:“我以前是村
2025-01-17 07:37
【總結】經銷商管理制度第一章總則一、概要為貫徹皇明產品20xx年營銷策略,使皇明產品的經銷體系面對市場的發(fā)展趨于合理化,以保證皇明產品銷售渠道的更加暢通,特制定本制度。二、客戶的界定從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經銷商。三、經銷商管理的原則與管理內容1.經銷商管理的原則(1)詳盡務實:經銷商資料力求詳盡、全面具體;管理方
2025-05-27 17:08
【總結】25/25理念到動作魏慶《經銷商營銷培訓》經銷商管理動作分解營銷培訓教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經銷商管理”這個話題1、??給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題,而且有點“熱”過了頭,似乎賣場已經成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重,這
2025-04-06 04:56
【總結】經銷商管理作者:王榮耀?單位:銷售與市場雜志社 第三章???經銷商如何在自己的大本營做好終端市場話題一:終端銷售的意義 A、???????????終端銷售要投入很大的人力物力,值得嗎?終端市場,就是銷售渠道的最末端
2025-08-05 15:24
【總結】經銷商概述經銷商,又有人稱之為中間商,是指介于生產者與顧客之間,參與商品交易業(yè)務,促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn),且具有法人資格的經濟組織或個人。換一個角度來理解,也可以這樣認為:經銷商是生產者向消費者出售產品時的一個或多個中介環(huán)節(jié)。經銷商的功能經銷商一頭連接著生產廠家,另一頭聯(lián)系著顧客。它的基本功能有兩個。第一、調節(jié)生產廠商和消費者之間在產品數(shù)量上的差異。
2025-04-19 05:33
【總結】第二部分:市場分析一、??總體現(xiàn)狀1、??市場總量穩(wěn)中有升根據(jù)三個城市釀酒協(xié)會的統(tǒng)計,1999年北京、上海、、、,%、%。表1三城市葡萄酒銷售量(1999)2、葡萄酒占酒類市場的比重仍然較低1997-1999年,、,葡萄酒在酒類市場中只占較少的比重,%、%%。表2三城市葡萄酒銷量占市場比重
2025-04-19 04:41
【總結】區(qū)域經銷商利潤管理 說到經銷商利潤管理,“無利不圖非商家”這句話就會呈現(xiàn)在許多人的腦海里,認為怎么可能做好經銷商的利潤管理呢?他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤點時節(jié),都會制定下一年度的銷售和利潤目標,然后把目標進行逐層分解,直至每一個經銷商。但確沒有廠家制定各經銷商實現(xiàn)經營本廠產品的目標能獲取多少利潤。當然廠家的營銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務,都會給經銷商畫一個做本廠產
2025-04-08 22:03
【總結】經銷商運營管理手冊目的為完善公司營銷渠道,使經銷商對公司的營銷工作起到更大、更有效的作用,并在公司與經銷商之間架起一道橋梁,更好的協(xié)調雙方工作,最終實現(xiàn)雙贏。同時,依據(jù)市場渠道拓展需求,鼓勵銷售部門各同仁開發(fā)空白區(qū)域一級經銷商、協(xié)同一級銷商開展下設一、二、三級分銷商的工作,擬制本手冊。第一部分經銷商甄選及管理
2024-12-15 18:09
【總結】經銷商管理一、為什么要選擇“經銷商管理”這個話題1、給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題,而且有點“熱”過了頭,似乎賣場已經成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重,這種提法和風氣很容易給企業(yè)帶來誤導。尤其是中小企業(yè),產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊,盲目的全面進入超市,大多
2024-11-14 13:14
2025-04-06 04:55
【總結】經銷商管理??目標與介紹?業(yè)務的拓展?經銷商管理模式?經銷商的挑選?執(zhí)行階段?目標與介紹目標能力水平發(fā)展需要發(fā)展需要工作方法目標目前形勢
2025-01-14 15:51
【總結】理念到動作魏慶《經銷商營銷培訓》經銷商管理動作分解營銷培訓教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經銷商管理”這個話題1、??給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題,而且有點“熱”過了頭,似乎賣場已經成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重,這種提法和風氣很容易給企
【總結】第七章-SD07_經銷商信用管理流程1.流程說明.總述:該流程通過在系統(tǒng)外對預付款的控制;在系統(tǒng)內設置信用額度及應收款帳齡期限,以凍結經銷商之不合格訂單及其發(fā)貨等方法,來保障貨款安全,降低經營風險。.流程重點:若有超期應收款或(所有未結訂單金額-所有預付款)信用額度,訂單被自動凍結,后續(xù)所有操作無法進行(包括分公司的采購申請、采購訂單、收貨和發(fā)貨等
2025-04-09 06:23
【總結】
2025-01-15 02:18
【總結】QDGuohuo零售客戶經銷商倉庫高露潔公司經銷商倉庫管理高露潔客戶服務部2023年6月cvsDSS這份手冊只提供高露潔公司及高露潔經銷商內部使用。請不要傳播手冊內的任何內容。1經銷商倉庫管理背景?倉庫管理是整個物流環(huán)節(jié)中的重要的一部分,并且要服務于整個物流環(huán)
2025-03-28 21:37