區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)管理(編輯修改稿)
2025-05-05 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額比重進(jìn)行分?jǐn)偂? 運(yùn)輸費(fèi)：指客戶從廠方進(jìn)貨、送貨至顧客家中或分銷商倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)用。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：指客戶庫(kù)存產(chǎn)品的倉(cāng)租費(fèi)。計(jì)算方法為：每平米租金占用面積。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。 場(chǎng)租費(fèi)：指客戶租用賣場(chǎng)、辦公場(chǎng)地的租金，如果是客戶自己的地盤，則計(jì)算折舊。賣場(chǎng)場(chǎng)租費(fèi)按各品牌分開(kāi)計(jì)算，辦公場(chǎng)租按各品牌銷售額比重分?jǐn)偂? 售后費(fèi)用：指客戶維修我司產(chǎn)品支出的費(fèi)用。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。 庫(kù)存資金占用費(fèi)：指客戶庫(kù)存占用資金的利息損失。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。 融資費(fèi)用：指客戶借（貸）款時(shí)支付的利息，或以承兌打款時(shí)向廠方支付的貼息。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。 營(yíng)業(yè)稅：指客戶必須交納的營(yíng)業(yè)稅金。按各品牌銷售比重分?jǐn)偂? 其它：指銷售費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)中未涉及的發(fā)生費(fèi)用，如有，請(qǐng)同時(shí)在備注欄注明；如無(wú)，請(qǐng)空白不填。 第二步，利潤(rùn)分析的計(jì)算公式 銷售純利＝銷售毛利－總銷售費(fèi)用 純利率＝銷售純利247。銷售額； 銷售毛利＝銷售額（進(jìn)銷價(jià)差％+各種返利之和％）+贊助費(fèi)用/促銷補(bǔ)貼等 總銷售費(fèi)用＝銷售費(fèi)用合計(jì)＋財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)＋營(yíng)業(yè)稅； 銷售費(fèi)用＝廣告費(fèi)＋促銷、推廣費(fèi)＋……＋售后費(fèi)用＋其它； 平均單價(jià)＝銷售額247。銷量。 毛利率＝銷售毛利247。銷售額； 第三步，利潤(rùn)分析表 ___年__月客戶利潤(rùn)分析表 客戶名稱： 性質(zhì)：（填商超、大型連鎖、傳統(tǒng)零售商、批發(fā)商或分銷商） 主推品牌：前3位主推品牌05年上半年銷售額分別為（萬(wàn)元）：（ ），（ ?。ā 。 ? 項(xiàng)目 G 基本計(jì)算依據(jù)(如贊助費(fèi)用：店慶費(fèi)1萬(wàn)元、％促銷、樣機(jī)（開(kāi)箱）；工資： 10人，平均2000元/，計(jì)2萬(wàn)元,以此類推) 高端產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品 合計(jì) 比例％ 銷量(臺(tái)) 平均單價(jià)（元/臺(tái)） 銷售額（萬(wàn)元） 進(jìn)銷價(jià)差（萬(wàn)元） 各種返利之和（萬(wàn)元） 贊助費(fèi)用/促銷補(bǔ)貼等(萬(wàn)元) 銷售毛利合計(jì) 毛利率 廣告費(fèi)(萬(wàn)元) 促銷費(fèi)(萬(wàn)元) 工資(萬(wàn)元) 業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)(萬(wàn)元) 辦公費(fèi)(萬(wàn)元) 運(yùn)輸費(fèi)(萬(wàn)元) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(萬(wàn)元) 場(chǎng)租費(fèi)(萬(wàn)元) 售后費(fèi)用(萬(wàn)元) 其它(萬(wàn)元) 銷售費(fèi)用合計(jì) 庫(kù)存資金占用費(fèi)(萬(wàn)元) 融資費(fèi)用(萬(wàn)元) 財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì) 營(yíng)業(yè)稅(萬(wàn)元) 總銷售費(fèi)用(萬(wàn)元) 費(fèi)用率 客戶純利(萬(wàn)元)
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