區(qū)域經(jīng)銷商利潤管理(編輯修改稿)
2025-05-05 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 額比重進行分攤。 運輸費：指客戶從廠方進貨、送貨至顧客家中或分銷商倉庫的運輸費用。按各品牌分開計算。 倉儲費：指客戶庫存產(chǎn)品的倉租費。計算方法為：每平米租金占用面積。按各品牌分開計算。 場租費：指客戶租用賣場、辦公場地的租金，如果是客戶自己的地盤，則計算折舊。賣場場租費按各品牌分開計算，辦公場租按各品牌銷售額比重分攤。 售后費用：指客戶維修我司產(chǎn)品支出的費用。按各品牌分開計算。 庫存資金占用費：指客戶庫存占用資金的利息損失。按各品牌分開計算。 融資費用：指客戶借（貸）款時支付的利息，或以承兌打款時向廠方支付的貼息。按各品牌分開計算。 營業(yè)稅：指客戶必須交納的營業(yè)稅金。按各品牌銷售比重分攤。 其它：指銷售費用明細項中未涉及的發(fā)生費用，如有，請同時在備注欄注明；如無，請空白不填。 第二步，利潤分析的計算公式 銷售純利＝銷售毛利－總銷售費用 純利率＝銷售純利247。銷售額； 銷售毛利＝銷售額（進銷價差％+各種返利之和％）+贊助費用/促銷補貼等 總銷售費用＝銷售費用合計＋財務(wù)費用合計＋營業(yè)稅； 銷售費用＝廣告費＋促銷、推廣費＋……＋售后費用＋其它； 平均單價＝銷售額247。銷量。 毛利率＝銷售毛利247。銷售額； 第三步，利潤分析表 ___年__月客戶利潤分析表 客戶名稱： 性質(zhì)：（填商超、大型連鎖、傳統(tǒng)零售商、批發(fā)商或分銷商） 主推品牌：前3位主推品牌05年上半年銷售額分別為（萬元）：（ ），（ ?。ā 。 ? 項目 G 基本計算依據(jù)(如贊助費用：店慶費1萬元、％促銷、樣機（開箱）；工資： 10人，平均2000元/，計2萬元,以此類推) 高端產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品 合計 比例％ 銷量(臺) 平均單價（元/臺） 銷售額（萬元） 進銷價差（萬元） 各種返利之和（萬元） 贊助費用/促銷補貼等(萬元) 銷售毛利合計 毛利率 廣告費(萬元) 促銷費(萬元) 工資(萬元) 業(yè)務(wù)人員差旅費(萬元) 辦公費(萬元) 運輸費(萬元) 倉儲費(萬元) 場租費(萬元) 售后費用(萬元) 其它(萬元) 銷售費用合計 庫存資金占用費(萬元) 融資費用(萬元) 財務(wù)費用合計 營業(yè)稅(萬元) 總銷售費用(萬元) 費用率 客戶純利(萬元)
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