【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供銷售培訓(xùn)、宣傳推廣策略等實(shí)時(shí)解決方案。 根據(jù)甲方 要 求而定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第第 一一 階階 段段 服服 務(wù)務(wù) 內(nèi)內(nèi) 容容 ： 提交《項(xiàng)目整體定位及 物業(yè)發(fā)展建議 》報(bào)告 ? 本階段研究?jī)?nèi)容關(guān)鍵詞 前 言：研究背景 ? 客戶戰(zhàn)略思考 ? 項(xiàng)目限制條件 第 一部分 基礎(chǔ)資料研究 第一篇：當(dāng)?shù)?宏觀背景分析 a) 當(dāng)?shù)?總體經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì) b) 當(dāng)?shù)?總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃 c) 當(dāng)?shù)?總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng) 第二篇： 成功 類似 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)案例借鑒 a) 開(kāi)發(fā)模式 b) 規(guī)劃模式 c) 成功關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 d) 借鑒點(diǎn) 第三篇： 項(xiàng)目條件與地塊解析 a) 項(xiàng)目區(qū)位及區(qū)域概況 b) 地形地貌 、 對(duì)外交通 、 項(xiàng)目規(guī)模 c) 項(xiàng)目資源分析 d) 區(qū)域發(fā)展的機(jī)會(huì)與面臨的問(wèn)題 第 二部分 項(xiàng)目定位及發(fā)展 戰(zhàn)略 第一篇： 發(fā)展方向初步判斷 a) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 b) 總體發(fā)展戰(zhàn)略 c) 分期開(kāi)發(fā)策略 第二篇： 項(xiàng)目整體定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 a) 市場(chǎng)定位 b) 形象定位 c) 客戶定位 d) 產(chǎn)品定位 第三篇： 功能分區(qū)及功能比例劃分 a) 規(guī)劃指標(biāo) b) 項(xiàng)目核心區(qū)的位臵與規(guī)模 c) 項(xiàng)目的功能布局 d) 資源利用等 第 三部分 物業(yè)發(fā)展建議 第一篇：項(xiàng)目定位回顧與發(fā)展建議原則 a) 項(xiàng)目定位 b) 物業(yè)發(fā)展建議原則 第二篇：總體規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 a) 產(chǎn)品形式建議 b) 物業(yè)分布與組團(tuán)設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 c) 交通組織要點(diǎn)建議 d) 區(qū)隔要點(diǎn)建議 第三篇：建筑單體設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 a) 立面設(shè)計(jì)要點(diǎn)（外立面風(fēng)格、色彩、材質(zhì)等） b) 平面設(shè)計(jì)要點(diǎn)（戶 型配比、面積區(qū)間、單元組合、功能布局等） 第四篇：園林景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 a) 園林景觀風(fēng)格建議 b) 園林景觀布局建議 c) 園林景觀要素設(shè)計(jì)建議 第五篇：配套設(shè)施設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 第第 三三 階階 段段 服服 務(wù)務(wù) 內(nèi)內(nèi) 容容 ：提交《項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》報(bào)告 ? 本階段解決的主要問(wèn)題 樹(shù)立項(xiàng)目總形象，制定項(xiàng)目系統(tǒng)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 本階段研究?jī)?nèi)容綱要 前言： ? 項(xiàng)目定位回顧 ? 項(xiàng)目銷售目標(biāo)確定 第一篇：項(xiàng)目銷售之競(jìng)爭(zhēng)分析 a) 確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征分析 c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)分析 d) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣渠道分析 e) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段分析 f) 競(jìng)爭(zhēng)力之綜合評(píng)價(jià) 第二篇：營(yíng)銷案例借 鑒 第三篇：營(yíng)銷總戰(zhàn)略形成 a) 形象定位 b) 賣點(diǎn)整合 c) 案名建議 d) 價(jià)格策略 第四篇：各階段宣傳推廣策略 a) 階段目標(biāo)確定和銷售階段劃分 b) 階段推廣策略 c) 階段推廣主題 d) 階段推廣渠道選擇 e) 推廣費(fèi)用估算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第第 四四 階階 段段 服服 務(wù)務(wù) 內(nèi)內(nèi) 容容 ： 提供營(yíng)銷顧問(wèn)駐場(chǎng)服務(wù) 服務(wù)形式：以月度營(yíng)銷顧問(wèn)形式提供服務(wù)，策劃經(jīng)理及銷售經(jīng)理每月駐場(chǎng) 10 天（培訓(xùn)時(shí)間 包含在內(nèi)） 項(xiàng) 目進(jìn)入營(yíng)銷推廣的每個(gè)階段將分別出具不同的報(bào)告： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前儲(chǔ)備期 主 要出具《項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案》 ? 方案核心 a) 重新整合賣點(diǎn)，深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值； 營(yíng)銷階段 銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 前 期策略專案團(tuán)隊(duì) 發(fā)展顧問(wèn)部技術(shù)總 監(jiān) 營(yíng)銷顧問(wèn)方向負(fù)責(zé)人 人力配備 宣傳方案效果評(píng)估 修正推廣方案 集中解決重要問(wèn)題 參加專業(yè)聯(lián)席會(huì)議 監(jiān)督方案執(zhí)行 集中解決重要問(wèn)題 制訂宣傳推廣方案 制訂開(kāi)盤(pán)策略 制訂價(jià)格方案 開(kāi)盤(pán)前籌備工作 銷售培訓(xùn) 傳推廣方案 制訂開(kāi)盤(pán)策略 制訂價(jià)格方案 開(kāi)盤(pán)前籌備工作 銷售培訓(xùn) 主要 服務(wù)內(nèi)容 前四個(gè)月 依托集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì) 重要問(wèn)題由執(zhí)委會(huì)討論解決 重要問(wèn)題由執(zhí)委會(huì)討論解決 降低發(fā)展商試錯(cuò)成本 強(qiáng)大的策劃知識(shí)平臺(tái) 數(shù)百成功案例的積累 嚴(yán)格的方案評(píng)審制度 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 開(kāi)盤(pán)日 后三個(gè)月 后六個(gè)月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 b) 利 用現(xiàn)場(chǎng)展示充分體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值； c) 確保項(xiàng)目系統(tǒng)成功，而非風(fēng)險(xiǎn)成功。 ? 要解決的問(wèn)題 a) 營(yíng)銷執(zhí)行策略； b) 如何在項(xiàng)目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。 ? 方案大綱 a) 價(jià)格預(yù)估； b) 營(yíng)銷行動(dòng)與進(jìn)度安排； c) 銷售目標(biāo)分解； d) 賣場(chǎng)展示建議； e) 銷售流程組織； f) 媒體宣傳建議； g) 促銷活動(dòng)建議； h) 團(tuán)隊(duì)組織與培訓(xùn)安排。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段 主要出具《開(kāi)盤(pán)方案》、《價(jià)格方案》、《銷售人員培訓(xùn)課程安排》 《 價(jià)格方案》 ? 方案核心 兌現(xiàn)前期籌備工作的價(jià)值 。 ? 要解決的問(wèn)題 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展商及銷售執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過(guò)重點(diǎn)推售活動(dòng)最大程度促 進(jìn)成交。 ? 方案大綱 a) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及組織安排建議； b) 推出單位及銷售建議； c) 促銷活動(dòng)建議； d) 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 e) 媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)建議。 《 價(jià)格策略及價(jià)格方案》 ? 方案核心 a) 體現(xiàn)客戶價(jià)值； b) 體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略。 ? 要解決的問(wèn)題 a) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； b) 最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值。 ? 方案大綱 a) 產(chǎn)品分析； b) 目標(biāo)消費(fèi)群心理分析； c) 綜合打分表； d) 價(jià)格表模擬； e) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析； f) 折扣安排； g) 確定實(shí)收均價(jià)； h) 價(jià)格分步實(shí)施策略； i) 付款方式建議。 《 甲方銷售人員培訓(xùn)課程安排》 ? 方案核心 提升銷售力； ? 核心課程 a) 《日常工作行為及形象禮儀培訓(xùn)》 b) 《周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析》 c) 《沙盤(pán)模型講解培訓(xùn)及情景考核》 d) 《戶型優(yōu)勢(shì)分析》 e) 《樣板間講解培訓(xùn)及情景模擬》 f) 《項(xiàng)目銷售 200 問(wèn)》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 g) 《銷售流程培訓(xùn)》 h) 《成單技巧培訓(xùn)》 駐 場(chǎng)期服務(wù)清單 籌 備期 1) 提出項(xiàng)目 200 問(wèn)框架，發(fā)展商負(fù)責(zé)回答 2) 推動(dòng)執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略方案 3) 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作 4) 協(xié)助組建及測(cè)評(píng)銷售團(tuán)隊(duì)，提交《銷售人員測(cè)評(píng)