【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元的一套商鋪，按規(guī)定應(yīng)首付 4萬(wàn)元才能收鋪，而現(xiàn)在只需交 2 萬(wàn)元即可，剩下 2萬(wàn)在一年內(nèi)分三次交開(kāi)發(fā)就可 以了。 本策略?xún)?yōu)勢(shì)： 延長(zhǎng)了業(yè)主提供首付款的支付時(shí)間，使其可以用該部分款額對(duì)商鋪進(jìn)行裝修、購(gòu)置家具等，或作為生意的流動(dòng)資金，賺到更多的錢(qián)，同時(shí)也可在廣告里宣傳 “省錢(qián)就是賺錢(qián)”； 對(duì)公司而言，幾乎沒(méi)有任何損失，表面看只是每個(gè)客戶(hù)壓了兩萬(wàn)余元，損失了點(diǎn)銀行利息。但是卻用一點(diǎn)微小代價(jià)啟動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)，及時(shí)回籠了資金，為公司下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。并且可在推出該策略之前暗中對(duì)價(jià)格進(jìn)行提高，不但彌補(bǔ)了損失的利息，并且最后還會(huì)產(chǎn)生贏余； 制造社會(huì)熱點(diǎn)，讓媒體自愿為該活動(dòng)義務(wù)宣傳，同時(shí)提升公司品牌認(rèn)知度。 ? 免租經(jīng) 營(yíng)計(jì)劃 福寧公司為鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，特實(shí)行福寧鑫城免租經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，凡進(jìn)駐商家，均可獲得頭一年免租經(jīng)營(yíng)，第二年優(yōu)惠租金經(jīng)營(yíng)的回報(bào)，目的是使福寧鑫城經(jīng)營(yíng)興旺，價(jià)值飆升。 實(shí)施內(nèi)容： 1. 成立招商部，統(tǒng)一管理招租； 2. 提早發(fā)布信息，有針對(duì)性上門(mén)傳播； 3. 免費(fèi)預(yù)收登記； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 4. 業(yè)主有優(yōu)先經(jīng)營(yíng)自己物業(yè)權(quán)力； 5. 每經(jīng)營(yíng)戶(hù)交一萬(wàn)保證金； 6. 不得轉(zhuǎn)租； 7. 租金；第一年免租，第二年按不同鋪位收取優(yōu)惠租金，按市場(chǎng)價(jià)的 80%收取。 本項(xiàng)目在明確了商業(yè)部份的 產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài)分布 等內(nèi)容之后，應(yīng)盡快開(kāi)展招商工作，引進(jìn)具有影響力、 號(hào)召力的品牌、名牌商戶(hù)進(jìn)駐，以增強(qiáng)投資者、經(jīng)營(yíng)者的信心， 確保項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)能迅速銷(xiāo)售完畢，從而達(dá)到確保項(xiàng)目能滿(mǎn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)。 招商原則 為了達(dá)到以上招商目的，本項(xiàng)目招商將按 “三優(yōu)一帶” 的原則進(jìn)行，即： “三優(yōu)” —— 優(yōu)先引進(jìn)大型餐飲、娛樂(lè)商家、超市； —— 優(yōu)先引進(jìn)餐飲、娛樂(lè)品牌商戶(hù)、專(zhuān)賣(mài)商戶(hù)、特色商戶(hù)； —— 優(yōu)先引進(jìn)極具人氣的特色餐飲、娛樂(lè)商戶(hù) “一帶” —— 帶動(dòng)各級(jí)散戶(hù)，滿(mǎn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng) 招商范圍 招商區(qū)域范圍 為了提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造利銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)范圍，本項(xiàng)目的招商范圍應(yīng)該在欽州、南 寧、靈山、浦北、防城、欽州各區(qū)縣城鎮(zhèn)以及發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 招商經(jīng)營(yíng)范圍 本項(xiàng)目的招商范圍應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目確定的功能分布定位來(lái)進(jìn)行。 為了使知名大型商戶(hù)進(jìn)駐本項(xiàng)目，必須做好調(diào)查及游說(shuō)工作，能使其對(duì)欽州市場(chǎng)、本項(xiàng)目擁有良好的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心，覺(jué)得能獲得豐厚的收益，本案認(rèn)為，這是招商工作的關(guān)鍵，也是有利促進(jìn)銷(xiāo)售工作的重要砝碼。 招商方式 結(jié)合本項(xiàng)目特征及市場(chǎng)最為成功的招商方式，本案建議采用以下形式進(jìn)行： ? 加盟店 由經(jīng)營(yíng)者向品牌商戶(hù)繳納一定數(shù)額的加盟費(fèi)，經(jīng)營(yíng)者獲得該品牌的使用權(quán) ，貨源由品牌商戶(hù)以?xún)r(jià)格折扣提供，經(jīng)營(yíng)者將貨品買(mǎi)斷，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)。 特點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)者前期需支付加盟費(fèi)用，同時(shí)又要支付購(gòu)買(mǎi)貨品的資金，更要承擔(dān)貨品能否適銷(xiāo)對(duì)路帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。所以，這種方式一般品牌不宜采用，但知名度特高、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對(duì)其他商戶(hù)有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麥當(dāng)勞、肯德基等。 ? 保底分成 經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)制定一個(gè)合理的分成比例，確定最低的營(yíng)業(yè)額度作為保底線(xiàn)，營(yíng)業(yè)額高于保底線(xiàn)按制定的比例分成，低于確定的營(yíng)業(yè)額度不作分成，將商鋪給予商戶(hù)使用。 特點(diǎn)： 能減輕商戶(hù)在租金上的壓力，但商戶(hù)必 須充分了解欽州市場(chǎng)情況，能夠獲利。 ? 合作分成 就是經(jīng)營(yíng)者從營(yíng)業(yè)額中提取一部份作為回報(bào)，提取額度根據(jù)各行業(yè)確定，經(jīng)營(yíng)者跟商戶(hù)共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤(rùn)。 特點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)，商戶(hù)消除了對(duì)市場(chǎng)的顧慮，經(jīng)營(yíng)者也可根據(jù)商戶(hù)的品牌及在當(dāng)?shù)厥軞g迎程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 度，選擇合作對(duì)象。 ? 純租金 經(jīng)營(yíng)者直接將商鋪?zhàn)饨o商戶(hù)使用，收取固定的租金，商戶(hù)自己經(jīng)營(yíng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，此法經(jīng)營(yíng)者無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，但缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的形象。 綜上所述，建議在具體操作上，可將以上招商方式組合使用，依具體商戶(hù)靈活運(yùn)用。 其它招商條件 ? 租賃年限 可以 根據(jù)不同行業(yè)而定，餐飲年限長(zhǎng)些，可租 10年，休閑、娛樂(lè)行業(yè) 5~10 年，可依市場(chǎng)行情進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 ? 免租期 除餐飲及較大面積承租者可免 1 年，一般商戶(hù) 3個(gè)月。 ? 保證金 一年租金為標(biāo)準(zhǔn)，商戶(hù)確定進(jìn)駐后支付給經(jīng)營(yíng)者。 ? 管理費(fèi) 按實(shí)際的支出進(jìn)行驗(yàn)算每平方米，并進(jìn)行平均分?jǐn)偅唧w費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)可由物業(yè)管理公司或依市場(chǎng)價(jià)收取。 ? 裝修 除公共部份裝修外，只提供天花、地面、墻面作為商戶(hù)裝修條件。 招商計(jì)劃部署 根據(jù)目前項(xiàng)目的實(shí)際情況，本項(xiàng)目招商將按以下步驟進(jìn)行： 第一階段：初步接洽 （ 11 月下旬 ~2020 年 01 月中旬） ? 目的 與一、二家主力商戶(hù)達(dá)成合作，以其打開(kāi)市場(chǎng)； ? 目標(biāo) 力爭(zhēng)與兩家主力店簽訂合同； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 過(guò)程 首先對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行整理，并準(zhǔn)備相關(guān)招商數(shù)據(jù)，尋找并聯(lián)系招商目標(biāo)客戶(hù)，安排商戶(hù)到欽州市進(jìn)行實(shí)地考察，明確主力店進(jìn)駐意向，力爭(zhēng)與兩家知名品牌商戶(hù)簽訂意向書(shū)。 第二階段：借勢(shì)行動(dòng) （ 2020 年 01月下旬 ~02 月） ? 目的 借主力店的入駐，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳； ? 目標(biāo) 招商率達(dá) 3成，吸引投資者進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記； ? 過(guò)程 跟進(jìn)并落實(shí)客戶(hù)，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進(jìn)駐，并利用其簽約加盟為賣(mài)點(diǎn)加以推廣宣傳，配以各強(qiáng)勢(shì)媒體加以大力炒作和 廣告攻勢(shì)，把招商工作推向高潮，在市場(chǎng)掀起波浪，塑造項(xiàng)目知名度，吸引大量的投資者到本項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，同時(shí)聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，為公開(kāi)發(fā)售做準(zhǔn)備。 第三階段：銷(xiāo)售跟進(jìn) （ 2020 年 03月 ~06 月） ? 目的 繼續(xù) 配合項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； ? 目標(biāo) 招商率 達(dá) 5成； ? 過(guò)程 繼續(xù)招商，加強(qiáng)項(xiàng)目的 宣傳推廣，以促進(jìn)