【文章內(nèi)容簡介】 元的一套商鋪，按規(guī)定應(yīng)首付 4萬元才能收鋪，而現(xiàn)在只需交 2 萬元即可，剩下 2萬在一年內(nèi)分三次交開發(fā)就可 以了。 本策略優(yōu)勢： 延長了業(yè)主提供首付款的支付時間，使其可以用該部分款額對商鋪進行裝修、購置家具等，或作為生意的流動資金，賺到更多的錢，同時也可在廣告里宣傳 “省錢就是賺錢”； 對公司而言，幾乎沒有任何損失，表面看只是每個客戶壓了兩萬余元，損失了點銀行利息。但是卻用一點微小代價啟動了整個市場，及時回籠了資金，為公司下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。并且可在推出該策略之前暗中對價格進行提高，不但彌補了損失的利息，并且最后還會產(chǎn)生贏余； 制造社會熱點，讓媒體自愿為該活動義務(wù)宣傳，同時提升公司品牌認知度。 ? 免租經(jīng) 營計劃 福寧公司為鼓勵個人創(chuàng)業(yè)，特實行福寧鑫城免租經(jīng)營計劃，凡進駐商家，均可獲得頭一年免租經(jīng)營，第二年優(yōu)惠租金經(jīng)營的回報，目的是使福寧鑫城經(jīng)營興旺，價值飆升。 實施內(nèi)容： 1. 成立招商部，統(tǒng)一管理招租； 2. 提早發(fā)布信息，有針對性上門傳播； 3. 免費預(yù)收登記； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4. 業(yè)主有優(yōu)先經(jīng)營自己物業(yè)權(quán)力； 5. 每經(jīng)營戶交一萬保證金； 6. 不得轉(zhuǎn)租； 7. 租金；第一年免租，第二年按不同鋪位收取優(yōu)惠租金，按市場價的 80%收取。 本項目在明確了商業(yè)部份的 產(chǎn)品定位、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)分布 等內(nèi)容之后，應(yīng)盡快開展招商工作，引進具有影響力、 號召力的品牌、名牌商戶進駐，以增強投資者、經(jīng)營者的信心， 確保項目在短時間內(nèi)能迅速銷售完畢，從而達到確保項目能滿場開業(yè)。 招商原則 為了達到以上招商目的，本項目招商將按 “三優(yōu)一帶” 的原則進行，即： “三優(yōu)” —— 優(yōu)先引進大型餐飲、娛樂商家、超市； —— 優(yōu)先引進餐飲、娛樂品牌商戶、專賣商戶、特色商戶； —— 優(yōu)先引進極具人氣的特色餐飲、娛樂商戶 “一帶” —— 帶動各級散戶，滿場開業(yè)經(jīng)營 招商范圍 招商區(qū)域范圍 為了提升項目的市場競爭力，營造利銷的營銷范圍，本項目的招商范圍應(yīng)該在欽州、南 寧、靈山、浦北、防城、欽州各區(qū)縣城鎮(zhèn)以及發(fā)達地區(qū)來進行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商經(jīng)營范圍 本項目的招商范圍應(yīng)根據(jù)項目確定的功能分布定位來進行。 為了使知名大型商戶進駐本項目，必須做好調(diào)查及游說工作，能使其對欽州市場、本項目擁有良好的發(fā)展前景充滿信心，覺得能獲得豐厚的收益，本案認為，這是招商工作的關(guān)鍵，也是有利促進銷售工作的重要砝碼。 招商方式 結(jié)合本項目特征及市場最為成功的招商方式，本案建議采用以下形式進行： ? 加盟店 由經(jīng)營者向品牌商戶繳納一定數(shù)額的加盟費，經(jīng)營者獲得該品牌的使用權(quán) ，貨源由品牌商戶以價格折扣提供，經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風險由經(jīng)營者承擔。 特點： 經(jīng)營者前期需支付加盟費用，同時又要支付購買貨品的資金，更要承擔貨品能否適銷對路帶來的風險。所以，這種方式一般品牌不宜采用，但知名度特高、在行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對其他商戶有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麥當勞、肯德基等。 ? 保底分成 經(jīng)營者與商戶制定一個合理的分成比例，確定最低的營業(yè)額度作為保底線，營業(yè)額高于保底線按制定的比例分成，低于確定的營業(yè)額度不作分成，將商鋪給予商戶使用。 特點： 能減輕商戶在租金上的壓力，但商戶必 須充分了解欽州市場情況，能夠獲利。 ? 合作分成 就是經(jīng)營者從營業(yè)額中提取一部份作為回報，提取額度根據(jù)各行業(yè)確定，經(jīng)營者跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。 特點： 風險雙方共擔，商戶消除了對市場的顧慮，經(jīng)營者也可根據(jù)商戶的品牌及在當?shù)厥軞g迎程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 度，選擇合作對象。 ? 純租金 經(jīng)營者直接將商鋪租給商戶使用，收取固定的租金，商戶自己經(jīng)營擔當風險，此法經(jīng)營者無任何風險，但缺乏統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的形象。 綜上所述，建議在具體操作上，可將以上招商方式組合使用，依具體商戶靈活運用。 其它招商條件 ? 租賃年限 可以 根據(jù)不同行業(yè)而定，餐飲年限長些，可租 10年，休閑、娛樂行業(yè) 5~10 年，可依市場行情進行適當調(diào)整。 ? 免租期 除餐飲及較大面積承租者可免 1 年，一般商戶 3個月。 ? 保證金 一年租金為標準，商戶確定進駐后支付給經(jīng)營者。 ? 管理費 按實際的支出進行驗算每平方米，并進行平均分攤，具體費用收取標準可由物業(yè)管理公司或依市場價收取。 ? 裝修 除公共部份裝修外，只提供天花、地面、墻面作為商戶裝修條件。 招商計劃部署 根據(jù)目前項目的實際情況，本項目招商將按以下步驟進行： 第一階段：初步接洽 （ 11 月下旬 ~2020 年 01 月中旬） ? 目的 與一、二家主力商戶達成合作，以其打開市場； ? 目標 力爭與兩家主力店簽訂合同； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 過程 首先對項目相關(guān)信息進行整理，并準備相關(guān)招商數(shù)據(jù)，尋找并聯(lián)系招商目標客戶，安排商戶到欽州市進行實地考察，明確主力店進駐意向，力爭與兩家知名品牌商戶簽訂意向書。 第二階段：借勢行動 （ 2020 年 01月下旬 ~02 月） ? 目的 借主力店的入駐，進行強勢宣傳； ? 目標 招商率達 3成，吸引投資者進行內(nèi)部認購登記； ? 過程 跟進并落實客戶，以較優(yōu)惠的條件吸引主力店加盟進駐，并利用其簽約加盟為賣點加以推廣宣傳，配以各強勢媒體加以大力炒作和 廣告攻勢，把招商工作推向高潮，在市場掀起波浪，塑造項目知名度，吸引大量的投資者到本項目進行內(nèi)部認購，同時聽取客戶意見，為公開發(fā)售做準備。 第三階段：銷售跟進 （ 2020 年 03月 ~06 月） ? 目的 繼續(xù) 配合項目進行銷售 內(nèi)部認購； ? 目標 招商率 達 5成； ? 過程 繼續(xù)招商，加強項目的 宣傳推廣，以促進