【正文】 確定主要競爭對手 b) 競爭對手產(chǎn)品特征分析 c) 競爭對手賣點分析 d) 競爭對手推廣渠道分析 e) 競爭對手促銷手段分析 f) 競爭力之綜合評價 第二篇：營銷案例借 鑒 第三篇：營銷總戰(zhàn)略形成 a) 形象定位 b) 賣點整合 c) 案名建議 d) 價格策略 第四篇：各階段宣傳推廣策略 a) 階段目標(biāo)確定和銷售階段劃分 b) 階段推廣策略 c) 階段推廣主題 d) 階段推廣渠道選擇 e) 推廣費用估算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 a) 市場定位 b) 形象定位 c) 客戶定位 d) 產(chǎn)品定位 第三篇： 功能分區(qū)及功能比例劃分 a) 規(guī)劃指標(biāo) b) 項目核心區(qū)的位臵與規(guī)模 c) 項目的功能布局 d) 資源利用等 第 三部分 物業(yè)發(fā)展建議 第一篇：項目定位回顧與發(fā)展建議原則 a) 項目定位 b) 物業(yè)發(fā)展建議原則 第二篇：總體規(guī)劃設(shè)計要點建議 a) 產(chǎn)品形式建議 b) 物業(yè)分布與組團(tuán)設(shè)計要點建議 c) 交通組織要點建議 d) 區(qū)隔要點建議 第三篇：建筑單體設(shè)計要點建議 a) 立面設(shè)計要點（外立面風(fēng)格、色彩、材質(zhì)等） b) 平面設(shè)計要點（戶 型配比、面積區(qū)間、單元組合、功能布局等） 第四篇：園林景觀設(shè)計要點建議 a) 園林景觀風(fēng)格建議 b) 園林景觀布局建議 c) 園林景觀要素設(shè)計建議 第五篇：配套設(shè)施設(shè)計要點建議 第第 三三 階階 段段 服服 務(wù)務(wù) 內(nèi)內(nèi) 容容 ：提交《項目營銷戰(zhàn)略與策略》報告 ? 本階段解決的主要問題 樹立項目總形象，制定項目系統(tǒng)化的營銷戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第第 一一 階階 段段 服服 務(wù)務(wù) 內(nèi)內(nèi) 容容 ： 提交《項目整體定位及 物業(yè)發(fā)展建議 》報告 ? 本階段研究內(nèi)容關(guān)鍵詞 前 言：研究背景 ? 客戶戰(zhàn)略思考 ? 項目限制條件 第 一部分 基礎(chǔ)資料研究 第一篇：當(dāng)?shù)?宏觀背景分析 a) 當(dāng)?shù)?總體經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì) b) 當(dāng)?shù)?總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃 c) 當(dāng)?shù)?總體房地產(chǎn)市場與區(qū)域房地產(chǎn)市場 第二篇： 成功 類似 項目開發(fā)案例借鑒 a) 開發(fā)模式 b) 規(guī)劃模式 c) 成功關(guān)鍵驅(qū)動因素 d) 借鑒點 第三篇： 項目條件與地塊解析 a) 項目區(qū)位及區(qū)域概況 b) 地形地貌 、 對外交通 、 項目規(guī)模 c) 項目資源分析 d) 區(qū)域發(fā)展的機(jī)會與面臨的問題 第 二部分 項目定位及發(fā)展 戰(zhàn)略 第一篇： 發(fā)展方向初步判斷 a) 項目競爭分析 b) 總體發(fā)展戰(zhàn)略 c) 分期開發(fā)策略 第二篇： 項目整體定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 根據(jù)甲方 要 求而定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。服務(wù)周期根據(jù)甲方需求而定。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。整個營銷策略的安排是系統(tǒng)全盤地考慮，將各個銷售周期整體地策略安排是實現(xiàn)項目 綜合利潤最大，營銷成本最小 的關(guān)鍵。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 這需要 不斷同設(shè)計單位進(jìn)行溝通 以及對于各階段設(shè)計成果進(jìn)行市場評價，保證最終的成果不偏離既定的目標(biāo)。在確定啟動 區(qū)位臵以及 物業(yè)類型時，應(yīng)該系統(tǒng)考慮以下幾個因素： ? 項目整體定位 ? 項目短期目標(biāo)、長期目標(biāo)之間的關(guān)系 ? 項目的啟動資金 ? 不同啟動模式的作用及項目的適應(yīng)性 ? 相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實市場狀況 以盈利模式為 導(dǎo)向 制定開發(fā)策略 根據(jù)項目開發(fā)的目標(biāo)體系以及項目開發(fā)的其他約束條件，選擇 適宜的盈利模式是項目成功的 保證 。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 這需要我們關(guān)注以下幾個因素： ? 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 及房地產(chǎn)市場 特征 ? 城市特征及城市發(fā)展階段界定 ? 城市 未來規(guī)劃以及 城市功能布局演變規(guī)律 ? 項目在城市中的地位、發(fā)展前景、與城市其他功能區(qū)的關(guān)系 ? 類似項目發(fā)展案例研究以及經(jīng)驗借 鑒 兼顧長短期目標(biāo)的成功啟動 項目 的成功 啟動對于實現(xiàn)整個項目的運作至關(guān)重要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 業(yè)務(wù)范圍 全國范圍內(nèi)： 可提供房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問和營銷顧問、土地價值評估、區(qū)域發(fā)展、城市重建、主題式房地產(chǎn)開發(fā)研究（ CBD、產(chǎn)業(yè)園、旅游地產(chǎn)、港口區(qū)、汽車城等）、項目可行性研究、拆遷評估等專業(yè)服務(wù)； 深圳： 除提供上述服務(wù)外，還提供物業(yè)策劃代理銷售、資產(chǎn)處臵、項目貸款、租賃經(jīng)紀(jì)等服務(wù)； 北京、廣州、東莞、上海： 除提供上述服務(wù)外，還提供物業(yè)策 劃代理服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 經(jīng)過 13 年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為中國最具規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司之一， 被國家建設(shè)部評選為 “ 國家一級咨詢機(jī)構(gòu) ” ，是中國土地估價師協(xié)會注冊許可在全國范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)的土地評估機(jī)構(gòu)，被中國房地產(chǎn)估價師學(xué)會推選為常務(wù)理事單位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 按揭業(yè)務(wù)迅速成長， 05 年轉(zhuǎn)介按揭貸款總額 ，按揭服務(wù)個案達(dá) 1300宗，簽約銀行 10 家，業(yè)績較 04 年同期增長達(dá) 1075%。相當(dāng)于為 2 萬個家庭實現(xiàn)了投資臵業(yè)的夢想。 2020 年全年，世聯(lián)中國代理、顧問同步服務(wù)項目近 300 個，經(jīng)紀(jì)、評估和按揭同步服務(wù)總 宗數(shù)近 4000 宗。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。截止到2020 年底，世聯(lián)已經(jīng)在深圳、北京、上海、天津、廣州、東莞、惠州設(shè)立了13 家分公司，員工總數(shù)達(dá) 1500 人。 顧問業(yè)務(wù)全年簽約 136 個，簽約項目 總占地面積近 300 平方公里，簽約城市達(dá) 51個， 05 年簽約總額較 04 年同期相比翻一番，雄居市場第一。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 事實證明，世聯(lián)所堅持的穩(wěn)?。ǚ€(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量）、創(chuàng)新和綜合服務(wù)是取得成功的關(guān)鍵，未來三到五年，世聯(lián)仍然要堅持并做得更好，做客戶可以信賴的伙伴，為客戶提供更加有價值的服務(wù)，和客戶一起成功。 目前世聯(lián)（中國）已擁有員工 1500人 ，至 2020年底，世聯(lián)地產(chǎn)已參與國內(nèi)近 300 個 地產(chǎn)項目的 發(fā)展顧問，策劃和代理銷售物業(yè)項目達(dá) 350 個 ，實際銷售金額逾 400 億 元；歷年累計評估總值逾 3800億 元。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時積極開展二手樓租售和按揭業(yè)務(wù)，為終端客戶提供增值服務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。不同的物業(yè)類型或者不同的產(chǎn)品，其特點和檔次定位決定項目啟動 的前提條件各不相同，同時 項目啟動必須協(xié)助 完成 整體開發(fā)目標(biāo)與整體定位的實現(xiàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。開發(fā)商必須結(jié)合項目背景和自身實力，明確不同的產(chǎn)品在不同開發(fā)階段的作用，并從財務(wù)目標(biāo)出發(fā)安排投入實現(xiàn)盈利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷為項目增值 “ 充分挖掘物業(yè)價值、降低交易成本 ” 是營銷策劃的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 基于市場對項目一期產(chǎn)品的再評價 ? 營銷關(guān)鍵問題的確立以及解決方向 ? 營銷戰(zhàn)略與策略安排 ? 推廣方案、價格方案等執(zhí)行手段 執(zhí)行 是所有策略戰(zhàn)術(shù)的最終實現(xiàn)，銷售人員的素質(zhì)技巧是最終實現(xiàn)的條件，而團(tuán)隊的組織與管理工作是執(zhí)行的保障。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 乙方根據(jù)甲方實際需求安排相關(guān)項目經(jīng)理級別人員參會并提供專業(yè)建議，乙方該項服務(wù)頻次不超過 2 次 /月、每次不超過 2 天 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程