【正文】 體轟炸；178。178。4. OpenSolo的定位可行性178。五、 項(xiàng)目定位1. 定位限制因素216。其他客戶群購(gòu)買用途廣泛，不一而足。購(gòu)房用途多為過渡與投資，估算比例30％。 監(jiān)測(cè)威脅：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目唯一性。T（威脅）O（機(jī)會(huì)）本案S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）SWOT競(jìng)爭(zhēng)策略：252。216?！? ……三、 SWOT分析：216。3. 地理位置優(yōu)越：城市核心或次核心區(qū)域，具備成熟的配套及便利的交通優(yōu)勢(shì)，周邊公司較多、白領(lǐng)云集。在其不斷變遷和向中國(guó)傳播的過程中，SOLO在物業(yè)形式上有了很大的改變，但其提倡的精神服務(wù)與品質(zhì)，卻一脈相承。大中戶型與小戶型所占面積比例基本相同，為充分保證在銷售中不形成死角，本案不宜在定位上完全直接采用小戶型定位方式，應(yīng)根據(jù)充分的客戶需求分析綜合考慮。4. 總體趨勢(shì)，小戶型市場(chǎng)走低不可避免，預(yù)測(cè)黃金階段不會(huì)超高2006年。小戶型市場(chǎng)預(yù)測(cè)：1. 小戶型樓盤尚有一定上升空間；2. 客戶群限制小戶型樓盤進(jìn)一步風(fēng)行，客群分為兩類：第一類是首次置業(yè)的中等收入的年輕客戶群。2004年上半年價(jià)格走勢(shì)2004年上半年，商品住宅均價(jià)達(dá)到2527元/平方米，甚至在五月份一度上升到2801元/平方米的高價(jià)，這從一個(gè)側(cè)面反映出x市的住房供應(yīng)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求，在居民消費(fèi)水平緩增長(zhǎng)的情況下，房?jī)r(jià)在如此高位運(yùn)行，表明當(dāng)前房市供求略有失衡，這也是x市經(jīng)濟(jì)適用房（x首批經(jīng)濟(jì)適用房位于X區(qū)域，總建面100萬平方米）推出的原因之一。Xxxx項(xiàng)目策劃報(bào)告2004年，小戶型風(fēng)云突起，A、B、C、D四個(gè)樓盤相繼推出（A、B定位為超小戶型精品住宅，目標(biāo)客戶群瞄準(zhǔn)了城市白領(lǐng)階層；C、D定位于商住公寓，目標(biāo)客戶群為成長(zhǎng)型企業(yè)與城市白領(lǐng)。x房地產(chǎn)今年價(jià)格上另一個(gè)比較鮮明的特點(diǎn)是西部房產(chǎn)價(jià)格逐步向東部、南部靠攏、拉近，X路附近區(qū)域已達(dá)到3800元/平米；而另一方面，在二手房交易中，整體成交價(jià)格、面積也呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，進(jìn)一步旁證了x市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求潛力巨大。這類人購(gòu)買小戶型的目的是自??；第二類是二次或者多次置業(yè)的投資型業(yè)主，他們購(gòu)買小戶型的目的也很簡(jiǎn)單，追求投資回報(bào)?！　《?、 產(chǎn)品分析XXXX為單棟12層小高層建筑（地下一層），一、二層為公建部分，以體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、銀行為主，三十二層為住宅部分，平層19戶，建筑面積40160平米左右，其中40平米以下5套、40－50平米8套、90平米左右戶型2套、復(fù)式戶型2套、140平米左右戶型2套。附：SOLO概念及所需樓盤配套、物業(yè)管理相關(guān)細(xì)節(jié)：SOLO是一個(gè)英文單詞，原意為獨(dú)奏、單獨(dú)、單獨(dú)飛行；在美國(guó)建筑界，它是一種個(gè)性化的、以尊重人的生活方式為目標(biāo)的精準(zhǔn)居住空間，作為獨(dú)立的房屋設(shè)計(jì)形態(tài)而存在，它的特征在于以人的需求為第一要素，密切吻合人的需求，尊重人的生活模式和習(xí)慣，為客戶提供居住環(huán)境的個(gè)性化界面。1. 作為一個(gè)單詞，SOLO的含義為獨(dú)奏、單獨(dú)、單獨(dú)飛行；作為一種建筑，SOLO意味著城市近中心地帶的超小戶型住宅；作為一種生活，SOLO是一種自由的狀態(tài)，是一處獨(dú)立的空間。4. 快捷、便宜的網(wǎng)絡(luò)通訊，一般需要100兆入網(wǎng)，10兆入戶，最好建有社區(qū)局域網(wǎng)。 S（優(yōu)勢(shì)）1. 地段優(yōu)勢(shì)：緊依百年某高校、被稱為第二金街的某某路，人文、居住、商務(wù)氛圍都比較濃厚；2. 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：XX板塊在x市民心目中已成為高級(jí)知識(shí)型白領(lǐng)的居住區(qū)、區(qū)域居住優(yōu)勢(shì)明顯；3. 配套優(yōu)勢(shì)：公建中的體育項(xiàng)目將為項(xiàng)目增光添彩；4. 裝修優(yōu)勢(shì)：四星級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)。 O（機(jī)會(huì)）1. 填補(bǔ)市場(chǎng)空白：項(xiàng)目周邊缺乏小戶型產(chǎn)品，但需求較大；2. 小戶型樓盤處于高速發(fā)展期；3. 交通系統(tǒng)正在升級(jí)、改善；4. XX板塊逐漸被市場(chǎng)看好。 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：將優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)化為客戶印象；252。SWOT發(fā)展策略：SO策略：核心文化區(qū)的四星級(jí)精英公寓，管家式酒店管理，小戶型置業(yè)的終極之選；ST策略：位居都市繁華的酒店式Second Home，盡享健康與活力，升華生活品質(zhì)；WO策略：XX板塊精神核心；WT策略：改變住宅定位策略，宜商、宜住、宜投資。本案這一部分客戶群將于其它純粹居住性質(zhì)小戶型樓盤存在明顯區(qū)別，總價(jià)的原因?qū)⑹沟帽景傅目蛻羧簷n次更高一些，身份也更純粹一些，但客群分布面也更窄一些。216。 面積跨度大，單一定位為小戶型公寓不可行；216。 解決大戶型問題：以一種理想的白領(lǐng)生活方式——方便、自由、開放、私密、青春，激起大戶型客群的購(gòu)買欲望，不是非常實(shí)用的戶型變成這種生活方式必須的典范，以在普通住宅享受不到的配套、管理、服務(wù)、裝修來打動(dòng)他們。 有效發(fā)揮了項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、摒棄劣勢(shì)。 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開傳播2. 策略內(nèi)容：開盤前期宣傳安排依照計(jì)劃，本案開盤時(shí)間定在10月末，首屆住交會(huì)之后，在住交會(huì)是本案第一次面世的時(shí)間，如何做到轟動(dòng)、家喻戶曉，房展會(huì)的參展方案至關(guān)重要（具體參展方案將在10月10日提出）。此外首次廣告之前，售樓部應(yīng)該全部到位，好路段的路牌廣告、繁華位置的展板廣告（選擇在XX路附近）應(yīng)該已經(jīng)上馬。 掌控價(jià)格：看銷售進(jìn)度而定，如大戶型銷售速度太慢，則小戶型價(jià)格快速攀升，大戶型智略下降。2. 銷售周期及去化順序1) 引導(dǎo)期：近1個(gè)月（）A、 告知本案存在； B、 告知預(yù)公開時(shí)間，地點(diǎn)；C、 參加房展，擴(kuò)大本案影響。 5) 掃尾期：2個(gè)月（），A、 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控，促銷穩(wěn)定房型。詳細(xì)銷售及宣傳方案將按照時(shí)間表細(xì)化提供。圣地維辣Ⅲ競(jìng)標(biāo)方案》76頁 2010年09月更新《中原2010年1月31日珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報(bào)告》23頁 2010年09月更新《同致行2010年?？谑懈涣τ?月28日活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》27頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年長(zhǎng)沙中糧百合花園案例分析》87頁 pp2010年09月更新《中原2010年深圳新政下戶型贈(zèng)送合拼方式》18頁 2010年09月更新《中原2010年深航西雙版納曼弄楓項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議》85頁 2010年09月更新《中原2010年8月深圳純水岸踩盤分享報(bào)告》55頁 2010年09月更新《中海地產(chǎn)2010年6月房地產(chǎn)人文營(yíng)銷推廣解析》182頁 2010年09月更新《新景祥2010年鄭州勝崗項(xiàng)目市場(chǎng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略》71頁 2010年09月更新《萬科2010年上海浦江鎮(zhèn)127號(hào)地塊規(guī)劃方案設(shè)計(jì)》235頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年上海浦東川沙空港新城項(xiàng)目發(fā)展與功能規(guī)劃建議報(bào)告》152頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年常州新城篦萁巷地塊綜合體項(xiàng)目溝通——世聯(lián)城市綜合體經(jīng)驗(yàn)分享及對(duì)本項(xiàng)目思考》73頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年1月貴陽市金陽匯城項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告》132頁 2010年09月更新《2010年鄭州綠地廣場(chǎng)整合推廣策略思考及建議（二）》94頁 2010年09月更新《仲量梁行2010合年肥公寓市場(chǎng)研究報(bào)告》54頁 2010年09月更新《仲量聯(lián)行2010年5月商業(yè)房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位》148頁 2010年09月更新《中原2010年上半年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告》36頁 2010年09月更新《中原2009年無錫胡埭商業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略方案》117頁 2010年09月更新《中原2009年北京城建密云穆家峪紅酒莊園項(xiàng)目前期可行性研究》71頁 2010年09月更新《易居2009年?？诤５橄卑毒坝^商業(yè)帶項(xiàng)目整體定位（精編版）》50頁 2010年09月更新《偉業(yè)顧問2008年大連萬科魅力之城營(yíng)銷報(bào)告》130頁 2010年09月更新《王志綱2009年漢中濱江新區(qū)總體策劃報(bào)告》101頁 2010年09月更新《同致行2009年長(zhǎng)沙華盛花都房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》61頁 2010年09月更新《2009年10月綠城東湖國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃》37頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年深圳龍光虹溪諾雅案例分享》31頁 2010年09月更新《2007年蘇州中海國(guó)際社區(qū)營(yíng)銷策劃報(bào)告匯報(bào)》250頁 2010年09月更新《中原2009年濟(jì)南黃金時(shí)代廣場(chǎng)綜合體案例研究》3個(gè)文件 2010年09月更新《中原2010年大連中益國(guó)際家居MALL項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》177頁 2010年09月更新《中原2008年惠州光耀集團(tuán)大亞灣項(xiàng)目前期策劃顧問報(bào)告》135頁 2010年09月更新《遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2009年12月低碳技術(shù)與綠色建筑》178頁 2010年09月更新《新景祥2008年滁州財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目整體定位報(bào)告》54頁 2010年09月更新《2009年重慶保利南橋1號(hào)后階段推案計(jì)劃》90頁 2010年09月更新《2009年鄭州正商整合推廣策略提案》214頁 2010年09月更新《達(dá)觀廣告2009年07月18日長(zhǎng)沙東業(yè)觀邸項(xiàng)目整合推廣策略提案》73頁 2010年09月更新《同策2010年上海大華湖城大境階段執(zhí)行策略案提報(bào)》109頁 2010年09月更新《2010年沿海整合推廣構(gòu)想》115頁 2010年09月更新《前線機(jī)構(gòu)2010年8月14日福建莆田興安名城北區(qū)營(yíng)銷策略報(bào)告》140頁 2010年09月更新《百威廣告2010年7月12日鄭州深航百合花園案例分析》87頁 2010年09月更新《2010年4月28日湖南長(zhǎng)沙莊園房地產(chǎn)“莊園締元山莊營(yíng)銷企劃提報(bào)》155頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2009年長(zhǎng)沙金科小泉品牌形象的延續(xù)與再造》62頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年成都Times國(guó)際公館營(yíng)銷策劃報(bào)告》173頁 2010年09月更新《2010年上海招商421+D地塊案名及推廣思路簡(jiǎn)報(bào)》122頁 2010年09月更新《2009年成都市青白江王家河心島項(xiàng)目開發(fā)概念性策劃報(bào)告》88頁 2010年09月更新《2009年長(zhǎng)沙省府板塊項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)報(bào)告》46頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年哈爾濱中山國(guó)際項(xiàng)目定位與物業(yè)發(fā)展建議》171頁 2010年09月更新《中原2010年成都東大街項(xiàng)目定位和產(chǎn)品建議》206頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年東莞長(zhǎng)安明珠整體營(yíng)銷策劃方案》133頁 2010年09月更新《中原2010年珠海香洲區(qū)項(xiàng)目介紹》40頁 2010年09月更新《2010年菏澤鄆城縣宋江河旁項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告》20頁 2010年09月更新《優(yōu)聯(lián)堂廣告2008年金海置業(yè)攀枝花彎腰樹項(xiàng)目整合推廣方案》178頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年青島青啤青大三路項(xiàng)目前期定位投標(biāo)報(bào)告》285頁 2010年09月更新《青銅騎士2009年長(zhǎng)沙中信新城推廣策略提案》70頁 2010年09月更新《美地行2009年上海湯臣一品新聞品牌推廣策劃整合集》73頁 2010年09月更新《領(lǐng)域機(jī)構(gòu)2009年11月云南城投融府空中四合院推廣策略》65頁 2010年09月更新《2010年巢湖紫金華府項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案》116頁 2010年09月更新《新鄉(xiāng)衛(wèi)輝市錦繡新城營(yíng)銷策劃報(bào)告》120頁 2010年09月更新《斯蓋策劃2009年11月常州巨凝豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略》78頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年大連紅旗谷項(xiàng)目顧問服務(wù)投標(biāo)文件》78頁 2010年09月更新《世紀(jì)瑞博：策劃一場(chǎng)和上海的集體私奔》134頁 2010年09月更新《普蘭迪2009年東莞光大嘉園階段物料調(diào)整展示》34頁 2010年09月更新《錦和房產(chǎn)2010年4月威?！哄恰豁?xiàng)目產(chǎn)品戶型及配比建議》65頁 2010年09月更新《金網(wǎng)絡(luò)2010年5月五礦地產(chǎn)沈陽項(xiàng)目初步溝通報(bào)告》116頁 2010年09月更新《2010年周口濱江沁園項(xiàng)目整體發(fā)展思路》61頁 2010年09月更新《2010年46月長(zhǎng)沙博雅中潤(rùn)廣場(chǎng)商業(yè)部分初步定位報(bào)告》165頁 2010年09月更新《華夏柏欣2009年合肥華僑廣場(chǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》286頁 2010年09月更新《城市綜合體產(chǎn)品模型與目標(biāo)城市篩選模型》89頁 2010年09月更新《博思堂2009年青島萬達(dá)廣場(chǎng)濟(jì)寧紅星美凱龍寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》135頁 2010年09月更新《2009年廣州市康王路6號(hào)地塊商住項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略》105頁 2010年09月更新《2010年重慶天星旅游度假小鎮(zhèn)策劃報(bào)告》210頁 2010年09月更新《2010年淮南市君安廣場(chǎng)產(chǎn)權(quán)式酒店可行性分析》64頁 2010年09月更新《中原2006年深圳佳兆業(yè)中心全程整合匯報(bào)》200頁 2010年09月更新《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)物業(yè)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范要求》65頁 2010年09月更新《2010年大連中益國(guó)際家居廣場(chǎng)項(xiàng)目整合營(yíng)銷方案調(diào)整報(bào)告》139頁 2010年09月更新《2010年濱州黃河三角青年創(chuàng)業(yè)基地（淘寶城）項(xiàng)目提案》30頁 2010年09月更