消費(fèi)心理學(xué)個人論文-大學(xué)生個性與消費(fèi)心理分析(編輯修改稿)
2025-07-12 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 漸富裕起來的中國人，他們把金錢看得很重，把每一分錢都用在刀刃上；對于奢侈品，與其說他們是在消費(fèi)，不如說他們是在通過奢侈品樹立形象和地位，以尋求更好的商機(jī)。換言之，消費(fèi)奢侈品對他們而言就是風(fēng)險(xiǎn)投資。 三是品位心理。有這類需求的富人，是 “ 骨子里 ” 的富人，為人低調(diào)，不張揚(yáng)顯擺。因此，這種人很難出現(xiàn)在公共輿論的視界里。對他們而言，奢侈品不是因其 “ 天文數(shù)字 ”般的價格而奢侈，一定要是特別的東西，要有品位，也要有獨(dú)到 之處，比如它經(jīng)歷悠久的歷史、需要精細(xì)的手工、全世界僅此一件 ?? 考究做工，使用講究品位，遇上就是緣分。也許，這才是奢侈品的本來面目。 四是優(yōu)勢心理。這主要指官員。嚴(yán)格來說，官員算不得富人。如果單就中國官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產(chǎn)階級。但權(quán)力和金錢的曖昧，就像男人和女人一樣，是本能需求。奢侈品顯然在中國的一些貪官中流行，一些官員因?yàn)樯莩奁范埋R，還有一些官員在查處后被發(fā)現(xiàn)擁有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、時尚貪官、煙票局長、天價煙局長 ??這些都是公眾耳熟能詳?shù)拿帧５恍┕賳T還是一味追求奢侈品，不是他們不知道奢侈品的危險(xiǎn)系數(shù)，而是手中權(quán)力本能使然。對他們而言，非得奢侈品才能顯示出他們 “ 與眾不同 ” 和 “ 高人一等 ” 的權(quán)威。 五是從眾心理。 具體而言，是在圈子這個小社會群體里從眾，與全社會無關(guān)。 “ 圈子 ”是物以類聚，人以群分。在這個圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成 “ 異類 ” ，就擔(dān)心被排斥。 當(dāng)然，不管富人對奢侈品抱有怎樣的心態(tài)，在大部分人 “ 很不富裕 ” 和國家提出建設(shè)和諧社會的大背景下，對奢侈品盲目追求，一方面有違社會發(fā)展方向，另一方面將直接刺激公眾的情緒，讓公眾的被劫掠感更加強(qiáng)烈。 正道是：國不富，民不強(qiáng)，何以奢侈？重簡樸，樹新風(fēng)， “ 和諧 ” 二字才能擲地有聲！ 不同類型的消費(fèi)者，由于年齡、性別等方面的差異，會有不同特征的購買動機(jī)和消費(fèi)心理。了解、分 析和研究不同類型消費(fèi)者的購買動機(jī)與消費(fèi)心理，對指導(dǎo)和鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，加快商品流轉(zhuǎn)，更好地滿足不同消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求，有著重要的意義。 （一） 動機(jī)就是激勵人們行動的原因。消費(fèi)心理即消費(fèi)者在購買商品時的一系列心理活動。購買動機(jī)與消費(fèi)心理是消費(fèi)者在商品消費(fèi)過程中兩個不同階段的心理活動。由于先購買，后消費(fèi)，所以購買動機(jī)往往產(chǎn)生在前，消費(fèi)心理出現(xiàn)在后，但是消費(fèi)心理對購買動機(jī)的形成也有很大的影響。 購買動機(jī)有以下幾種類型： 1．理智性購買動機(jī)。是指消費(fèi)者在購買商品前，一般要經(jīng)過深思 熟慮，對所要購買的商品特點(diǎn)、性能和使用方法早已心中有數(shù)。 2．沖動性購買動機(jī)。指消費(fèi)者在購買東西時常受商品外觀和式樣新奇所驅(qū)使，欠缺必要的考慮和比較。 3．生存性購買動機(jī)。這種購買動機(jī)出自于人們的生存需求。饑則求食，寒則求衣，是人類最基本的生存欲望，并自然地反映到對商品的購買動機(jī)上。 4．習(xí)慣性購買動機(jī)。購買者對所要購買的商品早有了解，購買時不加思索地，習(xí)慣地選中目標(biāo)，如對煙、酒、茶等商品。 5．時髦性購買動機(jī)。指受外界環(huán)境影響或社會風(fēng)尚的變化而引起的購
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