消費心理學個人論文-大學生個性與消費心理分析-資料下載頁
2025-06-06 19:27本頁面
【正文】 關注商品 廣告，并對 “ 處理品 ” 有特別的敏感性，但在搶購之后又容易反悔，告誡自己下次千萬要慎重考慮。 許多婦女常在熟人的鼓勵下憑感情購買東西，也容易被女伴們的品評影響自己的購買意愿，她們這種經(jīng)常以別人的議論和評價作為自己購物標準的心理，清楚地表明一些婦女在購買商品時的被動心理。 老年人的購買動機與消費心理 老年人在對自己所熟悉商品的購買上是比較矜持的，他們往往對一些不了解的新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。他們的自尊感特別強，由于年齡大，閱歷廣和輩份高，他們認為自己應受周圍人尊敬，尤其應受家中小輩的尊敬?，F(xiàn)在我國老年人在多 數(shù)家庭中權威地位還比較穩(wěn)固。因此，他們的意見在決定家庭消費問題上有舉足輕重的作用。由于自尊感，他們購買物品時往往趨于保守和大眾化，即使買貴重的服飾，也是取大眾所能接受的對象。由于老年人經(jīng)歷長，在某些消費方面可能產(chǎn)生特殊的嗜好，如名人字畫、古董、金器等，他們認為收藏這些東西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我國黃金飾品上市，就首先被老年人看中。老年人對消費品一般是看重質(zhì)量，相信名牌。但是時代在前進，年輕人的時髦感對老年人的消費心理也有影響，近來老年人對年輕人美的追求也能寬容或支持，甚至自己也試著消費一些流 行貨，尤其是給老年人帶來生活方便的現(xiàn)代產(chǎn)品。 盡管老年人在商品的購買上不如青年人那樣講究花色品種，但老年人的挑選性也很強，他們希望商品的多用性能好、質(zhì)量高。老年人在勞務購買上比青年人多，他們由于年事高、多有疾病，又希望延年益壽，因此所需的服務性工作較多，如看病、療養(yǎng)、乘車等。有些消遣性消費，是為摒棄孤獨感和保養(yǎng)身體所需。 青年人的購買動機與消費心理 青年人對商品的保守思想較少，他們追求時尚和新穎，是新產(chǎn)品的嘗試者。近幾年，由于生活水平的提高。青年人有機會更多地接觸外國消費領域的東西，他們不但對商 品質(zhì)量的要求提高了，而且對他們父輩不曾接受的消費方式，也敢于嘗試。他們可以更加留心地學習商品知識，以增加購買的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他們所崇拜人的裝束。青年人具有對美強烈的向往，肯把錢多花一些在裝扮上。他們對服裝色彩和式樣的要求，高于對舒適的要求，但收入有限，所以也關注廉價問題。另外，青年人同樣懷 有對知識的渴求，因此在書籍和學習上也花費較多的金錢和時間。 青年情侶和夫婦，雙方在購買商品時，各有不同的心理：小伙子給姑娘買東西，一是為了取悅于對方，表達自己的愛慕之情；二是為了讓姑娘打扮得更合自 己的心意。姑娘給小伙子買東西也同樣具有這些心理活動。因此，他們在購買商品時挑選性特別強，在商品面前往往要反復琢磨。他們對商品的外觀質(zhì)量和新穎程度的要求，是十分苛刻的。 青年人組織幸福的小家庭，是一生中的消費高峰之一，但由于不同的青年人對 “ 幸福 ” 的理解不同，反映在消費心理上也不盡相同。那些把物質(zhì)生活看得較淡，而講究精神生活的青年男女，在物質(zhì)消費方面要求可能低一些，那些較多地注重物質(zhì)享受，并以此作為幸福 。 參考文獻： 《消費者心理學文獻》 —— 馬詩韻 《大學生消費期刊》 —— 桑洋 《心理學報告》 —— 常云
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