【文章內(nèi)容簡介】 司在太原證券市場發(fā)展趨勢分析 SStrength(優(yōu)勢 ) WWeakness（劣勢） OOpportunity(機會 ) TThreats（威脅） 圖 5 隨著太原證券資本市場對方開放逐步加快，規(guī)模逐步增大，山西證券公司主山 西 證 券SWOT 構成 公司內(nèi)部 公司外部 顯性因素 隱性因素 宏觀因素 微觀因素 山西 證券盈 利性、安全性、流動性、規(guī)模性 山西證券的公司制度、管理、技術、企業(yè)文化、領導能力 國家經(jīng)濟發(fā)展狀況、法律法規(guī)、社會環(huán)境、人文壞境 客戶定位、客戶需求、客戶偏好、同行業(yè)內(nèi)競爭、潛 在競爭者 太原科技大學華科學院畢業(yè)論文 第 11 頁 共 18 頁 要將要面臨來自國內(nèi)同行業(yè)競爭對手的嚴峻挑戰(zhàn)。山西證券公司能否適應及時盡快適應新 的競爭環(huán)境，將決定公司未來能否具有強力競爭力并占據(jù)市場份額的重要因素。所以，當前客觀的分析山西證券公司的競爭力情況，發(fā)現(xiàn)提高山西證券競爭力的方案措施，不僅關系到山西證券的未來發(fā)展，還有助于太原整個證券資本市場的健康成長以及帶動太原經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)平穩(wěn)的快速發(fā)展。 接下來的 SWOT 分析、把山西證券的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析綜合起來，從整體全面的考察評估山西證券的綜合環(huán)境，為公司的發(fā)展提供意見。 山西證券的優(yōu)勢： （ 1）山西證券常年深耕太原市場，各個營業(yè)部都有了自己固定的客戶群體。這些群體中的機構客戶、大戶中戶 、散戶為營業(yè)部的營業(yè)額提供了扎實的基礎、穩(wěn)定的保障。 （ 2）山西證券成立于 1988 年，成立時間早，為全國首批證券公司之一，公司注冊在山西省太原市。 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，山西證券已發(fā)展成為作風穩(wěn)健、經(jīng)營穩(wěn)定、管理規(guī)范、業(yè)績良好的證券公司，是山西省內(nèi)業(yè)務規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、綜合實力最強的唯一一家創(chuàng)新類券商。 （ 3）山西證券的營業(yè)部可以利用其總部在山西太原市的管理優(yōu)勢與信息優(yōu)勢，最大化發(fā)揮其營業(yè)能力。 （ 4）因山西證券是太原本土最大的證券商，交易服務器在太原。在太原的營業(yè)部網(wǎng)上交易速度更加快捷，有利于大家即時看 盤，有效的促進交易，所以對占據(jù)太原市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。 （ 5）在服務方面，山西證券會給客戶發(fā)送即時的個股推薦、基本分析、技術分析。免費參加山西證券的大型投資報告會及股民培訓班。有著較大的的市場占有率以及風險控制能力、盈利能力，免費參加大型投資報告會以及股民培訓班。較大的山西市場占有率，金融風險控制能力，盈利能力和創(chuàng)新能力。 （ 6）山西證券可以主抓全球經(jīng)濟、金融發(fā)展的趨勢，不斷提高自身競爭能力。山西證券也是一家大型上市券商公司。管理上更加規(guī)范，有著屬于山西證券的的企業(yè)文化，包括企業(yè)觀、團隊精神、員工默契度 、日益成為核心競爭力的重要因素。 山西證券的劣勢 （ 1）經(jīng)濟業(yè)務的暴力時代已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)現(xiàn)在的法規(guī)市場逐步走向買方市場。山西證券的經(jīng)營還有沒有完全適應這種轉(zhuǎn)換情況，任然屬于粗放式經(jīng)營。而且在面對客戶的個性化以及需求仍存在差距。 （ 2）隨著大量外地券商的進入，山西證券在太原市場的的傳統(tǒng)經(jīng)營方式的太原科技大學華科學院畢業(yè)論文 第 12 頁 共 18 頁 優(yōu)勢正在不斷縮小，其作為太原市場的經(jīng)紀業(yè)務領頭羊地位正在逐步弱化。網(wǎng)上交易、手機交易將成為我國證券市場的剛性需求。這對券商營業(yè)部規(guī)模效果逐步減小，更加要求山西證券開發(fā)軟件的軟實力。 （ 3）證券券商經(jīng)紀業(yè)務的集中性越來越 強將是大勢所趨。自中國 2021 年加入 WTO 后，西方外資將一步步進入我國證券市場。隨著外資背景的券商加入市場競爭，經(jīng)紀業(yè)務的趨勢將會向成本低、回報高的方向發(fā)展。大客戶群體將成為主要的爭奪對象。發(fā)展趨勢告訴我們，未來經(jīng)紀業(yè)務的競爭是綜合能力的競爭，要求山西證券不僅僅要有良好的經(jīng)營戰(zhàn)略，更要有實際的運作能力來爭奪客戶。在這種大背景下，山西證券的綜合實力，遠遠達不到與擁有外資背景的券商展開競爭的能力。 （ 4）山西證券在產(chǎn)品和服務上與國內(nèi)的其他證券在競爭過程中差異性不大，價格的相互擠壓成為無差別競爭的主要手段，這樣的 情況下，無疑會大大減小山西證券營業(yè)部的盈利空間。 （ 5）山西證券與國內(nèi)其他大型證券公司相比，例如中信證券，中國銀河證券，山西證券資產(chǎn)與規(guī)模相對較小，盈利水平相對較低，業(yè)務創(chuàng)新能力和自我發(fā)展能力相對較弱。預測的準確性有待加強，核心競爭能力相對缺乏。 山西證券的機會 （ 1）創(chuàng)新管理：手段豐富，表現(xiàn)為全體員工雙向選擇、競聘上崗，對各營業(yè)部各項業(yè)務和內(nèi)部管理實行量化考核，按照“績效掛鉤”的原則，分解到個人。營業(yè)部正副經(jīng)理實行末端淘汰制，根據(jù)業(yè)務量發(fā)展經(jīng)紀人，內(nèi)部各部門負責人和各崗位人員公開競崗。逐級聘用：建立良好的 分配機制，充分調(diào)動內(nèi)部人員的積極性。形成市場化機制。 （ 2）我國證券市場發(fā)展空間廣闊，從歷史資料來看，美國 50%以上的居民投資于證券市場，而在我國這一比例不足 10%。我國經(jīng)過 30 多年改革開放，我國經(jīng)濟發(fā)展取得了令人矚目的成績。 2021 年我國人均 GDP 為 7415 美元。然而，這一成績是基于高投入、高耗能和犧牲自然環(huán)境方式取得的。這種方式顯示出其不可持續(xù)性發(fā)展的弊端。因此，我國經(jīng)濟想要順利轉(zhuǎn)型，保持平穩(wěn)較快發(fā)展，走集約型發(fā)展道路，就要充分利用我國的自然資源和資本資源。資本資源利用率的高低取決于資本市場的完善和發(fā)展 。我國資本市場經(jīng)過二十年的發(fā)展已經(jīng)成為了國民經(jīng)濟體系的重要組成部分，其對我國的經(jīng)濟發(fā)展作用不言而喻。因此，證券行業(yè)作為金融的三駕馬車之一，前景相當明朗，而山西證券再這樣的大背景下有更多的機會和政策來支持公司的發(fā)展。 （ 3）營銷創(chuàng)新：傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務已有形的營業(yè)部為基礎，而網(wǎng)上經(jīng)紀業(yè)務太原科技大學華科學院畢業(yè)論文 第 13 頁 共 18 頁 突破了時空的限制，為營業(yè)部的營銷創(chuàng)新提供了機會。 （ 4）業(yè)務創(chuàng)新：由于各種原因，券商營業(yè)部布局不盡合理。“網(wǎng)上委托 +銀證通 +地區(qū)業(yè)務代表”的經(jīng)濟業(yè)務虛擬經(jīng)營新模式將有形的業(yè)務部擴張成與無形委托手段的有機結(jié)合，可以有效解決山西證券 布局不合理的問題，可以大大提高山西證券的經(jīng)紀業(yè)務輻射能力，對于提升經(jīng)紀業(yè)務核心能力起到重要作用。 （ 5）近期國家規(guī)定證券市場可以“一人多戶”，當今時代走向服務時代，抓好核心競爭力。保證服務質(zhì)量，滿足客戶的需求，就可以更多的打擊競爭對手提升自己?！耙蝗硕鄳簟笔亲C券市場重新洗盤的機遇，山西證券可以抓住機會，拉攏更多的客戶，提升自己的市場份額和行業(yè)影響力。 山西證券的劣勢 （ 1）隨著我國 2021 年進入世界貿(mào)易組織的時間不短增長延續(xù)，有關資本市場對外開放的承諾逐步兌現(xiàn)，西方滿足要求的大型證券公司陸續(xù)進入我國資本市場 ，在市場上山西證券將會面臨激烈的外部競爭。 （ 2）山西證券也一直面臨著國內(nèi)眾多同行業(yè)證券公司的競爭。例如：中信證券、海通證券、國泰君安等等證券公司。還有行業(yè)的潛在進入者都準備進入太原市場分享這塊誘人的蛋糕。 （ 3）銀行與證券的混業(yè)經(jīng)營序幕已然拉開。對于券商而言，首先是客戶的流失，銀行網(wǎng)點有手機炒股、存在炒股、一開多用的優(yōu)勢、將吸引尤其是散戶奔向銀行開戶，造成券商客戶資源的流失。保證金將分流，存折炒股的推出將使該， 以上便是對山西證券太原市場的 SWOT 分析，從中可以發(fā)現(xiàn)，證券公司要想要逐步發(fā)展壯大，必定需要充 分發(fā)揮自己的優(yōu)勢而避開自己的劣勢。這樣才能面臨新一輪的挑戰(zhàn)和機遇。 6 山西證券股份有限公司發(fā)展太原證券市場的建議 充分利用和發(fā)展本地券商的作用，進一步增強券商實力 目前，太原市境內(nèi)僅有一家法人券商即山西證券股份有限公司。從山西證券的自身實力來看 ,注冊資本 億元 ,而中信證券注冊資本為 66 億，銀河證券注冊資本為 60 億元，海通證券注冊資本 82 億元。所以 ,山西證券股份有限公司應采取多種措施 ,利用各種渠道增加券商的資本數(shù)額 ,提高山西證券股份有限公司的經(jīng)營能力與風險抵抗力。 積極推進太 原企業(yè)進人證券市場 山西證券股份有限公司應大力宣傳和證券市場的有關知識，推廣證券市場對于上市公司的積極作用，普及人們對證券市場的認識。要充分依靠本地券商 ,向太原科技大學華科學院畢業(yè)論文 第 14 頁 共 18 頁 政府有關部門、有實力或有潛力進人證券市場的企業(yè)以及對證券市場感興趣的企業(yè)辦理專題講座，事證券知識深入人心。列舉證券發(fā)達省市的成果案例，讓政府、企業(yè)清楚的明白證券市場有利于推動經(jīng)濟的發(fā)展，使企業(yè)快速的成長，具有更大的井真理。太原具有很多的優(yōu)秀企業(yè)規(guī)范改制，整合上市資源。 重點幫扶達到上市條件的優(yōu)秀企業(yè)。企業(yè)上市要符合相關的條件 ,其中最重要的就是要進行股份制 改造和建立科學合理的公司治理結(jié)構。但是很多太原企業(yè)并不具備這些相關條件。上述條件缺乏成為太原市上市公司區(qū)區(qū)可數(shù)的客觀原因。山西證券股份有限公在當前的情況下，要利用自身的資源優(yōu)勢，促使這些優(yōu)秀企業(yè)符合上市規(guī)定 ,加強輔助力度，讓這些優(yōu)質(zhì)太原本地企業(yè)盡快上市，促進太原證券市場經(jīng)濟發(fā)展。 加快券商與企業(yè)合作 加快券商與企業(yè)合作，推動企業(yè)積極進行資本運作，由于證券市場具有流動性強、投資品種豐富等特點，因此 ,對于有閑置資金的太原企業(yè)來說 ,把證券市場作為處置閑散資金的渠道是一個比較好的選擇。經(jīng)過了解 ,很多太原 企業(yè)沒有選擇證券市場作為企業(yè)的融資途徑的原因是相關企業(yè)沒有專業(yè)性人士幫助他們解決專業(yè)知識。所以，山西證券股份有限公司應積極與企業(yè)進行合作 ,去做企業(yè)的專業(yè)理財顧問。根據(jù)企業(yè)的實際自身需要，為企業(yè)制定個性化的上市方案或者理財方案。 促進存量資源的重新配置 山西證券股份有限公司應與企業(yè)進行合作，推動企業(yè)資產(chǎn)重組?，F(xiàn)階段太原企業(yè)在證券市場上重組行為很少，現(xiàn)階段太原企業(yè)的資產(chǎn)重組大多數(shù)是外地券商牽頭，其他省市企業(yè)主動進行聯(lián)系，這種被動的局面制約著太原證券市場的發(fā)展。山西證券應發(fā)現(xiàn)機遇，抓住機會，本著 “請 進來 ,走出去”的方式聯(lián)系太原企業(yè)資產(chǎn)重組 做好中間人的重要角色，提供高質(zhì)量的服務。 提高投資者的素質(zhì) 由于山西省太原證券市場信息流通速度慢、空間封閉，經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)落后、相對教育水平不高、經(jīng)濟改革力度不高等等因素 ,太原市投資者的證券投資素質(zhì)總體較低。面對這種不利現(xiàn)象，山西證券股份有限公司因努力提高投資者素質(zhì)，發(fā)掘太原投資者的潛力，為公司未來發(fā)展壯大鋪路打好基礎，提高投資者素質(zhì)是證券經(jīng)營機構的一項必要工作。 太原科技大學華科學院畢業(yè)論文 第 15 頁 共 18 頁 結(jié) 論 通過對太原市證券市場中上市公司、證券機構、證券投資者現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)太原市證券市場中存在的問題和機遇，山西證券股份有限公司根據(jù)自身條件，充分發(fā)揮本土券商的優(yōu)勢，深耕細作太原市證券市場，使用成熟的營銷案例抓住市場機遇，占據(jù)太原市證券市場的最大份額。在面對其他競爭對手的挑戰(zhàn)下，山西證券股份有限公司揚長避短、沉著應戰(zhàn)，牢牢穩(wěn)固自己在太原證券市場的領頭羊地位。在客戶維護、客戶增長、客戶占有率等各項數(shù)據(jù)中占據(jù)優(yōu)勢。 但是證券市場不光光是證券投資者，還有很多具備條件上市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。在面對這些企業(yè)的上市需求的時候，山西證 券股份有限公司沒有及時的作出計劃來面對這一龐大的市場。在這樣許多優(yōu)質(zhì)企業(yè)有上市需求的客觀環(huán)境中，山西證券股份有限公司應抓住機遇，亡羊補牢，通過和上市企業(yè)的合作來擴大自身規(guī)模和影響力，增加利潤增長點。 淺析山西證券股份有限公司營銷戰(zhàn)略以太原市場為例的分析為山西證券股份有限公司總結(jié)歸納了在太原證券市場上曾經(jīng)的成功案例；也為山西證券公司開闊創(chuàng)新提供了寶貴建議。 太原科技大學華科學院畢業(yè)論文 第 16 頁 共 18 頁 參考文獻 [1]傅波華，張建剛 .武漢證券市場的發(fā)展及其在中部經(jīng)濟中的戰(zhàn)略地位和作用[J].金融研究， 1998,（ 6） ,5457. 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