推銷學(xué)論文-淺談推銷(編輯修改稿)
2025-07-12 06:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出現(xiàn)嚴(yán)重的金融危機(jī) 。 所以說(shuō)，社會(huì)中的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不是實(shí)際產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是產(chǎn)品的分銷。 作為營(yíng)銷的一個(gè) 分支，推銷對(duì)于整個(gè)社會(huì)、 廠商 和消費(fèi)者 都起著 至關(guān) 重要 的 作用。 1 推銷可以促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步 在這個(gè)商品繁多、琳瑯滿目 的時(shí)代，科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展進(jìn)步，新產(chǎn)品日新月異，但消費(fèi)者往往對(duì)新產(chǎn)品抱有一種懷疑的、抵觸的情緒和態(tài)度，他們不會(huì)自主的接受這些新的產(chǎn)品，這就需要銷售人員來(lái)解說(shuō)這些新產(chǎn)品的功能、特性、使用方法及與別的相似產(chǎn)品的對(duì)比 ，增加產(chǎn)品的銷售量。 推銷是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑 企業(yè) 各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的之一就是要取得一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) ， 而企業(yè)獲得利潤(rùn)的途徑 之一 就是銷售他們自己的商品或服務(wù) 。 所以 ， 每個(gè)企業(yè) 都 非常注重 運(yùn)用推銷技術(shù)和手段把自己的產(chǎn)品銷售出去。 企業(yè) 銷售人員的素養(yǎng) 高、 推銷隊(duì)伍的整體水平 高，就意味著企業(yè)產(chǎn)品的銷售量高，獲得的利潤(rùn)更多，同時(shí)，也 節(jié)約 了 時(shí)間，提高 了 推銷效率，從 而降低 了 推銷成本 ， 這就意味著 減少 了 產(chǎn)品 的庫(kù)存 積壓，加快 了 資金的流動(dòng) 周轉(zhuǎn) 率 ，提高 了 資金利用率。這樣既增加了產(chǎn)出，又減少了投入，從而直接提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 推銷 能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展 縱觀當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) ， 我們不難發(fā)現(xiàn)供求矛盾是影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要矛盾，也是影響市場(chǎng)興衰 的主要因素。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的其他矛盾的演化與推銷息息相關(guān) ， 它就像是一個(gè)天平， 協(xié)調(diào)者供給與需求 兩端，使供求矛盾趨于緩和的狀態(tài) 。它通過(guò)銷售商品 給消費(fèi)者提供一個(gè)選擇空間， 使消費(fèi)者 根據(jù)自己真實(shí)的需要挑選自己喜歡和信賴的商品 ，與此同時(shí)，也激發(fā)了生產(chǎn)者以更加澎湃的熱情推出與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品 。同時(shí)，還把社會(huì)需求的信息及時(shí)地反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使資源得到合理的配置與利用 。 推銷一方面凸顯 了產(chǎn)品 本身 的價(jià)值，另一方面滿 足了人們的千變?nèi)f化的需求，還給很多擅長(zhǎng)溝通的人提供了就業(yè)的平臺(tái)，使他們充分地展示自己的特長(zhǎng)，服務(wù)社會(huì)和大眾，從而促進(jìn)了社會(huì)的欣欣向榮和長(zhǎng)治久安 。 正因
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