解決中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸企業(yè)公司管理論文-原創(chuàng)論(編輯修改稿)
2025-07-10 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 說：中小企業(yè)的成功在很大程度上首先是生產(chǎn)的成功。生產(chǎn)不 能提供好的產(chǎn)品，銷售上的努力往往事倍功半。 營銷策略，主要就是看企業(yè)在執(zhí)行的時候，對于渠道、消費者各方面的拉動是不是能夠到位。很多企業(yè)到了這個時候，習(xí)慣的做法是偷工減料，越是困難，越是克扣營銷資源，銷量不好，很多政策就被取消了，或者這個時候，原來承諾的東西就不兌現(xiàn)了。這樣，渠道上就出現(xiàn)很大的反水，很多企業(yè)在這時候與渠道的關(guān)系非常緊張，主要就是企業(yè)僅僅考慮每單的利潤。我見過一個企業(yè)，在比較困難的時候，要求業(yè)務(wù)員每一筆訂單都必須要有利潤，不然寧愿放棄這筆訂單。但是這樣一來，賺錢的訂單也 越來越少了。所以，在這個時候是否能夠撐住，是否能夠堅持，是否能夠從長遠(yuǎn)考慮就顯得最為重要了。 人才，永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的最重要資源。但是很多企業(yè)到了困難的時候，不是想辦法提高人員的積極性，反倒是通過減低待遇來節(jié)省資源，或者拖欠人員工資?？雌饋泶_實有了效果，因為每月在這上面的固定支出減少了。但是，這個時候另外的問題也來了，人員開始流失。其實，越是困難越是需要團結(jié)人員。對于企業(yè)而言，最大的損失不是一時的利潤減少，甚至不是一個市場的丟失，而是熟練人員的流失（包括生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、管理）。前段時間我在網(wǎng)上看到小洋人和五谷道場的員工在百度貼吧大罵公司不拖欠或者少給工資的時候，就為他們擔(dān)心。當(dāng)一個公司在薪水發(fā)放上 被員工聲討的時候，老板是不是該作一些檢討？ 在困難的時候還有一個很普遍的現(xiàn)象就是整個企業(yè)流程的混亂。這時候，老板、相關(guān)部門的頭頭腦腦都會跳起來，看到什么馬上親力親為，因為這個時候已經(jīng)沒有了信任，沒有了方寸，總覺得一切都是那么不如意，所以最相信的就是自己，于是，一切就天下大亂，于是就更加不如意。所以，在困難的時候，是不是能夠不亂方寸，才是企業(yè)是否能突破的關(guān)鍵。越是困難，越要堅持流程，覺得打破框框能走捷的看法都是錯誤的。 什么在阻礙中小企業(yè)的成長？ 成長與發(fā)展是目前中小企業(yè)研究和運營實 踐的焦點，這一焦點基本上包括了兩方面的內(nèi)容，即成功因素與阻礙因素，而在現(xiàn)時情況下，我們對前者的關(guān)注往往多于后者，這顯然無益于對中小企業(yè)成長問題的全面認(rèn)識和改進方案的提出，筆者以為，在聚焦向上的發(fā)展前（對成功因素的探索），我們需要先目光向下，即找到是什么在阻
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