定價(jià)：理解和獲得消費(fèi)者價(jià)值(編輯修改稿)
2025-06-20 10:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 s Prentice Hall ? 價(jià)值增值定價(jià)通過提供價(jià)值增值特色或服務(wù)以差異化自己的提供物，并支持高價(jià)和建立定價(jià)能力。 ? 定價(jià)能力是避開價(jià)格競爭，并在不損失市場份額的同時(shí)維持高價(jià)格和利潤的能力。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 23 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于成本的定價(jià)方法 指在生產(chǎn)、分銷和銷售產(chǎn)品的成本上，加上目標(biāo)回報(bào)率來制定價(jià)格。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 24 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于成本的定價(jià)方法是在產(chǎn)品成本加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)加價(jià)。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 25 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 固定成本 變動成本 總成本 公司和產(chǎn)品成本 成本類型 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 26 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 固定成本 是不隨生產(chǎn)或銷售水平變化的成本。 ? 租金 ? 能源 ? 利息 ? 工資 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 27 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 變動成本 是隨產(chǎn)量水平變化的成本。 ? 包裝 ? 原材料 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 28 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 總成本 是一定產(chǎn)量水平下的固定成本和變動成本的總和。 平均成本 是與產(chǎn)量水平相關(guān)聯(lián)的成本。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 29 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 不同生產(chǎn)水平下的成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 固定規(guī)模的生產(chǎn)成本 不同規(guī)模的生產(chǎn)成本 日產(chǎn)量 日產(chǎn)量 單位成本 單位成本 SRAC SRAC LRAC Chapter 10 slide 30 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 經(jīng)驗(yàn)曲線或?qū)W習(xí)曲線指由于均攤固定成本而導(dǎo)致平均成本隨產(chǎn)量增加而降低。 成本是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù) 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 31 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 成本加成定價(jià) 指在產(chǎn)品成本上加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)加成。 ? 優(yōu)點(diǎn) – 銷售者很清楚成本量 – 行業(yè)內(nèi)價(jià)格相近，可避免價(jià)格競爭 – 消費(fèi)者感覺公平 ? 缺點(diǎn) – 忽視了需求和競爭者價(jià)格 成本加成定價(jià) 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 32 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 成本加成定價(jià)法 ：是指按照單位成本加上一定百分比的加成 來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。 P=C（ 1+R） C：單位成本 R：加成率 單位成本 10元 如果想要 20%呢？ 如果想要 10%的加成， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 如果想 50%呢？ 20元 Chapter 10 slide 33 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 例： 假 設(shè)
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