定價：理解和獲得消費者價值(已修改)
2025-05-31 10:29 本頁面
【正文】 Chapter 10 slide 1 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 第 10章 定價：理解和獲得消費者價值 《 市場營銷原理 》 Chapter 10 slide 2 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定價：理解和獲得消費者價值 ? 什么是價格？ ? 顧客感知價值 ? 公司和產(chǎn)品成本 ? 影響價格決策的其他內(nèi)外部因素 主體概覽 Chapter 10 slide 3 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 世上沒有不 為 減價兩分 錢 所 動 的品牌忠 誠 者。 ? 真正的 問題 所在是價 值 ，而不是價格 ? 價格 戰(zhàn) 是商 戰(zhàn) 中永恒的主 題 。 ? 你不是通 過 價格出售 產(chǎn) 品，你是出售價格。 ? 消 費 者渴望價 值 ，也愿意 為 此付 錢 。明智的市場營銷 者 應(yīng) 根據(jù) 這 一點 為 自己的 產(chǎn) 品定價。 Chapter 10 slide 4 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 價格 是產(chǎn)品或服務(wù)收取的貨幣總額，是顧客為獲得、擁有或使用某種產(chǎn)品或服務(wù)的利益而支付的價值。 什么是價格？ Chapter 10 slide 5 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 價格 是營銷組合要素中唯一一個能產(chǎn)生收益的，而其他的要素都產(chǎn)生成本。 什么是價格？ Chapter 10 slide 6 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 價格的重要性 價格是直接影響利潤實現(xiàn)的因素 價格是影響消費者購買決策的最重要因素之一 價格是重要的競爭手段 Chapter 10 slide 7 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于公司方面的定價目標 基于競爭對手方面的定價目標 基于顧客方面的定價目標 Chapter 10 slide 8 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定價目標（ 1） —— 公司方面的 各位同仁， 你們認為我們 公司 的定價目標是什么 ？ 是 利潤 是 銷售增長 我認為是 生存 是 質(zhì)量和服務(wù) Chapter 10 slide 9 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定價目標 （ 2） —— 競爭對手方面的 各位同仁， 針對 競爭對手 ，我們的 定價目標是什么？ 與他們 打價格戰(zhàn) 我認為是讓他們 俯首稱臣 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進來 把競爭者 趕出去 Chapter 10 slide 10 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定價目標（ 3） —— 顧客方面的 各位同仁，你們認為我們 對于 顧客 的定價目標是什么 ？ 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復訂貨 是 占有率 誘導 他們買 Chapter 10 slide 11 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 追求盈利最大化 市場占有率最大化 實現(xiàn)預(yù)期投資收益率 應(yīng)對競爭對手 維持企業(yè)生存 保持價格穩(wěn)定 維護企業(yè)形象 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 Chapter 10 slide 12 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素
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