市場營銷學_第10章產品策略(編輯修改稿)
2025-06-20 02:52 本頁面
【文章內容簡介】 ●七、生命周期理論的啟示 一、產品生命周期的概念 ● 產品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響。 二、 PLC的階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 時尚產品的生命周期曲線與特點 時間 銷售額 時尚產品 來也匆匆 去也匆匆 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán) ” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟 ” 銷售額 時間 “扇 ”形 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ●曲線在 我心 ●指標須 分清 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 五、 PLC各階段的研判 ● 對比類推法 ●調研分析法 ●銷售增長率法 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 六、 PLC各階段的營銷策略 ● 導入期營銷策略 ●成長期營銷策略 ●成熟期營銷策略 ●衰退期營銷策略 導入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取戰(zhàn)略（ Rapidskimming strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy） 成長期營銷策略 ● 調整 4P 成熟期的營銷策略 ● 市場改良 ●產品改良 ●營銷組合改良 “三個改良” 衰退期的營銷策略 ● 集中策略 ●維持策略 ●榨取策略 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 請您對 PLC理論的觀點發(fā)表自己的評價意見。 PLC的啟示［ 2］ ● 積極作用 ●居安思危，保持清醒 ●成功無限，永遠創(chuàng)新 ●明確特點，應對挑戰(zhàn) ●預測市場，掌握先機 ● 消極作用 ●理論抽象 ●界限模糊 ●指導滯后 PLC的啟示［ 3］ 沒有永遠的 “ 蜜月 ” ，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產品的生命應該 掌握在營銷者自己的手中 。時間上，從今天看明天；產品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產品才能永葆青春，永遠靚麗 ! 產品生命周期概念的歸納和評論 （ 1） 銷
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