大區(qū)經(jīng)理的角色定位(編輯修改稿)
2025-06-19 23:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心 —— 現(xiàn)場(chǎng)管理很必要。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 新角色：準(zhǔn)區(qū)域事業(yè)部的總經(jīng)理。 ? 什么是事業(yè)部？ ? 產(chǎn)品（品牌）事業(yè)部：諾普信與瑞德豐。 ? 區(qū)域事業(yè)部： ? 準(zhǔn)事業(yè)部：名義上不是事業(yè)部，實(shí)際上承擔(dān)著這樣的職能。 大區(qū)經(jīng)理的職能 1：區(qū)域策劃 ? 在總部總體策劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)本區(qū)域的特點(diǎn)，制訂適合本區(qū)域特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。 ? 問(wèn)題：西南地區(qū)的銷售策略與華南地區(qū)的銷售策略有何不同。 ? 原理：省與省之間的差異，比歐洲國(guó)與國(guó)之間的差異還要大。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都不盡相同，統(tǒng)一的策略無(wú)法適用于所有區(qū)域。因此，大區(qū)經(jīng)理要把區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)作區(qū)域事業(yè)部來(lái)經(jīng)營(yíng)。 大區(qū)經(jīng)理的職能 2：產(chǎn)品概念研發(fā) ? 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么？ ? 銷售人員：公司沒(méi)有適合的產(chǎn)
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