大區(qū)經(jīng)理的角色定位(留存版)
【正文】 省級經(jīng)銷商已經(jīng)成為歷史，而有的區(qū)域，省級經(jīng)銷商還是主流。 ? 典型現(xiàn)象：整天在市場奔波，時間都浪費(fèi)在路上 —— 永遠(yuǎn)只做兩件事：要么在路上，要么陪經(jīng)銷商吃飯談事 —— 不親臨現(xiàn)場就不放心 —— 現(xiàn)場管理很必要。 大區(qū)經(jīng)理的職能 3：資源配置 ? 給你 30名業(yè)務(wù)員，你如何配置？ ? 第一種思路：平均分配。 ? 費(fèi)用不夠怎么辦？ —— 創(chuàng)造費(fèi)用。 ? 營銷人員：通過產(chǎn)品把價格賣出去。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 傳統(tǒng)角色（ 3） :大業(yè)務(wù)員 —— 沒有從業(yè)務(wù)員角色變成管理者角色。 ? 典型現(xiàn)象：勞模從政 —— 被提拔是因?yàn)闃I(yè)績好，而不是因?yàn)闀芾怼? ? 大區(qū)經(jīng)理要參與產(chǎn)品的研發(fā) —— 概念形成 —— 這不是銷售人員的責(zé)任，但一定是大區(qū)經(jīng)理的責(zé)任 —— 大區(qū)經(jīng)
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