大區(qū)經(jīng)理的角色定位-文庫吧
2025-04-24 23:28 本頁面
【正文】 的代言人 —— 處處維護(hù)部下利益，一定會挨批評。 ? 典型現(xiàn)象：屁股指揮腦袋 —— 開會就提問題 —— 產(chǎn)品質(zhì)量不如對方好，質(zhì)量比別人高，費用政策沒有別人優(yōu)惠，產(chǎn)品費用比別人少，賒銷力度沒有別人大。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 傳統(tǒng)角色（ 3） :大業(yè)務(wù)員 —— 沒有從業(yè)務(wù)員角色變成管理者角色。 ? 典型現(xiàn)象：勞模從政 —— 被提拔是因為業(yè)績好，而不是因為會管理。 ? 問題：自己會做業(yè)務(wù)，就是不會帶領(lǐng)一堆人做業(yè)務(wù) —— 典型現(xiàn)象：部下是一群笨蛋 —— 讓業(yè)務(wù)員做還不如自己親自做。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 傳統(tǒng)角色（ 4）：市場巡視員。 ? 典型現(xiàn)象：整天在市場奔波，時間都浪費在路上 —— 永遠(yuǎn)只做兩件事：要么在路上，要么陪經(jīng)銷商吃飯談事 —— 不親臨現(xiàn)場就不放
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