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大區(qū)經(jīng)理的角色定位-wenkub

2023-05-25 23:28:40 本頁面
 

【正文】 者角色。 ? 現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn):省與省之間的差異,比歐洲國與國之間的差異還要大。大區(qū)經(jīng)理的角色定位 劉春雄 《 銷售與市場 》 副總編 清華大學(xué) 特聘教授 什么是角色定位? ? 你是干什么的? ? 怎樣才能受賞識? ? 大區(qū)經(jīng)理:管理數(shù)省市場的營銷管理人員。每個區(qū)域市場都不盡相同,統(tǒng)一的策略無法適用于所有區(qū)域 —— 總體策略當(dāng)然由總部說了算,但在具體動作上,總部往往已經(jīng)“ 無話可說 ” —— 例如:有的區(qū)域,省級經(jīng)銷商已經(jīng)成為歷史,而有的區(qū)域,省級經(jīng)銷商還是主流。 ? 典型現(xiàn)象:勞模從政 —— 被提拔是因?yàn)闃I(yè)績好,而不是因?yàn)闀芾怼? 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 新角色:準(zhǔn)區(qū)域事業(yè)部的總經(jīng)理。 ? 問題:西南地區(qū)的銷售策略與華南地區(qū)的銷售策略有何不
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