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大區(qū)經(jīng)理的角色定位(已修改)

2025-05-30 23:28 本頁(yè)面
 

【正文】 大區(qū)經(jīng)理的角色定位 劉春雄 《 銷售與市場(chǎng) 》 副總編 清華大學(xué) 特聘教授 什么是角色定位? ? 你是干什么的? ? 怎樣才能受賞識(shí)? ? 大區(qū)經(jīng)理:管理數(shù)省市場(chǎng)的營(yíng)銷管理人員。企業(yè)一般按地域把內(nèi)地市場(chǎng)分為八個(gè)左右的大區(qū)。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 傳統(tǒng)角色( 1):領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒 —— 領(lǐng)導(dǎo)讓怎么干就怎么干。 ? 現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn):省與省之間的差異,比歐洲國(guó)與國(guó)之間的差異還要大。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都不盡相同,統(tǒng)一的策略無(wú)法適用于所有區(qū)域 —— 總體策略當(dāng)然由總部說(shuō)了算,但在具體動(dòng)作上,總部往往已經(jīng)“ 無(wú)話可說(shuō) ” —— 例如:有的區(qū)域,省級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)成為歷史,而有的區(qū)域,省級(jí)經(jīng)銷商還是主流。 大區(qū)經(jīng)理的傳統(tǒng)角色 ? 傳統(tǒng)角色( 2):業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商
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