地區(qū)銷售經(jīng)理的角色定位與目標(biāo)計劃(編輯修改稿)
2025-03-13 14:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一步。的每一步。目標(biāo)的行動計劃 實現(xiàn)目標(biāo)，單槍匹馬是不行實現(xiàn)目標(biāo)，單槍匹馬是不行的，行動計劃通常會幫你決定的，行動計劃通常會幫你決定怎樣分派任務(wù)。怎樣分派任務(wù)。 行動計劃還會幫你確定實現(xiàn)行動計劃還會幫你確定實現(xiàn)目標(biāo)所需的資源（人、時間、目標(biāo)所需的資源（人、時間、資金、設(shè)備、信息等）。資金、設(shè)備、信息等）。目標(biāo)規(guī)劃單據(jù)說明目標(biāo)規(guī)劃單據(jù)說明n 分析分析n 形成習(xí)慣操作形成習(xí)慣操作n 從中獲益從中獲益制定目標(biāo)工作單的步驟制定目標(biāo)工作單的步驟確定目標(biāo)完成的關(guān)鍵要素；、確定目標(biāo)完成的關(guān)鍵要素；確認(rèn)行動步驟；、確認(rèn)行動步驟；確認(rèn)各步驟負(fù)責(zé)人；、確認(rèn)各步驟負(fù)責(zé)人；確認(rèn)目標(biāo)實現(xiàn)所需資源；、確認(rèn)目標(biāo)實現(xiàn)所需資源；分析確認(rèn)每個步驟起止時間；、分析確認(rèn)每個步驟起止時間；確認(rèn)追蹤時間和追蹤人。、確認(rèn)追蹤時間和追蹤人。時間管理的原因時間管理的原因時間是企業(yè)最稀缺的資源之一；、時間是企業(yè)最稀缺的資源之一；有效的時間管理能夠以最高的效率完、有效的時間管理能夠以最高的效率完成重要的事情；成重要的事情；有效的時間管理可以減少加班時間，、有效的時間管理可以減少加班時間，提高個人生活品質(zhì)。提高個人生活品質(zhì)。時間利用問題時間利用問題n 目前國內(nèi)企業(yè)員工工時有效利用率平均為目前國內(nèi)企業(yè)員工工時有效利用率平均為20%~30%；；n 管理良好的日韓生產(chǎn)企業(yè)員工工時有效利管理良好的日韓生產(chǎn)企業(yè)員工工時有效利用率平均為用率平均為 60%~70%；；n 一個員工的工資成本是花在他身上成本的一個員工的工資成本是花在他身上成本的1/5~1/8；；n 國內(nèi)員工平均工資水平比外企低，但人工國內(nèi)員工平均工資水平比外企低，但人工成本水平卻比外企高。成本水平卻比外企高。四代時間管理四代時間管理第一代：備忘錄第一代：備忘錄第二代：時間進(jìn)程表第二代：時間進(jìn)程表第三代：輕重緩急第三代：輕重緩急第四代：均衡發(fā)展第四代：均衡發(fā)展價值管理習(xí)慣管理團(tuán)隊管理時間管理的核心M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價值矩陣M2防患未然；改進(jìn)產(chǎn)能；建立人際關(guān)系；發(fā)掘新機(jī)會規(guī)劃、休閑M1危機(jī)急迫的問題；有期限壓力的計劃M4繁瑣的工作；某些信件；某些電話；浪費時間之事；有趣的活動M3不速之客；某些電話；某些信件與報告；某些會議；必要而不重要的問題；受歡迎的活動重要性高緊迫性高工作價值矩陣事務(wù)分類表M2有遠(yuǎn)見，有理想平衡紀(jì)律自制少有危機(jī)M1壓力筋疲力盡危機(jī)處理忙于收拾殘局M4全無責(zé)任感工作不保依賴他人或社會機(jī)構(gòu)維生M3短視近利危機(jī)處理輕視目標(biāo)與計劃缺乏自制力，怪罪他人人機(jī)關(guān)系浮泛，甚至破裂重要性高緊迫性高工作矩陣結(jié)果作一個富有成效的工作者請優(yōu)先關(guān)注 M2 (重要但不緊急 )行事月歷價值合理進(jìn)行時間規(guī)劃；重要工作項目的時間保證行事月歷制定方法行事月歷制定方法根據(jù)職責(zé)確定常規(guī)項目；、根據(jù)職責(zé)確定常規(guī)項目；根據(jù)階段目標(biāo)制定行動計劃；、根據(jù)階段目標(biāo)制定行動計劃；確定私人重要事件；、確定私人重要事件；常規(guī)事件和私人重要事件填入；、常規(guī)事件和私人重要事件填入；將重要目標(biāo)的行動計劃填入；、將重要目標(biāo)的行動計劃填入；其他重要項目臨時加入；、其他重要項目臨時加入；定期檢查和填寫（年、季、月、周）、定期檢查和填寫（年、季、月、
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