銷售管理者的角色定位與自我管理(編輯修改稿)
2025-01-31 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 錯誤加以指點(diǎn)改正。 ? 多動一些手，多信任一些下屬，對下屬工作的監(jiān)督多采用提醒的方式。 ? 信任新員工，開發(fā)新員工、上新人，參與企業(yè)，消除企業(yè)的用人壁壘，構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展需要用人機(jī)制和良性的淘汰機(jī)制。 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 員工對自己的問題要負(fù)多大責(zé)任？ 現(xiàn)場調(diào)查 美國 1015% 日本豐田公司 1% 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 作為下屬的經(jīng)理人常見的錯位 自然人 領(lǐng)主 向上錯位 民意代表 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 感受 一 ：更多檢討自身的不足 我們咋辦？ 上級錯誤時 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 感受 一 ：更多檢討自身的不足 確實(shí)是 上級 不對，我們也要檢討自己，比如：事前是否同 上級 充分地溝通； 我們 的思路和做法，是否能 通過 過各種渠道讓 上級 了解和理解； 我們 的日常工作，未能得到 上級 的有效監(jiān)督，使 上級 受到誤導(dǎo)，做出不利于公司經(jīng)營管理的決定； 明知 上級 的決定不對，是否在同意 上級 決定的前提下，盡所能使之損失最?。? 面對 上級 的錯誤決定，是否意識到公開的反對只會使 上級 更加固執(zhí)。 上級錯誤時 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 感受二：更多檢討自身的不足 一時難以判斷對錯 我們又該咋辦？ 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 感受二：更多檢討自身的不足 一時難以判斷對錯 ? 許多事情從不同的方向看，做出的判斷可能完全不一樣 ? 下屬即使 權(quán)力很大，但 不應(yīng) 議論 上級 的過失和缺陷 ? 水塘無魚， 上級 令漁，自有其道理 ? 經(jīng)營和監(jiān)督的角度常常有出入 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 如何處理與 上級 的關(guān)系 ? 影響 上級 與影響市場同樣重要 ? 每周與 上級 溝通不少于 4小時 ? 重大決策出臺前 3個 周 就與 上級 交流 ? 提醒 上級 瀏覽公司文件 ? 催促 上級 及時批復(fù)重要的請示文件 ? 盡可能少地經(jīng)手費(fèi)用，如有則須財(cái)務(wù)手續(xù)特別規(guī)范 ? 上報給 上級 的不只是財(cái)務(wù) 數(shù)據(jù) ，還應(yīng)有月度工作總結(jié) 和方案 ? 3個月向 上級 做一次述職報告，多分析自身的失誤 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 用以下觀點(diǎn)經(jīng)常影響 上級 ? 效 益不完全是 上級領(lǐng)導(dǎo)一個人的事 ? 不只有 上級 自己干得最好 ? 企業(yè)大了就是社會的，企業(yè)需要為社會、為客戶、為員工負(fù)責(zé) ? 從不犯錯誤的員工是不存在的，而培養(yǎng)人的學(xué)費(fèi)客觀存在 ? 用人是企業(yè)最大的風(fēng)險投資之一 ? 企業(yè)沒有不合格的員工，只有不合格的干部（員工對質(zhì)量應(yīng)負(fù)的責(zé)任，美國學(xué)者給出的比例是 1015%，日本豐田公司給出的比例為 1%） 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 同級之間 如果公司里的全體經(jīng)理，都能夠以對方為客戶，都將對方的滿意視為自己職責(zé)履行好壞的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)對方實(shí)現(xiàn)自己的工作。那么，這將是一個不可戰(zhàn)勝的、高績效的團(tuán)隊(duì)，一個“夢之隊(duì)”、一個“勝利之師”。 “夢之隊(duì)” 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 為什么不能把對方做為內(nèi)部客戶 從上司那里領(lǐng)報酬 對“管”和“被管”的角色較為認(rèn)同 對職責(zé)理解的偏差 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 例： 我去找過李經(jīng)理，他們部門不履行職責(zé)，事情卡在他們那里了，不怪我了。 這是他們份內(nèi)的事，憑什么找他們辦事就像要飯一樣。 你強(qiáng)調(diào)你的職責(zé)，我還強(qiáng)調(diào)我的職責(zé)呢？ 不是我推卸責(zé)任，而是這一塊確實(shí)歸人家王經(jīng)理管，我們不能跑到人家的地里種麥子吧！ 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 角色決定職責(zé) 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 分組討論： 你是如何理解“職責(zé)”的。請結(jié)合某一職位（崗位）談對“職責(zé)”的理解。 職業(yè)經(jīng)理的自我管理 職責(zé)是什么 某崗（職）位上應(yīng)該做的工作范圍
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1