自考市場營銷復(fù)習(xí)提綱答案(編輯修改稿)
2025-06-19 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。價(jià)格 —— 一般地，價(jià)格高的工業(yè)品、耐用消費(fèi)品適用短、窄渠道；價(jià)格低的日用消費(fèi)品適用長、寬渠道。時(shí)尚性 —— 時(shí)尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適宜長渠道。標(biāo)準(zhǔn)化程度 —— 標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長、寬渠道；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適宜短、窄渠道。技術(shù)復(fù)雜程度 —— 產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，需要的售后服務(wù)要求越高，適宜直接渠道或短渠道。 15 ? ③ 企業(yè)自身因素， 包括財(cái)務(wù)能力 —— 財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。渠道的管理能力 —— 渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道?？刂魄赖脑竿?—— 愿望強(qiáng)烈，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強(qiáng)烈，則選擇長而寬的渠道。 16 ? ④ 中間商因素， 包括合作的可能性 —— 如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。費(fèi)用 —— 利用中間商分銷的費(fèi)用很高，只能采用短、窄的渠道。服務(wù) —— 中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。 ? ⑤環(huán)境因素， 包括經(jīng)濟(jì)形勢 —— 經(jīng)濟(jì)蕭條、衰退時(shí)，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟(jì)形勢好，可以考慮長渠道。有關(guān)法規(guī) —— 如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等 17 必須具備的條件 ? ，而且每個(gè)子市場必須表現(xiàn)出不同的需求程度， ? 格把這種產(chǎn)品倒賣給別人， ? 以低價(jià)競銷， ? 視所得到的額外收入， ? ，放棄購買，影響銷售； ? 。 18 （角）化增長戰(zhàn)略需要注意的事項(xiàng) ? 企業(yè)能否成功地運(yùn)用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益率的目的，關(guān)鍵是能否準(zhǔn)確分析外部環(huán)境和正確評價(jià)內(nèi)部條件。 19 企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營的外部環(huán)境 ? （ 1） 社會(huì)需求的發(fā)展變化 。社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展促進(jìn)了人們消費(fèi)范圍擴(kuò)大和消費(fèi)欲望增長，社會(huì)需求呈現(xiàn)多樣性的發(fā)展趨勢。任何產(chǎn)品都有其經(jīng)濟(jì)生命周期，企業(yè)原有產(chǎn)品將逐漸被市場淘汰，社會(huì)需求多樣化發(fā)展給予企業(yè)新的市場機(jī)會(huì)。這些外部原因迫使或誘使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)展經(jīng)營范圍，以多角化經(jīng)營滿足社會(huì)需求日益增長的需要。 ? （ 2） 新技術(shù)革命對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用 。新技術(shù)不斷發(fā)明并用于生產(chǎn)領(lǐng)域，導(dǎo)致新工藝、新材料、新能源和新產(chǎn)品層出不窮，同時(shí)也為企業(yè)多角化經(jīng)營提供了物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品逐漸替代原產(chǎn)品，新興工業(yè)不斷興起，使許多企業(yè)在經(jīng)營
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