【文章內(nèi)容簡介】 的意圖1企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(ABCD)等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略1考察一個中間商，需要綜合、考慮其(ADE)等因素。A、經(jīng)營能力 B、所有制結(jié)構(gòu) C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力1開拓營銷渠道的策略大致有(ABDE)。A、自筑 B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約1產(chǎn)品整體概念包括(CDE)。A、工業(yè)品 B、消費(fèi)品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品1新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有(ABCDE)。A、顧客 B、競爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商市場營銷學(xué)試卷1企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個因素。A、廣度 B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項(xiàng)目 E、關(guān)聯(lián)性1產(chǎn)品價格是由(ABCD)等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)成本 B、流通費(fèi)用 C、稅金 D、利潤 E、廣告費(fèi)1按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(CD)談判。A、主場 B、客場 C、口頭 D、書面 E、集體1在我國，營銷合同糾紛的處理方式有(BCDE)。A、權(quán)衡 B、協(xié)商 C、調(diào)解 D、仲裁 E、訴訟 促銷組合是(ABCE)等手段的綜合運(yùn)用。A、廣告 B、人員推銷 C、公關(guān) D、產(chǎn)品開發(fā) E、營業(yè)推廣2人員推銷的要素是(BCD)。A、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品 E、推銷費(fèi)用2營業(yè)推廣決策通常包括(ABCDE)等內(nèi)容。A、確定目標(biāo) B、選擇方式 C、制定方案 D、實(shí)施方案 E、評價方案2營銷組織的要素包括(ACDE)。A、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權(quán)和分散化 D、控制幅度 E、激勵2營銷計(jì)劃控制的內(nèi)容包括(ABCDE)分析。A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費(fèi)用率 D、財務(wù) E、顧客態(tài)度跟蹤2市場營銷審計(jì)具有(ABCD)等特征。A、綜合性 B、系統(tǒng)性 C、獨(dú)立性 D、定期性 E、內(nèi)在性2企業(yè)營銷物流包括(ABCDE)等幾個部分。A、運(yùn)輸 B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運(yùn) E、定單處理2國際市場營銷決策分為以下幾類(ABCDE)決策。A、國際市場經(jīng)營 B、市場選擇 C、進(jìn)入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織2服務(wù)的基本特點(diǎn)是(ABD)。市場營銷學(xué)試卷A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性 B、不可儲存性 C、可儲存性D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性 E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性市場營銷考試試題及答案（二）一、單項(xiàng)選擇“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場所”的概念是出自于(Ａ) ：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和(Ｄ) 3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(Ｄ) (Ａ) ，決定商品價格的因素一般是(Ｄ) (Ｃ) 、勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場?( 市場營銷學(xué)試卷) (Ｂ) ，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?(Ｃ) ，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(Ｂ) ，用戶比較固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?(Ｂ) ，企業(yè)應(yīng)該(Ａ) ，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握(Ａ) ，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(Ｂ) 、最普遍、最直接的推銷方法是(Ｃ) ，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(Ｃ) ，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應(yīng)慎重考慮(Ｂ) ，屬于(Ｄ)市場營銷學(xué)試卷 ，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應(yīng)采用(Ｂ) ?(Ｂ) 二、多項(xiàng)選擇題。?(ＡＢＣ) (BCD) (ABCD) ?(ABE) ，經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括(ACDE) 三、名詞解釋題。市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方法對用戶及其購買力、購買對像、購買習(xí)慣、未來購買動向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過程。指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。市場營銷學(xué)試卷凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助或說服顧客購買某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個人。這是運(yùn)用消費(fèi)者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。四、判斷改錯題。()應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為短渠道。，就應(yīng)把產(chǎn)品的價格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷”的目的。(√)五、簡答題。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點(diǎn)；（5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件 。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時間；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。? 解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略； ? 解：（1）要達(dá)到一個企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。六、論述題。①成長期的市場特點(diǎn)；②尋找新的市場空間；③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷售渠道。市場營銷學(xué)試卷? ①產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品；②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；③產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢；④產(chǎn)品具有一定的特色；⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能。市場營銷考試試題及答案（三）一、單項(xiàng)選擇題（在每小題備選的四個答案中選擇一個最合適的并將選中答案的字母填在答題紙上。每小題1分共12分。）市場營銷的核心是（）。A生產(chǎn) B分配 C交換 D促銷從總體上看質(zhì)量改進(jìn)方案通常會增加企業(yè)的（）。A成本 B盈利C無形資產(chǎn) D以上答案都不對（）是指企業(yè)利用多種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A產(chǎn)品 B定價 C促銷 D分銷消費(fèi)者的購買單位是個人或（）。A集體 B家庭 C社會 D單位服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（）并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A有形產(chǎn)品 B無形的任何活動或利益 C物質(zhì)產(chǎn)品 D實(shí)體產(chǎn)品按照不同的職能非營利組織可分為（）。A履行國家職能的非營利組織 B促進(jìn)群體交流的非營利組織市場營銷學(xué)試卷C提供社會服務(wù)的非營利組織D AB和C在產(chǎn)品生命周期的投入期消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品刺激購買欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。A廣告 B人員推銷 C價格折扣 D營業(yè)推廣（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品 B價格 C需求偏好 D細(xì)分企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴(kuò)大市場占有率應(yīng)攻擊（）。A近競爭者 B“壞”競爭者 C弱競爭者 D強(qiáng)競爭者威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是（）。A理想業(yè)務(wù) B冒險業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)1陽光大學(xué)生網(wǎng)為鼓勵顧客購買更多物品企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。A功能折扣 B數(shù)量折扣 C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣1向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）。A零售 B批發(fā) C代理 D直銷二、多項(xiàng)選擇題在每小題的五個備選答案中至少有兩個是正確的請選出所有正確的答案并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多選或漏選均不得分每小題1分共8分。市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段（）。A 20世紀(jì)三、四十年代的首次引 B 19781983年的再次引入C 1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新 D 19841994年的廣為傳播E 1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的特征是（）。A客觀性 B差異性市場營銷學(xué)試卷C多變性 D穩(wěn)定性 E相關(guān)性市場營銷信息系統(tǒng)由（）所構(gòu)成。A內(nèi)部報告系統(tǒng) B外部報告系統(tǒng) C營銷情報系統(tǒng) D營銷調(diào)研系統(tǒng) E營銷分析系統(tǒng)產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類大致可分為（）。A高檔消費(fèi)品 B低檔消費(fèi)品 C耐用品 D非耐用品 E勞務(wù)只要具備了（）這一條件時企業(yè)就可以考慮通過低價來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。A市場對價格反映遲鈍B生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降 C市場對價格高度敏感D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者 E產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良廣告最常用的媒體包括（）。A報紙 B雜志 C廣播 D電影 E電視國際市場營銷的定價策略包括（）。A統(tǒng)一定價策略 B國家定價策略 C多元定價策略 D控制定價策略 E轉(zhuǎn)移定價策略市場營銷環(huán)境（）。A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素 C可能形成機(jī)會也可能造成威脅 D是可以了解和預(yù)測的 E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學(xué)生網(wǎng)。市場營銷學(xué)試卷三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結(jié)果用“√”或“”表示并填在答題紙上。每小題1分共12分。從營銷理論的角度看市場就是買賣商品的場所。（）顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時所期望獲得的一組利益。（）同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（）不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。（）中間商購買決策過程市場營銷考試試題及答案（四）一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于() “環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是() ，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的() “三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、這種多角化增長方式屬于() ，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫() 、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是() ，使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為() 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的() () ，其購買行為應(yīng)該屬于() ，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是() ()市場營銷學(xué)試卷 ，最好采用() () ，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)() ，純平彩色電視機(jī)屬于() ，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為() ，“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于() ，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于() ，批發(fā)商最主要的類型是() ，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為() ，其中在信任階段，對購買者影響最大的是() ，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為() ，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有) ，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是()市場營銷學(xué)試卷 ，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是() () 二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）ABCDABCABCABCABCDE市場營銷考試試題及答案（五）一、名詞解釋題微觀市場營銷營銷市場需要惠顧動機(jī)產(chǎn)業(yè)市場營銷環(huán)境市場細(xì)分市場調(diào)查市場預(yù)測營銷戰(zhàn)略1營銷渠道1產(chǎn)品組合1品牌1營銷談判1廣告1營銷計(jì)劃控制二、單項(xiàng)選擇題“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會營銷生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝()動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價值為主要特征的。A、求實(shí) B、求名 C、求新 D、求美()型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜 B、多變 C、習(xí)慣 D、和諧改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是()定位。A、實(shí)際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次下列組織中，()不是營銷中介單位。A、中間商 B、供應(yīng)商 C、銀行 D、保險公司能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。A、愿望 B、平行 C、產(chǎn)品形式 D、品牌當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將()。A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是()。A、產(chǎn)品/市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是()細(xì)分。A、地理 B、行為 C、心理 D、人口1處于()的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期 B、衰退期 C、導(dǎo)入期 D、成熟期1()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預(yù)測性1以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā)市場營銷學(xué)試卷1利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平多元化