周榮面對(duì)面顧問(wèn)式銷售(編輯修改稿)
2025-06-18 18:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事業(yè)做） 如果你把你的工作當(dāng)成是職業(yè)，你就會(huì)全力的去應(yīng)付。 如果你今天把你這份工作當(dāng)成是你的事業(yè)，你就會(huì)全力以赴。 職 業(yè) 事 業(yè) 為別人做 為自己做 打 工 人生總經(jīng)理 全力應(yīng)付 全力以赴 轉(zhuǎn)移問(wèn)題 解決問(wèn)題 交 差 做 好 遲到早退 早到遲退 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài) 主動(dòng) amp。被動(dòng) ? 積極的態(tài)度 ? 感恩的態(tài)度 ? 學(xué)習(xí)的態(tài)度 ? 態(tài)度很好，能力也很好：精品。 ? 態(tài)度很好，可是能力不好：次品，半成品。 ? 態(tài)度不好，能力也不好：廢品。 ? 態(tài)度不好，可是很有能力：危險(xiǎn)品，毒品。 （三）、如何開發(fā)客戶 ? 找到一個(gè)未來(lái)客戶前你需要研究的問(wèn)題 ? ①先找到準(zhǔn)客戶的必備條件； （ 、 買力，有錢、 ） ? ②誰(shuí)是我們的客戶？ ? ③他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？（較多出現(xiàn)） ? ④我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？ ? ⑤為什么我的顧客不買？（主要原因是信賴感不夠） ? ⑥誰(shuí)在跟我搶客戶？ 不良客戶的七種物質(zhì)： ? 凡事執(zhí)否定態(tài)度； ? ①信心是任何購(gòu)買的關(guān)鍵 ? ②行動(dòng)之后比行動(dòng)之前好 ? ③假如一個(gè)人對(duì)生活不抱肯定的決不會(huì)買。 ? ④凡事百般挑剔，難以相處 ? 很難向他展示產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值； ? 即使成交也是一樁小生意； ? 跟他做完這單生意，沒(méi)有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)，在未來(lái)不會(huì)買， 不能引發(fā)銷售關(guān)系； ? 跟他做完這單生意，沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦價(jià)值； ? 他的生意做的不太好； ? 客戶的地點(diǎn)離你太遠(yuǎn)。 黃金客戶的七種物質(zhì)： ? 一、 對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切的需求（越緊急、細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低） ? ①迫切需求 ②解決問(wèn)題 ③獲得立即的好處 ? 二、 與他的計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 ? ①直接降低成本 ②明確可以算出 ③成本回收快 ④容易決定向你購(gòu)買 ⑤不需太多時(shí)間評(píng)估 ? 三、 對(duì)你的行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)持肯定的態(tài)度 ? ①對(duì)你過(guò)去產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可。 ? 四、 有提供大訂單的可能 ? 五、 對(duì)方是影響力的中心 ? 一開始找對(duì)人，四兩撥千斤，業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)主席，秘書長(zhǎng)，影響力心，行業(yè)中倍受推崇，擁有贏得許多優(yōu)良口碑與推薦，很熱心的人。 ? 六、 對(duì)方的財(cái)務(wù)比較穩(wěn)健，付款比較迅速 ? 七、 客戶的辦公室離你很近 ? ①省時(shí)、省力、省錢、高效； ? ②最有效的工作是面對(duì)面的跟客戶聊； ? ③我們投資的精力和情緒，得到最好的回報(bào)。 如何面對(duì)拒絕： ? 老師；（把客戶當(dāng)老師，學(xué)到知識(shí)） ? 把拒絕當(dāng)成客戶對(duì)我們或產(chǎn)品不太了解； ? 備：成交總在 5次拒絕后，當(dāng)顧客和我說(shuō)了 7次不的時(shí)候，我才有點(diǎn)相信他不會(huì)跟我買，但我還要試 3次。 —— 喬 .吉拉德 ?
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