試議面對面顧問式銷售(編輯修改稿)
2025-02-08 23:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把工作當成事業(yè)的態(tài)度 長遠的態(tài)度 積極的態(tài)度 感恩的態(tài)度 努力學習的態(tài)度 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞把工作當成事業(yè)的態(tài)度 :你把今天的工作視為事業(yè) ,在未來的三年五年以后你就擁有自己的事業(yè)你把今天的工作視為職業(yè) ,在未來的三年五年以后你依然只有一份職業(yè) 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞長遠的態(tài)度 :世界銷售訓練大師博恩 .崔西說 :任何人在任何行業(yè)想要出人頭地 ,出類拔萃 ,必須在那個行業(yè)奮斗五年以上 . 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞積極的態(tài)度： 喬 .吉拉德說 :當客戶拒絕七次后 ,他才有點相信客戶不會買 ,但是他還要試三次 ,他每個客戶至少要試十次 . 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞感恩的態(tài)度：有一句話說 ,你怎么對待別人 ,別人就會怎么對待你 ,你付出多少 ,你就會得到多少 ,當我們以感恩態(tài)度對待周圍的人的時候 ,周圍的人同樣不會忘了感謝我們 ,感謝的越多 ,得到的越多 ,感恩意味著寬容 ,容則大 ,大則多 . 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞學習的態(tài)度 :學習的方法有 ,看書 .聽磁帶 .看 .聽演講 .向成功者請教 .投資脖子以上的投資 ,是回報率最高的投資 . …….. 安東尼 .羅賓你對學習的態(tài)度決定了你未來成就的高度 . ………. 李嘉誠 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 3 如何開發(fā)客戶 準客戶必須具備的條件是 , A 有需求， B 有購買力 .C 有購買決策權(quán) .把你寶貴的時間花在有價值的人身上 ,你的生命也就更有價值 ! 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞不良客戶的七種特質(zhì) : . . . . . . 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞黃金客戶的七種特質(zhì) : ,他的需求越緊急 ,對細節(jié) .價格 ,要求越低 . . ,產(chǎn)品或服務持肯定態(tài)度 . . ,權(quán)力中心 . ,付款迅速 . . 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 4 如何建立信賴感 建立信賴感的方法有 . . . . .(顧客會比較喜歡找名人用過的產(chǎn)品 )。 (比如 :報刊、電視等媒體的相關(guān)報道）；（某某產(chǎn)品是誰研究出來的，是某某專家、某某博士等有權(quán)威的人）；（比如他們的鄰居、同事、朋友，當顧客有一個熟人在使用我們的產(chǎn)品時，這種信賴感是非常好建立的）；。 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 5 了解客戶需求了解客戶的基本公式： N E A D S N 現(xiàn)在 使用什么產(chǎn)品？ E 滿意 哪里比較滿意？ A 不滿意 哪里不滿意？ D 決策者 誰負責這件事。 S 解決方案 要包括原有滿意的地方，解決 了不滿意的地方 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞6 產(chǎn)品介紹及競爭對手比較A 不貶低競爭對手B 拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀 地比較C USP獨特賣點 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞7 解決顧客的反對意見推銷從拒絕開
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1