【正文】 10:17:0810:17:0810:171/24/2023 10:17:08 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 24 一月 202310:17:08 上午 10:17:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:17:0810:17Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2110:17:0810:17:08January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 20名人生格言 :相信有目標的人永遠不會迷失方向個人愛好 :每天堅持 1小時的學習 ,看書 偶像 :風馳傳媒總裁李踐 (管理 )\湯姆 .霍普斯金 (銷售 ) 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 面對面顧問式銷售 第一章 :銷售的原理及關建 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 銷售過程中的 銷 ？ 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 自己為成功而打扮 ,為勝利而穿著銷售人員在形象上的投資 ,是銷售人員最重要的投資 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 銷售過程中售的是什么 ？ 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 觀念是客戶掏錢買他想買的東西 ,而不是你掏錢我們 的工作是協(xié)助客戶買到他認為最合適的 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞買賣過程中買的是什么 ？ 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 感覺在銷售過程中為顧客營造一個好的感覺 ,那么你就找到打開客戶錢包的 ” 鑰匙 ” 了 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞買賣過程中賣的是什么？ 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 好處好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益 ,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦 . 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞在銷售的過程中 ,顧客為什么買 ,為什么不買 ,決定銷售成敗的人類行為動機是什么？ 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 追求快樂 逃避痛苦 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞面對面銷售過程中客戶心中永恒不變六個問題 : 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 第二章 :溝通 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 A 溝通的重要性 你生命和生活的品質取決于溝通能力 B 溝通的目的 使你的想法 .觀念 .點子 .產品 .服務讓對方接受 . C 溝通的原則 多贏或者至少雙贏 D 溝通達到的效果 在溝通過程中彼此感覺良好 E 溝通的三要素 文字 語調 肢體動作 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 溝通是由雙方組成 ,你認為溝通過程中自己說的多好還是對方說得多好 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 對方說得多的一方比較容易讓對方得到想要的結果 ,如果你想要得到你想要的結果 ,請你多聽少說 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 如何讓別人說得多？ 七劍下天山七劍下天山 匯海東莞 問溝通要問