面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售_2(編輯修改稿)
2025-02-07 19:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。 長(zhǎng)途跋涉； 花很多時(shí)間、時(shí)間； 效率太低；把同等時(shí)間花在其它客戶身上 效益更好 ；黃金客戶七個(gè)特質(zhì)168。 一 對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求168。 （越緊急、細(xì)節(jié)、價(jià)格、要求越低）168。 迫切需要； 解決問(wèn)題；168。 獲得立即好處 ；二、與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 168。 直接降低成本； 明確可算出；168。 成本回收快； 輕易決定向你購(gòu)買；168。 不需太多時(shí)間評(píng)估；三、對(duì)你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 對(duì)你過(guò)去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可；四、 有給你大訂單的可能大訂單、大采購(gòu) ；五 是影響力的核心 1影響力中心，行業(yè)中信受尊崇； 擁有贏得許多優(yōu)良口碑與推薦； 六、財(cái)務(wù)、穩(wěn)健、付款迅速（一開(kāi)始找對(duì)人，四兩拔千斤、業(yè)界、領(lǐng)導(dǎo)、 影響力、協(xié)會(huì)主席、秘書(shū)長(zhǎng)）；1產(chǎn)品賣出去，收到錢；2這是位好顧客、可惜收錢、獲得更多訂單七、 客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) 省時(shí)、省力、省錢、高效；2銷售人員有效工作時(shí)間限面對(duì)面； 情緒、體力、精神、最高回報(bào)；四 如何建立信賴感 ：形象看起來(lái)像此行業(yè)的專家；要注意基本的商業(yè)禮 問(wèn)話建立信賴感 4聆聽(tīng)建立信賴感；身邊的物件建立信賴感；使用顧客見(jiàn)證 使用名人見(jiàn)證使用媒體見(jiàn)證 權(quán)威見(jiàn)證 ；一大堆名單見(jiàn)證 1 熟人顧客的見(jiàn)證1環(huán)境和氣氛 。五 .了解顧客需求168。N現(xiàn)在 168。E滿意168。A不滿意168。D決策者 168。S解決方案F家庭O事業(yè)R休閑M金錢現(xiàn)在用什么 ? 很滿意這個(gè)產(chǎn)品 ?六 .介紹產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較168。 1配合對(duì)方的需求價(jià)值觀168。 2一開(kāi)始介紹最重要最大的好處168
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