面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷售(編輯修改稿)
2025-02-07 19:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的容器 ,都能進(jìn)入 .二、高溫下變成氣無處不在 .三、低溫下化成冰堅(jiān)硬無比 . 四、在《老子》七十三章中講到 “水善利萬物而不爭(zhēng) ”“唯不爭(zhēng) ,故無尤 ”“不爭(zhēng)即大爭(zhēng) ”五、古人把女子比喻成水 ,水柔 ,以柔克剛 ,故 男人征服天下 ,女人征服男人 .六、水無定性 ,但有原則 .四 .顧客 知己知彼，百戰(zhàn)不貽； 不知彼而知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?. 孫子兵法 學(xué)會(huì)和各種人愉快相處貳 . 如何開發(fā)客戶四、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？五、為什么我 的客戶不買？六、誰跟我搶客戶？ 一、準(zhǔn)客戶的必備條件 .二、誰是我的客戶？三、他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 不良客戶的七種特質(zhì)一 、 凡事持否定態(tài)度 ,負(fù)面太多 .二、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值三、即使做成了那也是一樁小生意四、沒有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)五 、沒有產(chǎn)品見證或推薦的價(jià)值 .六、 他的生意做得很不好七、 客戶地點(diǎn)離你太遠(yuǎn)黃金客戶七個(gè)特質(zhì)一 、 對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急 .對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低 )二 、 與計(jì)劃之間有沒有成本效益關(guān)系三 、 對(duì)你的行業(yè) .產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 .四、有給你大訂單的可能 .五、是影響力的核心 .六、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速六、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速 .七、客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn)七、客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) .開發(fā)客戶的步驟一、收集名單二、分類三、制定計(jì)劃四、大量行動(dòng)叁 . 如何快速建立信賴感形象看起來像此行業(yè)的專家 .要注意基本的商務(wù)禮儀 . 記得約見客戶也要多學(xué)點(diǎn)禮節(jié)和招數(shù)問話建立信賴感 聆聽建立信賴感 身邊的物件建立信賴感使用顧客見證我從來沒有聽到過這樣的課程，如果我早幾年知道這些資訊，最少多賺幾千萬 ． － 重慶金泰立物資有限公司 總經(jīng)理 楊希 這次超級(jí)行銷班有非常大的收獲，真誠希望 能與聚成和周老師合作，同時(shí)聘請(qǐng)周老師為我們學(xué)院教授 － 陜西鎬京國(guó)際教育集團(tuán)董事局主席 陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院院長(zhǎng) 陜西鎬京服裝藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng) 陜西科技管理經(jīng)營(yíng)學(xué)院院長(zhǎng)呂明教授 參加第一屆高級(jí)行銷班 后 ,我把2023年的業(yè)績(jī)目標(biāo)增加了三倍 廣州萬卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理姚春華我年前參加行銷班 ,開年我用了其中一個(gè)方法就降低了幾十萬的成本 . 中山富宇五金總經(jīng)理梁富堅(jiān) 這次高級(jí)行銷班 ,我學(xué)到的方法 ,最少可以給我得到學(xué)費(fèi)三千倍以上的回報(bào) . 江門漢宇電器 總經(jīng)理 石華山周嶸老師與世界第一名 CEO通用前總裁杰克 韋爾奇及夫人蘇西合影 使用、使用名人見證名人見證周嶸老師與吉尼斯紀(jì)錄保持者世界房地產(chǎn)銷售冠軍湯姆霍普金斯合影周嶸老師與吉尼斯紀(jì)錄保持世界汽車銷售冠軍喬 吉拉德合影周嶸老師與世界第一名行銷策略大師杰 亞布拉罕的合影使用媒體見證1 權(quán)威見證； ； 一大堆名單見證 1熟人顧客的見證 1環(huán)境和氣氛。四 . 了解顧客需求 N 現(xiàn)在 E 滿意 A 不滿意 D 決策者 S 解決方案 F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢不要在課堂睡覺別和政策對(duì)著干！現(xiàn)在用什么、現(xiàn)在用什么 2 很滿意這個(gè)產(chǎn)品很滿意這個(gè)產(chǎn)品用了多久了?以前用什么 ?你來公司多久了 ?當(dāng)時(shí)換產(chǎn)品你是否在場(chǎng) ?換用之前是否做過了解與研究 ?換過之后是否為企業(yè)及個(gè)人產(chǎn)生 很大的利益 ?為什么同樣的機(jī)會(huì)來臨時(shí)不給 自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢 ?高度自信五五 . 介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值沒有不可能 . . 處 . . 樂減少什么麻煩及痛苦 .實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 六 .做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較216。 不貶低對(duì)手216。 三
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