面對(duì)面顧問式銷售(劉純)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三種方法 ? 擴(kuò)大快樂 ? 擴(kuò)大痛苦 ? 人們愿意為他最愛的人的付出超過為他自己，要善于借用給第三者的好處來達(dá)成交易 銷售過程中客戶心中在思考什么？ 銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句 1： 你是誰？ 2：你要跟我談什么？ 3：你談的事情對(duì)我有什么好處？ 4：如何證明你講的是事實(shí)？ 5：為什么我要跟你買？ 6：為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷售過程中了解客戶心理需求，去做銷售就能事半功倍。 成功銷售的關(guān)鍵 —— 銷售技巧 如何創(chuàng)造客戶需求 關(guān)鍵點(diǎn) 思考： 如何讓暫時(shí)沒有我們產(chǎn)品需求的顧客購買我們的產(chǎn)品呢？ 創(chuàng)造需求的三步曲 ? 喚起客戶的好奇心 ? 要讓馬飲水，先讓馬吃鹽 ? 給客戶一個(gè)購買的理由 一、喚起客戶的好奇心 ? 用絢麗的色彩包裝激起客戶的愛美之心 ? 利用稀缺原理 ? 利用產(chǎn)品的特色 ? 問一個(gè)有吸引力的問題 二、 要讓馬飲水，先讓馬吃鹽 要讓客戶購買產(chǎn)品，就要挖掘出他的需求 需求是 問 出來的 找準(zhǔn)顧客的需求點(diǎn)（口渴銷售法 ） 問的技巧 了解顧客的需求，除了調(diào)查和觀察之外，最重要的方法是 問 顧客問題，讓顧客自己把他的需求或問題從嘴里說出來。 你要鼓勵(lì)顧客多說，告訴你的信息會(huì)越多，你掌握顧客的信息越多，你越容易銷售成功。 三、給客戶一個(gè)購買的理由 ? 作業(yè)（漢唐雄風(fēng)酒） 案例：小芳運(yùn)用的就是給顧客一個(gè)購買的理由，而且不止給了一個(gè)理由，給了幾個(gè)？問聽眾？ 典雅高貴 ——這真是一件漂亮的高貴的大衣。 國際品牌 ——這是世界著名企業(yè)的產(chǎn)品。 物有所值 ——這件大衣你至少可以穿 8年。 提升品位 ——不僅使自己迷人，也讓自己的先生增色不少。 夫妻恩愛 ——有許多太太到這兒來都看上這件大衣，不幸的是，她們的先生卻不讓她們得到這件漂亮的大衣。 如何講好價(jià)值 決勝點(diǎn) 啟發(fā) 視頻 F:\視頻 \價(jià)值一 .mpg 基本思路 啟發(fā)價(jià)值：對(duì)客戶帶來的幫助和好處，
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1