企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-18 11:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手里掙得市場(chǎng)份額的 百事可樂(lè)攻擊可口可樂(lè) 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂(lè)統(tǒng)治著美國(guó)的軟飲料行業(yè) 。 那時(shí)的確沒(méi)有值得一提的第二位的公司 。 “ 在可口可樂(lè)的意識(shí)下 ， 百事很難有一點(diǎn)被認(rèn)知的火花 。 ” 百事可樂(lè)是一種新飲料 ， 制造成本比較低 ， 與可樂(lè)相比口味較差一些 。 百事主要的銷(xiāo)售宣傳要點(diǎn)是用同樣的價(jià)格可以得到更多的飲料 。 百事在它的廣告中強(qiáng)調(diào) “ 五分錢(qián)可買(mǎi)雙倍的飲料 ” 。 百事的瓶子不美觀 ， 瓶上貼著紙制標(biāo)簽 ， 搬運(yùn)中經(jīng)常被污損 ， 從而造成一種印象 ， 認(rèn)為百事可樂(lè)事第二流的軟飲料 。 專(zhuān) 論 第二次世界大戰(zhàn)間 ， 百事和可口都隨著美國(guó)國(guó)旗飄揚(yáng)在世界各地而同時(shí)增加了銷(xiāo)售量 。 戰(zhàn)后 ， 百事的銷(xiāo)售與可口可樂(lè)相比開(kāi)始下降 。 百事可樂(lè)的問(wèn)題是有很多因素造成的 ， 包括它的不良形象 、 較差的口味 、 馬虎的包裝和差勁的質(zhì)量管理 。 而且 ， 由于成本增加 ， 百事不得不提高售價(jià) ， 這使它的成交條件不如從前 。 在 40年代末期 ， 百事的士氣相當(dāng)?shù)吐?。 在這關(guān)頭上 ， 商界素享盛譽(yù)的艾爾弗雷德 N斯蒂爾出任百事可樂(lè)的總經(jīng)理 。 他和他的同僚認(rèn)為 ， 他們的主要希望是在于把百事可樂(lè)從可口可樂(lè)的廉價(jià)仿制品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃?。 他們也承認(rèn)這個(gè)轉(zhuǎn)變需要若干年的時(shí)間 。 他們?cè)O(shè)想了一個(gè)向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)的大攻勢(shì) ， 這個(gè)攻勢(shì)分兩個(gè)階段進(jìn)行 。 專(zhuān) 論 第一個(gè)階段 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 第一 ， 改進(jìn)百事的口味 。 第二 ， 重新設(shè)計(jì)和統(tǒng)一百事的瓶子和商標(biāo) 。 第三 ， 重新設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)以提高百事的形象 。 第四 ， 斯蒂爾決定集中進(jìn)攻可口可樂(lè)所忽視的購(gòu)回家市場(chǎng) 。 最后 ， 斯蒂爾選定 25個(gè)城市進(jìn)行特別的推銷(xiāo)以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 。
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