企業(yè)如何優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(編輯修改稿)
2025-03-17 07:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5534 50 125 30 100今日議題一、 xx的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略二、實(shí)現(xiàn) xx營(yíng)銷戰(zhàn)略的途徑擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷策劃保持高額利潤(rùn)的新品開發(fā)留住金雞客戶的服務(wù)體系行之有效的營(yíng)銷人員激勵(lì)約束機(jī)制在核心產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)， xx必須盡快確立其它核心產(chǎn)品，形成三層面的產(chǎn)品系列組合第一層面成熟產(chǎn)品第二層面潛力產(chǎn)品第三層面發(fā)展產(chǎn)品 壓路機(jī) 起重機(jī)繼續(xù)定位高端，隨市場(chǎng)增長(zhǎng)，保持較高利潤(rùn)水平 泵車 攤鋪機(jī) 通過(guò)并購(gòu)浦源形成汽車釣規(guī)模銷售 瀝青攪拌站 水平定向鉆 新產(chǎn)品研發(fā)二、三層面產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)將使 xx的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理示意2023年各產(chǎn)品相對(duì)貢獻(xiàn)泵車包括在內(nèi) ,但所占比重很小2023年各產(chǎn)品相對(duì)貢獻(xiàn)作為 “潛力產(chǎn)品 ”之一泵車，中聯(lián)已經(jīng)具有了比較完善的產(chǎn)品線和一定的市場(chǎng)規(guī)模中聯(lián)目前的增長(zhǎng)主要得益于泵車的銷售。今年上半年，中聯(lián)泵車的增長(zhǎng)率達(dá)到 35%。目前，中聯(lián)的泵車銷售集中于北京、天津、上海等地。泵車產(chǎn)品線分布300萬(wàn)500萬(wàn)400萬(wàn)350萬(wàn)中聯(lián)三一從國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和趨勢(shì)分析，混凝土泵車將取代混凝土泵成為混凝土輸送機(jī)械的主流， 中聯(lián)應(yīng)緊跟發(fā)展潮流，盡快把泵車發(fā)展成新的核心產(chǎn)品90%40%泵車拖式泵國(guó)內(nèi) 2023年拖式泵和泵車的年增長(zhǎng)率發(fā)達(dá)國(guó)家 中國(guó)泵車拖式泵70%30%10%90%趨勢(shì)拖式泵和泵車市場(chǎng)比例對(duì)比及趨勢(shì)預(yù)測(cè)對(duì)另一 “潛力產(chǎn)品 ”攤鋪機(jī)， xx應(yīng)借助國(guó)家高等級(jí)公路建設(shè)投資的不斷加大，堅(jiān)持走高端市場(chǎng)，使之成為新的銷售和利潤(rùn)的重要來(lái)源?預(yù)計(jì)我國(guó)公路建設(shè)每年投資在 1800億元以上 。 工程機(jī)械投資一般占工程投資總額的 5％至 8％，路面機(jī)械需求將大大增加。?瀝青混凝土攤鋪機(jī)是實(shí)行特定招標(biāo)的產(chǎn)品之一，將來(lái)都要取消。取消后，根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)口將會(huì)有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)，可能會(huì)對(duì)我們工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，而且沖擊還不小。?在2023年，攤鋪機(jī)銷量的預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率１１．１１％。充分利用中聯(lián)自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，立足攤鋪機(jī)的高端，面向高等級(jí)公路建設(shè)市場(chǎng)。抓住國(guó)家大力發(fā)展公路建設(shè)的機(jī)會(huì)，把自己樹立成為國(guó)內(nèi)攤鋪機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。如果 xx對(duì)浦源的兼并能夠盡早實(shí)現(xiàn)，汽車起重機(jī)將成為中聯(lián)的又一重要銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，但與浦源的整合將成為決定該業(yè)務(wù)能否獲得長(zhǎng)久成功的關(guān)鍵1999 2023 2023銷售額2023年 比 2023年增長(zhǎng)了 %2023第一季度 8億同比增長(zhǎng)75%工程起重機(jī)近四年的銷售額技術(shù)發(fā)展研發(fā)采購(gòu) / 采購(gòu)物流制造 / 運(yùn)行營(yíng)銷與銷售分銷 /倉(cāng)儲(chǔ)物流 客戶服務(wù)與浦源的整合涉及價(jià)值煉的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)兼并企業(yè)的整合會(huì)影響到企業(yè)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)行，并且在一定程度上影響到與外部的連接和協(xié)調(diào)，進(jìn)而影響到到企業(yè)同供應(yīng)商、銷售商和顧客的關(guān)系。整合的關(guān)鍵包括人事整合，被兼并企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策的調(diào)整，制度、運(yùn)行系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)整合等 對(duì)于成熟產(chǎn)品之一的壓路機(jī)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，堅(jiān)持定位高端和特殊用途，以維持較高利潤(rùn)為主壓路機(jī)需求雖然增長(zhǎng)較快，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且強(qiáng)，市場(chǎng)已基本被瓜分完畢，不宜大規(guī)模擴(kuò)張，可針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如高端市場(chǎng)）做深度開發(fā)。徐工進(jìn)一步鞏固它在壓路機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)地位，其他大部分企業(yè)（包括三一）的銷售量都在減少。顯示出壓路機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)一步走向集中。徐工洛建三重江陰三一其他2023 2023單位：臺(tái)中聯(lián)的另一成熟產(chǎn)品 塔式起重機(jī)市場(chǎng)雖然份額領(lǐng)先，但市場(chǎng)潛力不大 ,加上運(yùn)輸成本問(wèn)題，不宜大規(guī)模擴(kuò)張塔式起重機(jī)的利潤(rùn)率基本處在 30%以下，對(duì)中聯(lián)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也處于下降趨勢(shì)瀝青攪拌站、水平定向鉆尚處于市場(chǎng)培育期（第三層面），主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為進(jìn)口產(chǎn)品，主要任務(wù)是加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)國(guó)內(nèi)企業(yè) 國(guó)外企業(yè)價(jià)格國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械至少比進(jìn)口的便宜 1/3，有的相差數(shù)倍整機(jī)及配件價(jià)格均較高質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量提高很快，但與進(jìn)口產(chǎn)品相比仍有一定差距。平均使用壽命為 5000至 8000小時(shí) 工程機(jī)械平均使用壽命為兩萬(wàn)小時(shí)服務(wù)交貨快，維修方便，廠家反應(yīng)迅捷， 48小時(shí)甚至 24小
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