中小飼料企業(yè)競爭力提升思考營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-11 03:09 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)得以獨享超額利潤n 可以延長產品的壽命，永葆競爭活力（大集團的技術創(chuàng)新？）人力資源“未來企業(yè)的競爭不是產品質量的競爭、也不是產品價格的競爭、更不是服務的競爭，而是人才的競爭，因為好的產品質量、過低的產品成本和優(yōu)質的服務都是優(yōu)秀人才做出來的 ”—— 管理學家對世界上 100個各行業(yè)最優(yōu)秀企業(yè)的調查結果產品和服務質量 產品質量：產品檔次和產品穩(wěn)定性 性能、功能、壽命、安全性、可靠性、實用性、維修性、經濟性、環(huán)保 “質量是品牌的生命 ”企業(yè)速度針對競爭行為的所采取的競爭反應速度n 戰(zhàn)略決策速度（小企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新提升為戰(zhàn)略）n 戰(zhàn)略實施速度（通用）n 市場反應速度動態(tài)分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢n 在一定的環(huán)境下，質量與速度成反比n 質量與速度之間具有一定的互補性一個企業(yè)需要較長的時間和資本才能使其質量從小到大一個企業(yè)的競爭速度的提高更多依賴于企業(yè)管理層的綜合能力，它不需要更多的時間和資本，而且由于小企業(yè)比大企業(yè)更具有靈活性，所以它也就更容易提高其競爭速度影響企業(yè)速度的因素一般情況下，企業(yè)越小n 管理層次越少n 組織協(xié)調能力越強n 經營范圍越窄（矛與盾）n 產品集中n 目標市場集中 資源越聚焦，速度越快（放大鏡聚焦）行業(yè)企業(yè)競爭力提升案例分析n 雖然近幾年我國飼料行業(yè)競爭明顯加劇，利潤大幅度下滑，但在這個激烈競爭過程中，不少中小飼料企業(yè)能快速壯大，涌現(xiàn)出一批黑馬 它們是怎么快速成長的？原因有以下幾個方面：n 準確的產品定位（客戶永遠買 “第一 ”）n 過硬的產品質量（質量是品牌的生命）n 創(chuàng)新的配方模型（技術創(chuàng)新）n 快速的決策和執(zhí)行 獨特的經營模式建立了較強的核心競爭力（少部分）定位案例n 船牌水產料（船到水響 豐收在望）n 惠爾 C（中國飼料用 VC專家）n 禽始黃（黃遍大江南北）n 一克停（一天就停）n 中國水產動物營養(yǎng)學術大會（重新定位）n 神奇礦泉（深深的情溢）n 三川豬飼料（四川水土養(yǎng)人，三川飼料養(yǎng)豬）n 鴻牌豬飼料（養(yǎng)殖成本最低的飼料）n 萬千飼料（重新定位）n 生博飼料定位溝通n 現(xiàn)狀： “一流的質量，一流的服務，一流的團隊，一流的設備 ”n
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