企業(yè)市場競爭地位與營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-05-17 11:25本頁面
【正文】 市場補缺者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略起點研究 該補缺基點有足夠的規(guī)模和購買力，從而能獲利； 該補缺基點有成長潛力； 該補缺基點被大的競爭者所忽視； 公司有市場需要的技能和資源，可有效地為補缺基點服務； 公司能夠靠已建立的顧客信譽，保衛(wèi)自身地位，對抗大公司的攻擊 補缺戰(zhàn)略 最終使用專家；縱向專家、顧客規(guī)模專家；特定顧客專家； 地理區(qū)域專家；產品或產品線專家；產品特色專家；定制專家； 質量（價格）專家；服務專家； 退 出 第三章 結 束 退 出 。這類公司可能具有完全的創(chuàng)新性，但它又避免直接的競爭，并在有明顯好處時追隨領先者的許多戰(zhàn)略。保持距離的追隨者可能獲取同行業(yè)的小公司而得到成長。 返 回 保持一段距離的跟隨 追隨者保持某些距離，但又在主要市場和產品創(chuàng)新、一般價格水平和分銷上追隨領先者。追隨者往往幾乎以一個市場挑戰(zhàn)者面貌出現，但是如果它并不激進地妨礙領先者，直接沖突不會發(fā)生。 這些戰(zhàn)略使山葉在摩托車行業(yè)中的五十多個制造商里脫穎而出 ， 躍居為明顯的第二位 。 他們在廣告和銷售促進活動上大量花費 ， 以促進購買者知曉和經銷商的熱忱 。 專 論 山葉對被本田拒絕的經銷商以最優(yōu)惠的特約代營權 ， 以及利用一只熱情的銷售隊伍去訓練和激勵這些經銷商 。 另一個日本制造商山葉決定進入這個市場以對抗本田 。 專 論 山葉攻擊本田 在 20世紀 60年代初 ， 本田在美國已建立了摩托車品牌第一的地位 。
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