企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營銷戰(zhàn)略(1)(參考版)
2025-05-16 01:44本頁面
【正文】 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略起點(diǎn)研究 該補(bǔ)缺基點(diǎn)有足夠的規(guī)模和購買力，從而能獲利； 該補(bǔ)缺基點(diǎn)有成長潛力； 該補(bǔ)缺基點(diǎn)被大的競(jìng)爭(zhēng)者所忽視； 公司有市場(chǎng)需要的技能和資源，可有效地為補(bǔ)缺基點(diǎn)服務(wù)； 公司能夠靠已建立的顧客信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對(duì)抗大公司的攻擊 補(bǔ)缺戰(zhàn)略 最終使用專家；縱向?qū)＜?、顧客?guī)模專家；特定顧客專家； 地理區(qū)域?qū)＜?；產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家；產(chǎn)品特色專家；定制專家； 質(zhì)量（價(jià)格）專家；服務(wù)專家； 退 出 第三章 結(jié) 束 退 出 。這類公司可能具有完全的創(chuàng)新性，但它又避免直接的競(jìng)爭(zhēng)，并在有明顯好處時(shí)追隨領(lǐng)先者的許多戰(zhàn)略。保持距離的追隨者可能獲取同行業(yè)的小公司而得到成長。 返 回 保持一段距離的跟隨 追隨者保持某些距離，但又在主要市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價(jià)格水平和分銷上追隨領(lǐng)先者。追隨者往往幾乎以一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者面貌出現(xiàn)，但是如果它并不激進(jìn)地妨礙領(lǐng)先者，直接沖突不會(huì)發(fā)生。 這些戰(zhàn)略使山葉在摩托車行業(yè)中的五十多個(gè)制造商里脫穎而出 ， 躍居為明顯的第二位 。 他們?cè)趶V告和銷售促進(jìn)活動(dòng)上大量花費(fèi) ， 以促進(jìn)購買者知曉和經(jīng)銷商的熱忱 。 專 論 山葉對(duì)被本田拒絕的經(jīng)銷商以最優(yōu)惠的特約代營權(quán) ， 以及利用一只熱情的銷售隊(duì)伍去訓(xùn)練和激勵(lì)這些經(jīng)銷商 。 另一個(gè)日本制造商山葉決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以對(duì)抗本田 。 專 論 山葉攻擊本田 在 20世紀(jì) 60年代初 ， 本田在美國已建立了摩托車品牌第一的地位 。
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