企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 01:44本頁(yè)面
【正文】 有選擇跟隨 第三章 返 回 緊緊跟隨 追隨者在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合領(lǐng)域中模仿領(lǐng)先者。追隨者往往幾乎以一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者面貌出現(xiàn)，但是如果它并不激進(jìn)地妨礙領(lǐng)先者，直接沖突不會(huì)發(fā)生。有些追隨者甚至可能被說(shuō)成是寄生者，他們?cè)诖碳な袌?chǎng)方面很少動(dòng)作，他們只希望靠市場(chǎng)領(lǐng)先者的投資生活。 返 回 保持一段距離的跟隨 追隨者保持某些距離，但又在主要市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價(jià)格水平和分銷(xiāo)上追隨領(lǐng)先者。市場(chǎng)領(lǐng)先者十分歡迎這種追隨者，因?yàn)轭I(lǐng)先者發(fā)現(xiàn)他們對(duì)它的市場(chǎng)計(jì)劃很少干預(yù)，而且樂(lè)意讓他們占有了一些市場(chǎng)份額，以便使自己免遭獨(dú)占市場(chǎng)的指責(zé)。保持距離的追隨者可能獲取同行業(yè)的小公司而得到成長(zhǎng)。 返 回 有選擇跟隨 這類(lèi)公司在有些方面緊跟領(lǐng)先者，但有時(shí)又走自己的路。這類(lèi)公司可能具有完全的創(chuàng)新性，但它又避免直接的競(jìng)爭(zhēng)，并在有明顯好處時(shí)追隨領(lǐng)先者的許多戰(zhàn)略。這類(lèi)公司常能成長(zhǎng)為未來(lái)的挑戰(zhàn)者。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略起點(diǎn)研究 該補(bǔ)缺基點(diǎn)有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，從而能獲利； 該補(bǔ)缺基點(diǎn)有成長(zhǎng)潛力； 該補(bǔ)缺基點(diǎn)被大的競(jìng)爭(zhēng)者所忽視； 公司有市場(chǎng)需要的技能和資源，可有效地為補(bǔ)缺基點(diǎn)服務(wù)； 公司能夠靠已建立的顧客信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對(duì)抗大公司的攻擊 補(bǔ)缺戰(zhàn)略 最終使用專(zhuān)家；縱向?qū)＜?、顧客?guī)模專(zhuān)家；特定顧客專(zhuān)家； 地理區(qū)域?qū)＜遥划a(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)家；產(chǎn)品特色專(zhuān)家；定制專(zhuān)家； 質(zhì)量（價(jià)格）專(zhuān)家；服務(wù)專(zhuān)家； 退 出 第三章 結(jié) 束 退 出
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1