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企業(yè)市場競爭地位與營銷戰(zhàn)略(1)-展示頁

2025-05-24 01:44本頁面
  

【正文】 第三章 防御戰(zhàn)略 進攻者 防御者 ( 5) 運動防御 ( 3) 先發(fā)制人的防御 ( 4)反擊式防御 ( 1)陣地 防御 ( 6) 收縮防御 ( 2)側(cè)翼防御 單 擊 返 回 0%10%20%30%40% 8 6 4 2 0 $10 $50 $100 $500 $1000 市場份額與盈利率之間的關(guān)系 少于 10% 10- 20% 20- 30% 3040% 大于 40% 盈利率 市場份額 收入(百萬美元) 銷售收入的稅前報酬率 ( a)根據(jù) PIMS研究的線性關(guān)系 ( b)根據(jù)布茨、艾倫和漢彌爾頓 公司研究的 V型關(guān)系 單 擊 返 回 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 —— 我們的競爭者是誰? 每一個競爭者的銷售額、市場份額和財務狀況如何? 每一個競爭者的目的和設(shè)想是什么? 每一個競爭者的戰(zhàn)略是什么? 每一個競爭者的實力和弱點是什么? 每一個競爭者在對環(huán)境的、競爭的和內(nèi)部發(fā)展的反應 作出未來戰(zhàn)略時,可能會有什么變化? 選擇進攻戰(zhàn)略 —— 正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、繞道進攻、游擊進攻 示圖 —— 專論 :兩個挑戰(zhàn)者是如何從它們各自的市場領(lǐng)先者手中 掙得市場份額的?!毙∝埢卮鹫f。企業(yè)市場競爭地位與營銷戰(zhàn)略 第
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