戰(zhàn)略規(guī)劃與市場競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-08-01 19:20本頁面
【正文】 在技術、實力、創(chuàng)新能力、原材料、經營經驗等方面的優(yōu)勢，成功地轉化為產品、服務、宣傳、網點等方面獨具特色的差異優(yōu)勢。減少與競爭對手的正面沖突，并在某一領域取得競爭的優(yōu)勢地位。 在行業(yè)內，顧客對具有特色的產品可能并不計較價格或無法進行價格比較，從而可以高于競爭者的價格銷售產品，而取得更多利潤；在行業(yè)外，具有特色的產品又可以阻礙替代者和潛在加入者進入和提高與購買者、供應商討價還價的能力。 但實施這一戰(zhàn)略可能要付出較高的成本代價；當較多的顧客沒有能力或不愿高價購買特色產品時，市場占有率提高較困難。 四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個或少數幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費者推出產品和服務，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務。 集中精力于局部市場，僅需少量投資，這對中型企業(yè)特別是小企業(yè)來說，正是一個在激烈競爭中能夠生存與發(fā)展的空間。同時這一戰(zhàn)略既能滿足某些消費者群體的特殊需要，具有與差異戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢；又能在較窄的領域里以較低的成本進行經營，兼有低成本戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢。 但它也有一定的風險：當所面對的局部市場的供求、價格、競爭等因素發(fā)生變化時，就可能使企業(yè)遭受重大損失。所謂競爭策略，是指企業(yè)依據自己在行業(yè)中所處的地位，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應競爭形勢而采用的各種具體行動方式。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 第八節(jié) 市場競爭策略 一、市場領導者的競爭策略 市場領導者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占有率，在價格變動、新產品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都起主導作用的某一大企業(yè)。 它是市場競爭的先導者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 優(yōu)勢：市場占有率；技術；產品開發(fā)、分銷、促銷和價格調整 戰(zhàn)略要點：防御 戰(zhàn)略： （1）擴大市場占有率－發(fā)現(xiàn)新用戶；開辟新用途；增加使用量； （2）保護市場占有率－陣地防御；側翼防御；以攻為守；反擊防御；運動防御；收縮防御。 （3）提高市場占有率－增加投入；專業(yè)優(yōu)勢；改變策略。 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對性 二、市場挑戰(zhàn)者 通常在市場上占有30％左右的市場占有率，它們可以通過攻擊市場領先者和其他競爭對手，以取得更多的市場份額。 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略：進攻 選擇進攻對象：本行業(yè)領先者；與自己實力相當的競爭者；地方性小企業(yè) 選擇進攻方式： （1）正面進攻； （2）側翼進攻－地理性的側翼進攻；細分性側翼進攻 （3）包圍進攻； （4）迂回進攻－產品多元化、市場多元化、新技術或新產品； （5）游擊進攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型。 三、市場追隨者 在市場上占有20％左右的市場份額 ，企業(yè)努力維持其市場份額 ，但并不希望通過競爭擾亂市場局面。 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略要點：跟隨 競爭戰(zhàn)略： 1）緊密跟隨； 2）有距離跟隨； 3）有選擇跟隨 。 四、市場補缺者 精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是 通過專業(yè)化經營來占據有利的市場位置的企業(yè)。 一個理想的市場空缺（補缺基點）應具備以下條件： ①足夠的市場潛量和購買力； ②利潤有增長的潛力； ③對主要競爭者不具有市場吸引力； ④企業(yè)具有占領此空缺所必要的資源和能力； ⑤企業(yè)既有信譽足以對抗競爭者 戰(zhàn)略要點：專業(yè)化 專業(yè)化方案： ① 最終用戶專業(yè)化； ② 垂直層面專業(yè)化； ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化； ④ 特定顧客專業(yè)化； ⑤ 地理區(qū)域專業(yè)化； ⑥ 產品或產品線專業(yè)化； ⑦ 客戶訂單專業(yè)化； ⑧ 質量和價格專業(yè)化； ⑨ 服務項目專業(yè)化； ⑩ 分銷渠道專業(yè)化 三大任務：創(chuàng)造補缺市場；擴大補缺市場；保護補缺市場 注意：多重補缺比單一補缺更能減少
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