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企業(yè)市場競爭地位與營銷戰(zhàn)略-資料下載頁

2025-05-13 11:25本頁面
  

【正文】 有選擇跟隨 第三章 返 回 緊緊跟隨 追隨者在盡可能多的細分市場和營銷組合領(lǐng)域中模仿領(lǐng)先者。追隨者往往幾乎以一個市場挑戰(zhàn)者面貌出現(xiàn),但是如果它并不激進地妨礙領(lǐng)先者,直接沖突不會發(fā)生。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者,他們在刺激市場方面很少動作,他們只希望靠市場領(lǐng)先者的投資生活。 返 回 保持一段距離的跟隨 追隨者保持某些距離,但又在主要市場和產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價格水平和分銷上追隨領(lǐng)先者。市場領(lǐng)先者十分歡迎這種追隨者,因為領(lǐng)先者發(fā)現(xiàn)他們對它的市場計劃很少干預(yù),而且樂意讓他們占有了一些市場份額,以便使自己免遭獨占市場的指責。保持距離的追隨者可能獲取同行業(yè)的小公司而得到成長。 返 回 有選擇跟隨 這類公司在有些方面緊跟領(lǐng)先者,但有時又走自己的路。這類公司可能具有完全的創(chuàng)新性,但它又避免直接的競爭,并在有明顯好處時追隨領(lǐng)先者的許多戰(zhàn)略。這類公司常能成長為未來的挑戰(zhàn)者。 市場補缺者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略起點研究 該補缺基點有足夠的規(guī)模和購買力,從而能獲利; 該補缺基點有成長潛力; 該補缺基點被大的競爭者所忽視; 公司有市場需要的技能和資源,可有效地為補缺基點服務(wù); 公司能夠靠已建立的顧客信譽,保衛(wèi)自身地位,對抗大公司的攻擊 補缺戰(zhàn)略 最終使用專家;縱向?qū)<?、顧客?guī)模專家;特定顧客專家; 地理區(qū)域?qū)<?;產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家;產(chǎn)品特色專家;定制專家; 質(zhì)量(價格)專家;服務(wù)專家; 退 出 第三章 結(jié) 束 退 出
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