市場營銷與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-06-17 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 按照消費(fèi)者的習(xí)慣心理制定價格的 5．感知價值定價法 以消費(fèi)者對商品價值的感受及理解程度定價 6．分級定價法 7．招徠定價法 調(diào)整價格的心理策略與技巧 1．消費(fèi)者對價格調(diào)整的心理及行為反應(yīng) (1) 消費(fèi)者對調(diào)低價格的反應(yīng) (2) 消費(fèi)者對調(diào)高價格的反應(yīng) 2．商品降價的心理策略及技巧 (1) 商品降價應(yīng)具備的條件 (2) 降價時機(jī) (3) 降價幅度 (4) 降價原則 (5) 降價技巧 3．商品提價的心理策略及技巧 (1) 商品提價應(yīng)具備的條件 (2) 準(zhǔn)確把握提價時機(jī) (5) 提價技巧 (4) 提價原則 (3) 提價幅度 分銷策略與消費(fèi)者行為 影響分銷渠道設(shè)計的因素 1．產(chǎn)品因素 (1) 產(chǎn)品的價格 (2) 產(chǎn)品自身的特點(diǎn) (3) 產(chǎn)品的時尚性 (4) 產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)要求和生命周期的不同階段 2．市場因素 (1) 市場空間和范圍 (2) 市場集中度與銷售量 (3) 市場競爭狀況 (4) 需求的季節(jié)性 (5) 市場形勢的變化 3. 企業(yè)因素 (1) 企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù) (2) 企業(yè)的營銷經(jīng)驗及能力 (3) 企業(yè)的服務(wù)能力 4．企業(yè)控制渠道的愿望 企業(yè)控制分銷渠道的愿望各不相同。有
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