經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-06-17 10:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)構(gòu)成 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4 H公司戰(zhàn)略選擇與制定 ? . ? ? 、使命、整體戰(zhàn)略 ? . H公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? H公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 ? 1H公司基本概況 ? 2 H公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? ? ? . ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 H公司內(nèi)部資源分析 ? ? ? ? ? ? ? H公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? ? 4 H公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? ? ? 思 考 題 1) 分別說明四種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定方法及其戰(zhàn)略利益和風(fēng)險(xiǎn)。 2) 以一個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)為例，分析它為何分散，如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 3) 以電子信息產(chǎn)業(yè)為例，分析它存在的問題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。 4) 試述企業(yè)處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。 5) 找出一個(gè)處于衰退階段的產(chǎn)業(yè)，分析在此產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。 6) 怎樣制定競(jìng)合戰(zhàn)略？競(jìng)合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式有哪些？ 本章案例 克萊斯勒汽車公司同其供應(yīng)商的合作 ? (二）企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 ? 1） 領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 2） 跟隨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 3） 弱小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 4）衰退企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1） 領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 領(lǐng)先企業(yè)是指那些具有高于平均水平的技術(shù)能力 、 市場(chǎng)份額 、 產(chǎn)品能力 、 成本優(yōu)勢(shì) 、營(yíng)銷技術(shù)以及高商譽(yù)水平等特征的企業(yè) 。 對(duì)這些企業(yè)來說 ， 確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是穩(wěn)定和強(qiáng)化現(xiàn)有的市場(chǎng)地位 。 圍繞著這個(gè)目的 ，企業(yè)采取的具體戰(zhàn)略主要包括： ? a溫和的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? b攻擊性的革新戰(zhàn)略 ? c控制與維持戰(zhàn)略 ? d競(jìng)爭(zhēng)性騷擾策略 ? a 溫和的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的滲透戰(zhàn)略 、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域的地理擴(kuò)散戰(zhàn)略 、新產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略等 ， 有步驟 、 漸進(jìn)式地?cái)U(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的占有率 。 ? b攻擊性的革新戰(zhàn)略 ? 即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ， 采取強(qiáng)化或者不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)革新的方式 ， 或者為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置更多障礙的經(jīng)營(yíng)革新方式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 ? 例如 ， IBM就是通過這一策略不斷擴(kuò)大行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 ， 并引領(lǐng)PC產(chǎn)品的發(fā)展方向 。 ? ? c控制與維持戰(zhàn)略 ? 這種戰(zhàn)略是一種溫和型防御戰(zhàn)略 ， 注重對(duì)帶頭企業(yè)現(xiàn)有地位的控制與維護(hù) 。 其主要內(nèi)容是通過產(chǎn)品組合策略 （ 4Ps） 的優(yōu)化 ， 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)和進(jìn)攻設(shè)置更大的障礙 ， 維護(hù)帶頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)位置 。 ? 控制與維護(hù)策略的基本動(dòng)機(jī)就是為了避免因形成市場(chǎng)壟斷而招致反壟斷法的指控 ， 以及對(duì)未來市場(chǎng)成長(zhǎng)極為有限的項(xiàng)目進(jìn)行收獲 。 可供領(lǐng)袖企業(yè)選擇的主要防御措施 ? ① 通過對(duì)廣告支出 、 顧客服務(wù)和產(chǎn)品性能的增加等手段 ， 提高市場(chǎng)進(jìn)入的流動(dòng)性壁壘； ? ② 導(dǎo)入更多的產(chǎn)品品牌 ， 以對(duì)付挑戰(zhàn)者已采用或?qū)⒁捎玫钠放聘?jìng)爭(zhēng)； ? ③ 為轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)者指明 ， 這種消費(fèi)轉(zhuǎn)移將如何導(dǎo)致其消費(fèi)成本的增加； ? ④ 拓寬產(chǎn)品線 ， 以杜絕競(jìng)爭(zhēng)者的滲透； ? ⑤ 保持合理的價(jià)格水平和可靠的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量； ? ⑥ 以足夠的投資確保成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ? ⑦ 注意專利技術(shù)保護(hù) ， 以防止競(jìng)爭(zhēng)者的侵權(quán)行為； ? ⑧ 控制最佳的供應(yīng)渠道和銷售渠道 。 ? d競(jìng)爭(zhēng)性騷擾策略 ? 該策略就是要求領(lǐng)袖企業(yè)直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出信息 ， 告訴他們：任何向本企業(yè)的侵襲活動(dòng)都將招致沉重的報(bào)復(fù) 。 ? 案例 菲利普 莫里斯為什么要呼吁管制 ? 如果說作為全球最大的煙草制造商 ， 菲利普 莫里斯請(qǐng)求政府授權(quán)美國(guó)食品與藥物管理局 （ FDA）管制煙草制品 ， 也許絕大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為這是 “ 天方夜譚 ” 。 然而 ， 事實(shí)確實(shí)是如此 。 在該公司最近的一份公開聲明中 ， 明確解釋了它對(duì) FDA的態(tài)度 ， 指出“ 香煙就是不能被認(rèn)定為 ‘ 安全而有效的 ”’ 。 當(dāng)然 ，菲利普 莫里斯也不希望看到政府禁止出售香煙 。 它認(rèn)為 ， 政府 “ 應(yīng)該繼續(xù)確保公眾了解香煙的危害性 ，但不應(yīng)該限制一個(gè)成年人選擇是否吸煙的權(quán)利 ” 。 ? 如果將菲利普 莫里斯的公開聲明中的這些話換成大白話 ， 那也就是說 ， 這家每年在全球出售 490億美元香煙的公司實(shí)際上是想從政府那里得到默許 ，即吸煙是可以的 。 這是不是大白天說夢(mèng)話 ？ 未必 。 如果將菲利普 莫里斯公司的市場(chǎng)地位結(jié)合起來考慮 ，也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這可能會(huì)是一個(gè)極為高明的競(jìng)爭(zhēng)策略 。 ? 就外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來說 ， 煙草公司的處境十分不妙 。 一方面 ， 煙草產(chǎn)業(yè)在美國(guó)經(jīng)常會(huì)遭到政治家們的嚴(yán)厲批評(píng) ， 而這些批評(píng)會(huì)在你面對(duì)陪審團(tuán)的裁決時(shí)雪上加霜 。 另一方面 ， 菲利普 莫里斯和其他美國(guó)煙草商在美國(guó)各地法院會(huì)經(jīng)常遇到麻煩 。 截至 2021年底 ， 這些煙草商們共遇到約 1500宗有關(guān)吸煙與健康的起訴 。 其中 ，2021年 11月菲利普 莫里斯在佛羅里達(dá)州的一起集體訴訟中敗訴 ， 被判處賠償 740億美元 ， 該案目前仍在上訴中 。 對(duì)于這一集體訴訟案件 ， 盡管菲利普 莫里斯的首席執(zhí)行官杰弗里 拜博并沒有流露出害怕的跡象 ， 但是一旦這一裁決真的被強(qiáng)制執(zhí)行 ， 其產(chǎn)生的派生效應(yīng)將是十分可怕的 ， 即由于無法支付巨額賠償金而被迫破產(chǎn) 。從這種意義上說 ， 將煙草置于 FDA的管制之下 ， 不僅可以從政府許可的角度緩和政治家們的敵對(duì)情緒
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