市場消費需求與購買者行為(編輯修改稿)
2025-06-16 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3。民勞 》 ： “ 民亦勞止，訖可小康。 ” 《 禮記 禮運 》 ： “ 大道行也，天下為公 ” 為大同社會，而 “ 大道既隱，天下為家 ” 為理想社會的初級階段。 市場營銷學(xué) 第二節(jié) 消費者的購買動機 一、購買動機的概念和主要特征 購買動機是消費者為滿足某種需要所產(chǎn)生的購買欲望或意念。 市場營銷學(xué) 消費者購買動機的主要特征 （ 1）動機包括能力與導(dǎo)向兩個部分內(nèi)容； （ 2）動機分公開、隱蔽兩大類； （ 3）內(nèi)在需求（緊張感）引發(fā)動機、 外力刺激引發(fā)動機； （ 4）反映個體差異化（內(nèi)、外因）； （ 5）由需求層次引導(dǎo)（馬斯洛）； （ 6）效價決定動機沖突的解決。 市場營銷學(xué) 二、消費者的心理活動過程 對產(chǎn)品的認識過程（第一階段） 從情感認識 → 理性認識，對產(chǎn)品有較全面的本質(zhì)認識，是基礎(chǔ)階段。 對產(chǎn)品的情緒過程（第二階段） 對產(chǎn)品態(tài)度的感情反映，自我情感 → 喜歡→ 激情 → 評價 → 選定五個階段。 市場營銷學(xué) 對產(chǎn)品的意志過程（第三階段
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