市場(chǎng)消費(fèi)需求與購(gòu)買者行為-wenkub.com
2025-05-07 05:04 本頁面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 四、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣（六 W模式） 購(gòu)買什么（ What）； 為何購(gòu)買（ Why）； 由誰購(gòu)買（ Who，個(gè)人、家庭、集團(tuán)購(gòu)買角色）； 如何購(gòu)買（ How，買、租、貸決策、價(jià)格定位）； 何時(shí)購(gòu)買（ When，購(gòu)買時(shí)間規(guī)律）； 何處購(gòu)買（ Where，何處決定、何處購(gòu)買）。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 四、心理動(dòng)機(jī)的心理現(xiàn)象 求實(shí)心理：重品質(zhì)、價(jià)格； 求廉心理：價(jià)廉為首； 求名心理：重品牌 、名氣； 求新心理：追時(shí)尚、時(shí)髦； 求美心理：重欣賞價(jià)值、美感。作出決定 → 執(zhí)行決定 → 反省決定階段。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的主要特征 （ 1）動(dòng)機(jī)包括能力與導(dǎo)向兩個(gè)部分內(nèi)容； （ 2）動(dòng)機(jī)分公開、隱蔽兩大類； （ 3）內(nèi)在需求（緊張感）引發(fā)動(dòng)機(jī)、 外力刺激引發(fā)動(dòng)機(jī)； （ 4）反映個(gè)體差異化（內(nèi)、外因）； （ 5）由需求層次引導(dǎo)（馬斯洛）； （ 6）效價(jià)決定動(dòng)機(jī)沖突的解決。民勞 》 ： “ 民亦勞止，訖可小
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