如何提升專業(yè)素養(yǎng)職業(yè)經理人的六項修煉(編輯修改稿)
2025-06-16 03:45 本頁面
【文章內容簡介】 下痕跡 為什么要總結 ? 有總結，才有提煉； ? 有提煉，才有升華； ? 有升華，才有提高； ? 有提高，才有效率； ? 前三個月，不怕沒出單，就怕沒習慣！ 課程大綱 ? 壽險營銷俯瞰； ? 信念，邁出壽險營銷的第一步； ? 習慣，壽險營銷的兩根鋼軌； ? 技能，壽險營銷的效率之劍； ? 知識，壽險營銷的跨越之梯； ? 榮譽，壽險營銷的力量源泉； ? 品績，收展二部不懈的追求； 客戶心理活動的軌跡： ? 從商品的使用價值出發(fā) ， 不著急 ，慢慢地挑選到一件滿意的商品為止 。 從銷售商品出發(fā) ， 盡快地把商品賣出去 。 因此，買者與賣者之間就形成了一對矛盾，所以在營銷活動中營銷者要了解顧客心理，把握顧客心理活動規(guī)律，有效地施展營銷技巧，與客戶進行雙向心理溝通，相互理解支持，達成共識，使之最終成為購買者。 營銷者心理活動的軌跡： 客戶購買保險的心理活動過程 : ? 認識心理過程 ? 情緒心理過程 ? 意志心理過程 保險營銷過程中客戶 心理過程的特點 客戶認識心理過程的特點 ： ?認識過程緩慢，時間較長； 因為買保險要實現 3個認同； 認同商品有價值； 認同公司可靠、有實力、講信譽； 認同業(yè)務員可信任； ?容易反復，受負面影響較大； 營
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