如何提升專業(yè)素養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的六項修煉-wenkub
2023-05-22 03:45:31 本頁面
【正文】 效率之劍； ? 知識，壽險營銷的跨越之梯； ? 榮譽(yù)，壽險營銷的力量源泉； ? 品績，收展二部不懈的追求； 客戶心理活動的軌跡： ? 從商品的使用價值出發(fā) ， 不著急 ，慢慢地挑選到一件滿意的商品為止 。 7 人壽保險并不是阻礙別人的計劃 ,相反的 ,我們是幫別人去保證他的計劃一定成功 . ，人壽保險的需求必定存在，關(guān)鍵是看您要不要去承擔(dān)它。現(xiàn)在的保險公司只不過更有組織、更系統(tǒng)、更科學(xué)。 ，也沒有人向錯的保險公司買保單，錯的是沒有向任何保險公司購買保單，錯的是買得不夠的保單。 ， 而是解決問題， 不買保險， 問題依然存在， 吃藥治病， 不治病危。 從銷售商品出發(fā) ， 盡快地把商品賣出去 。 ①運(yùn)用故事撞擊心靈 。 ⑤ 運(yùn)用實物獲取信任 。 客戶情緒心理過程的特點(diǎn) ? 以負(fù)面情緒者居多 ； ? 影響情緒的因素； ①展業(yè)環(huán)境 ②商品價值 ③個人情緒 營銷藝術(shù) （ 調(diào)動客戶情緒 ） ① 接納客戶的任何情緒； ② 準(zhǔn)確把握客戶的心理狀態(tài)和保險需求 ， 營造寬松氣氛； ③ 用心感受客戶的心理瞬間 、 情緒的微小變化； ④ 不同性格的客戶不同的溝通方法 客戶意志心理過程的特點(diǎn)： (1)保險
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