如何提升專業(yè)素養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的六項修煉-wenkub.com
2025-05-07 03:45 本頁面
【正文】 ? 遵從心理 ? 運用攀比心理、超越心理促成大單 ? 利用好奇心理、逆反心理尋找突破口 B、運用情緒慣性促成保單 C、成交注意事項 ＊不要性急 ＊不要忽視客戶 ＊不要過分面露喜悅或不快 。 ② 第一印象的心理作用 。 ④ 運用提問單刀直入 。 （ 2）提供一切可供客戶認同的材料，把抽象變 具體，把看不見的變成看得見。 課程大綱 ? 壽險營銷俯瞰； ? 信念，邁出壽險營銷的第一步； ? 習(xí)慣，壽險營銷的兩根鋼軌； ? 技能，壽險營銷的效率之劍； ? 知識，壽險營銷的跨越之梯； ? 榮譽，壽險營銷的力量源泉； ? 品績，職業(yè)經(jīng)理不懈的追求； ? 農(nóng)夫式作業(yè)和獵鷹式作業(yè)； ? 遲到，壽險永恒的定律； ? 黃永慶； ? 壽險是一個行動的事業(yè)！ ? 拜訪的習(xí)慣 ? 記錄的習(xí)慣 ? 總結(jié)的習(xí)慣 為什么要拜訪 ? 有接觸，才有機會，大數(shù)法則； ? 有接觸，才有信任，水滴石穿； 人常來，情常在 為什么要記錄 ? 讓每一次的拜訪，都有價值； ? 讓每一次的拜訪，都可延續(xù)； 走過，必留下痕跡 為什么要總結(jié) ? 有總結(jié)，才有提煉； ? 有提煉，才有升華； ? 有升華，才有提高； ? 有提高，才有效率； ? 前三個月，不怕沒出單，就怕沒習(xí)慣！ 課程大綱 ? 壽險營銷俯瞰； ? 信念，邁出壽險營銷的第一步； ? 習(xí)慣，壽險營銷的兩根鋼軌； ? 技能，壽險營銷的
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