跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(2)(編輯修改稿)
2025-06-15 01:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （一）烏普薩拉模型 ? Jan Johanson and JanErik Vahlne在 JIBS(1977)發(fā)表論文 “ 企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程 —— 一個(gè)關(guān)于知識(shí)開(kāi)發(fā)和追加外國(guó)市場(chǎng)承諾的模型 ” 。 ? 將進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程看成是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。公司開(kāi)始先在外國(guó)市場(chǎng)中做初始的資源投資，并且通過(guò)這種投資來(lái)獲取當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知識(shí) —— 關(guān)于顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和政府管制。在這些市場(chǎng)知識(shí)的基礎(chǔ)上，公司就有能力評(píng)估它現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、市場(chǎng)投資的范圍以及增加投資可以帶來(lái)的機(jī)會(huì)。然后，它會(huì)進(jìn)行一系列的資源投資，也許會(huì)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商或是在當(dāng)?shù)赝顿Y建立生產(chǎn)制造工廠，這樣就可以使公司開(kāi)發(fā)另外一些市場(chǎng)知識(shí)。逐漸地，通過(guò)幾次投資的循環(huán)，公司就能夠開(kāi)發(fā)出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須的能力和知識(shí)，從而變成了國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)有效競(jìng)爭(zhēng)者。 國(guó)際化的漸進(jìn)模型 市場(chǎng)知識(shí) 市場(chǎng)承諾 目前活動(dòng) 承諾決策 國(guó)際化的學(xué)習(xí)模型 （ 1）從地理距離和文化距離較近的地區(qū)開(kāi)始； （ 2）轉(zhuǎn)移的資源逐步增多、控制程度逐步加深 。 全資子公司 與當(dāng)?shù)睾献骰锇槌闪⒑腺Y公司 特許經(jīng)營(yíng) 許可經(jīng)營(yíng) 直接出口 間接出口 轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)的資源數(shù)量 對(duì)國(guó)外活動(dòng)的控制程度 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方法 （二）進(jìn)入模式的類(lèi)型 貿(mào)易型市場(chǎng)進(jìn)入模式 契約型市場(chǎng)進(jìn)入模式 投資型市場(chǎng)進(jìn)入模式 進(jìn)入模式的選擇 外商在華投資企業(yè)的“獨(dú)資化” 貿(mào)易型市場(chǎng)進(jìn)入模式 （ 1）間接出口 ? 定義：通過(guò)本國(guó)的中間商出口； ? 方式：利用出口管理公司、合作出口、寄生出口（ P91） ? 優(yōu)缺點(diǎn)：節(jié)約費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)較小、但無(wú)法獲得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的直接經(jīng)驗(yàn)，信息反饋不及時(shí)，無(wú)法控制產(chǎn)品進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程。 貿(mào)易型市場(chǎng)進(jìn)入模式 （ 2）直接出口 ? 定義：通過(guò)在目標(biāo)國(guó)的代理商或本公司在國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行出口。 ? 決策過(guò)程 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)； ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的代表：代理商還是分支機(jī)構(gòu)？ ? 定價(jià) 契約型市場(chǎng)進(jìn)入模式 ? 定義：又稱合同進(jìn)入模式（ contractual entry modes），是公司通過(guò)與目標(biāo)國(guó)的法人實(shí)體簽訂長(zhǎng)期的非權(quán)益性合同，是公司的技術(shù)或人力從本國(guó)轉(zhuǎn)移到外國(guó)。 ? 方式 ? 許可證轉(zhuǎn)讓模式：轉(zhuǎn)讓方授權(quán)受讓方在一定的時(shí)間一定的地理范圍內(nèi)有償使用轉(zhuǎn)讓方的專利、商標(biāo)、版權(quán)或?qū)Ｓ兄R(shí)。 ? 服務(wù)合同模式：通過(guò)工程咨詢服務(wù)、銷(xiāo)售與商業(yè)服務(wù)、人員培訓(xùn)等“軟技術(shù)”轉(zhuǎn)讓的方式介入。 ? 設(shè)施合同或生產(chǎn)合同：通過(guò)代理的方式在國(guó)外生產(chǎn)。 許可證轉(zhuǎn)讓模式 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 不必進(jìn)行海外市場(chǎng)的資本投資，獲得杠桿效應(yīng)，并且可以規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)和壁壘； ? 有助于轉(zhuǎn)讓方實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，從而節(jié)約關(guān)稅和運(yùn)輸成本； ? 有助于轉(zhuǎn)讓方進(jìn)入東道國(guó)的一些壟斷行業(yè)； ? 獲取財(cái)務(wù)收益：銷(xiāo)售提成、技術(shù)咨詢費(fèi)、機(jī)器等的出售利潤(rùn)、工程服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)。 許可證轉(zhuǎn)讓模式 ? 缺點(diǎn) ? 可能在東道國(guó)培育潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 管理成本不低，利潤(rùn)回報(bào)不穩(wěn)定； ? 控制權(quán)經(jīng)常受到挑戰(zhàn)。 設(shè)施合同或生產(chǎn)合同 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 合同生產(chǎn)使跨國(guó)公司不必在海外進(jìn)行設(shè)備投資； ? 避免由于不了解東道國(guó)有關(guān)勞資方面的法律而卷入勞資糾紛； ? 能節(jié)約國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)柔性。 ? 缺點(diǎn) ? 有些技術(shù)要求高的行業(yè)，很難在國(guó)外找到合格的海外生產(chǎn)者； ? 利潤(rùn)分配。 投資型市場(chǎng)進(jìn)入模式 （ 1）獨(dú)資 （ 2）合資 ? 國(guó)際獨(dú)資企業(yè)：由某一外國(guó)投資者依據(jù)東道國(guó)法律，并經(jīng)東道國(guó)政府機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，在東道國(guó)境內(nèi)設(shè)立的全部資本為外國(guó)投資者所有的企業(yè)。 ? 國(guó)際合資企業(yè)：國(guó)外投資者和東道國(guó)投資者
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