國際化戰(zhàn)略跨國經營戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-14 23:55 本頁面
【文章內容簡介】 擔成本和風險 ,特許方給予培訓和資源支持 ,最大的問題是質量控制 . 多國戰(zhàn)略 ? 不同國家間在文化 ,經濟 ,政治和競爭條件方面存在著巨大的差異 ,在這種情況下 ,有必要采取多國家戰(zhàn)略 ,根據東道國不同的市場條件制定與之相匹配的戰(zhàn)略 . ? 優(yōu)點 :競爭戰(zhàn)略與東道國特定的環(huán)境相適應 . ? 缺點 :資源和能力很難轉移 ,難以形成成本優(yōu)勢 . 多國本土化戰(zhàn)略 各個國家內的戰(zhàn)略經營單位彼此獨立 假定市場具有國家或地區(qū)的差異性 著重于每一國家市場的競爭 由于歐洲文化和市場的廣泛多樣性，因此是歐洲企業(yè)采用最多的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略和運作決策權分散至各個國家內的戰(zhàn)略經營單位 (SBU) 產品和服務按照當地市場的需要來設計 公司層國際化戰(zhàn)略 全球戰(zhàn)略 ? 在公司所進入的國家市場都采用本質上相同的競爭戰(zhàn)略 . ? 相對標準化的產品 ,低成本 ,能力轉移 ,全球協調 ,跨市場補貼 ,全球生產布局 ,轉移定價 ,全球利益最大化 . ? 全球化思維 ,本土化行動 ? 理論基礎 :市場的全球化 產品在不同國家市場上實現標準化 有關業(yè)務層的決策集中在總部 假定各戰(zhàn)略經營單位 (SBU) 相互依存 重視規(guī)模經濟 通常缺乏對當地市場的反應（ responsiveness) 要求跨越國界的資源共享和協調 (也造成管理困難 ) 全球戰(zhàn)略 公司層國際化戰(zhàn)略 聯盟戰(zhàn)略 ? 成功要素 : ? ? 相同的聯盟目的 ,所需要的專業(yè)知識和能力 ,盡量避免和競爭對手 .雙方有共同的愿景 ,不會對連們采取有利于自己的機會主義態(tài)度 ,竊取合作伙伴的技術 ,要深入調查 . ? ? 尊重當地文化和商業(yè)實踐 ,關鍵人物有相當的寬容性 ? ? 信息共享 ,坦誠信任 ? ? 工作分工公平合理 ,收益分配口徑一致 . ? 5聯盟結構的設計 :對敏感技術設立防火墻 ,以免泄露給合作方 . ? ,確保必要的時候迅速采取行動 . ? ,隨著時間的推移對聯盟協議進行必要的調整 ,以適應新的環(huán)境條件 . ? 聯盟的優(yōu)勢 : ? 有助于企業(yè)進入國外市場 ? 分擔開發(fā)新產品和流程的固定成本和風險 ? 有助于企業(yè)建立產業(yè)技術標準 ? 從聯盟伙伴處學習 ? 聯盟的風險 : ? 各自都有目標 ,難以有效合作 ? 解決辦法 :人員多次會面 ,坦誠協商 ,克服語言和文化的障礙 ,雙方經理定期會面制度 ,個人關系的建立 . ? 快速決策難 ? 在競爭敏感領域合作難 :信任 ,信息交換 ? 可能會造成過度依賴 ? 給競爭者提供低成本獲得新技術和進入市場的機會 ? 減少合作方機會主義行為的方法 : ? 隔離關鍵技術 ? 合同寫明 ? 互換有價值的技能和技術 ? 尋求可信的承諾 五、國際化進入方式的選擇 ? 出口 ? 許可證協議 ? 戰(zhàn)略聯盟 ? 收購 ? 建立新的子公司 進入新的國際市場的一般做法 開始無需在其它國家（進口國）建立業(yè)務部門 ,隨著業(yè)務的發(fā)
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