國(guó)際化戰(zhàn)略跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-14 23:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn) ,特許方給予培訓(xùn)和資源支持 ,最大的問(wèn)題是質(zhì)量控制 . 多國(guó)戰(zhàn)略 ? 不同國(guó)家間在文化 ,經(jīng)濟(jì) ,政治和競(jìng)爭(zhēng)條件方面存在著巨大的差異 ,在這種情況下 ,有必要采取多國(guó)家戰(zhàn)略 ,根據(jù)東道國(guó)不同的市場(chǎng)條件制定與之相匹配的戰(zhàn)略 . ? 優(yōu)點(diǎn) :競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與東道國(guó)特定的環(huán)境相適應(yīng) . ? 缺點(diǎn) :資源和能力很難轉(zhuǎn)移 ,難以形成成本優(yōu)勢(shì) . 多國(guó)本土化戰(zhàn)略 各個(gè)國(guó)家內(nèi)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位彼此獨(dú)立 假定市場(chǎng)具有國(guó)家或地區(qū)的差異性 著重于每一國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 由于歐洲文化和市場(chǎng)的廣泛多樣性，因此是歐洲企業(yè)采用最多的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略和運(yùn)作決策權(quán)分散至各個(gè)國(guó)家內(nèi)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 (SBU) 產(chǎn)品和服務(wù)按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要來(lái)設(shè)計(jì) 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 全球戰(zhàn)略 ? 在公司所進(jìn)入的國(guó)家市場(chǎng)都采用本質(zhì)上相同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 . ? 相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ,低成本 ,能力轉(zhuǎn)移 ,全球協(xié)調(diào) ,跨市場(chǎng)補(bǔ)貼 ,全球生產(chǎn)布局 ,轉(zhuǎn)移定價(jià) ,全球利益最大化 . ? 全球化思維 ,本土化行動(dòng) ? 理論基礎(chǔ) :市場(chǎng)的全球化 產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化 有關(guān)業(yè)務(wù)層的決策集中在總部 假定各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 (SBU) 相互依存 重視規(guī)模經(jīng)濟(jì) 通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)（ responsiveness) 要求跨越國(guó)界的資源共享和協(xié)調(diào) (也造成管理困難 ) 全球戰(zhàn)略 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 聯(lián)盟戰(zhàn)略 ? 成功要素 : ? ? 相同的聯(lián)盟目的 ,所需要的專業(yè)知識(shí)和能力 ,盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .雙方有共同的愿景 ,不會(huì)對(duì)連們采取有利于自己的機(jī)會(huì)主義態(tài)度 ,竊取合作伙伴的技術(shù) ,要深入調(diào)查 . ? ? 尊重當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)實(shí)踐 ,關(guān)鍵人物有相當(dāng)?shù)膶捜菪? ? ? 信息共享 ,坦誠(chéng)信任 ? ? 工作分工公平合理 ,收益分配口徑一致 . ? 5聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) :對(duì)敏感技術(shù)設(shè)立防火墻 ,以免泄露給合作方 . ? ,確保必要的時(shí)候迅速采取行動(dòng) . ? ,隨著時(shí)間的推移對(duì)聯(lián)盟協(xié)議進(jìn)行必要的調(diào)整 ,以適應(yīng)新的環(huán)境條件 . ? 聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) : ? 有助于企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) ? 分擔(dān)開發(fā)新產(chǎn)品和流程的固定成本和風(fēng)險(xiǎn) ? 有助于企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 從聯(lián)盟伙伴處學(xué)習(xí) ? 聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn) : ? 各自都有目標(biāo) ,難以有效合作 ? 解決辦法 :人員多次會(huì)面 ,坦誠(chéng)協(xié)商 ,克服語(yǔ)言和文化的障礙 ,雙方經(jīng)理定期會(huì)面制度 ,個(gè)人關(guān)系的建立 . ? 快速?zèng)Q策難 ? 在競(jìng)爭(zhēng)敏感領(lǐng)域合作難 :信任 ,信息交換 ? 可能會(huì)造成過(guò)度依賴 ? 給競(jìng)爭(zhēng)者提供低成本獲得新技術(shù)和進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ? 減少合作方機(jī)會(huì)主義行為的方法 : ? 隔離關(guān)鍵技術(shù) ? 合同寫明 ? 互換有價(jià)值的技能和技術(shù) ? 尋求可信的承諾 五、國(guó)際化進(jìn)入方式的選擇 ? 出口 ? 許可證協(xié)議 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 收購(gòu) ? 建立新的子公司 進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)的一般做法 開始無(wú)需在其它國(guó)家（進(jìn)口國(guó)）建立業(yè)務(wù)部門 ,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)
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