海爾國(guó)際化戰(zhàn)略淺析(編輯修改稿)
2024-11-12 00:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和建立獨(dú)特的企業(yè)文化，形成了 OEC管理法和全員創(chuàng)新的生產(chǎn)管理體系，為品牌優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期獲得提供了有力的保障 ? 渠道管理能力優(yōu)勢(shì) 海爾集團(tuán)完善和建立三級(jí)市場(chǎng)體系，擁有遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過(guò) 42個(gè)獨(dú)立核算的工貿(mào)公司管理，有效的推動(dòng)了海爾渠道管理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 集中剩余價(jià)值 ? 對(duì)分銷商的策略 ?主要采用一級(jí)渠道模式，便于控制與管理，從而很好的把握了渠道控制能力，尤其是在產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)逐漸向渠道轉(zhuǎn)移的現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)階段，渠道控制能力意味著存在獲取更多剩余價(jià)值得空間 ?只是在一些農(nóng)村采用經(jīng)銷商策略，數(shù)量很少，便于控制 ?對(duì)分供方的策略 ?設(shè)立物流推進(jìn)本部，統(tǒng)一集團(tuán)的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸。通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了整體物流成本降低 ?籌建一個(gè)大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)基地，促使分供方在其附近建立倉(cāng)庫(kù)，便于采購(gòu)及臨時(shí)計(jì)劃需求，并減少了只有倉(cāng)儲(chǔ)空間 ?面向全球統(tǒng)一采購(gòu)，減少了采購(gòu)成本 ?在付款方式上，由于具有規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，一般推遲付款 3個(gè)月，占用了分供方的資金 獲得消費(fèi)者剩余 ? “做蛋糕”戰(zhàn)略 海爾 消費(fèi)者感受到的利益 消費(fèi)者感受到的價(jià)格 如左圖所示海爾集團(tuán)的價(jià)格定位高于同行業(yè)同類產(chǎn)品的水平 ， 在市場(chǎng)穩(wěn)定的情況下 ， 行業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)者處于同一條等值線上 。 為了維持這種均衡 ， 海爾集團(tuán)需要使消費(fèi)者感受到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的利益 ， 海爾集團(tuán)的策略在于強(qiáng)化品牌形象和提供可靠的售后服務(wù) (這兩者很容易被消費(fèi)者所感知 ） ， 通過(guò) “ 做好蛋糕 ” 的方式使消費(fèi)者感受到的價(jià)格和利益相匹配 。 價(jià)格高 ， 自然獲得消費(fèi)者剩余的空間也大 。 價(jià)格戰(zhàn)： 海爾不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)其競(jìng)爭(zhēng)策略也是“不去分蛋糕，而是做蛋糕”。削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生感受到的價(jià)格高于利益的形態(tài)（買漲不買跌現(xiàn)象），海爾集團(tuán)不參與的行為避免了這種價(jià)值平衡的波動(dòng)。另一方面，海爾集團(tuán)卻可能是市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的真正發(fā)動(dòng)者，海爾集團(tuán)經(jīng)常推出新概念產(chǎn)品，從而提升了消費(fèi)者感受到的利益，而價(jià)格水平大致不變，如上圖所示使得等值線向右移動(dòng)，低端的競(jìng)爭(zhēng)者在無(wú)法提供附加利益的前提下，只能通過(guò)削價(jià)來(lái)維持等值線的平衡。 創(chuàng)造剩余價(jià)值 ? 強(qiáng)化服務(wù)戰(zhàn)略 把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)做 提升產(chǎn)品感知利益 服務(wù)作為產(chǎn)品的外延，盡管在很大程度上是無(wú)形的，但是能夠?yàn)橄M(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而提升了整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值和品牌形象 服務(wù)創(chuàng)造剩余價(jià)值 服務(wù)本身就是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，它也可以成為企業(yè)一項(xiàng)重要的利潤(rùn)源泉。海爾集團(tuán)目標(biāo)是通過(guò)自身龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供所需要的服務(wù)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離 發(fā)掘新的剩余價(jià)值 通過(guò)服務(wù)，可以拉近與消費(fèi)者的距離，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；另一方面通過(guò)服務(wù)可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，并加以分析，開(kāi)辟新的剩余價(jià)值源泉 與供應(yīng)商 、 消費(fèi)者或競(jìng)爭(zhēng)者合作獲取剩余價(jià)值 ? 技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 國(guó)內(nèi)利用高?？蒲辛α? ?上海復(fù)且大學(xué)聯(lián)合建立兩個(gè)博士后科研工作站 ?與上海交大聯(lián)合建立 “ 數(shù)字電視 ” 和 “ 移動(dòng)電話 ” 兩個(gè)博士后科研工作站 ?與北京航空航天大學(xué)及美國(guó)第二大專業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商 CMOD公司合資組建 “ 北航海爾軟件開(kāi)發(fā)公司 ” ? 國(guó)外與國(guó)際大公司技術(shù)聯(lián)盟 ?與日本 GK集團(tuán)合資成立了 “ 青島海高設(shè)計(jì)制造有限公司 ” ?與 ICI、 BAS合作開(kāi)發(fā) CFE替代發(fā)泡料技術(shù) 。與美國(guó)環(huán)保局 、 中國(guó)輕工總會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā) “ 超節(jié)能無(wú)氟技術(shù) ” ?與愛(ài)普公司合作研究模糊控制技術(shù) 報(bào)告內(nèi)容 1. 小組成員簡(jiǎn)介 2. 報(bào)告的主要觀點(diǎn) 3. 海爾的集團(tuán)戰(zhàn)略 4. 海爾集團(tuán)的跨國(guó)管理 5. 感謝 4．海爾集團(tuán)跨國(guó)管理 海爾集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略 海爾集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展維度 海爾集團(tuán)國(guó)際化模式 本部分將從如下三個(gè)角度對(duì)海爾的跨國(guó)管理進(jìn)行闡述 …… 海爾集團(tuán)在第二階段多元化戰(zhàn)略成功實(shí)施的基礎(chǔ)上 ， 從 1997年開(kāi)始加大了國(guó)際化發(fā)展的力度 ， 1999年更被定為 “ 海爾集團(tuán)國(guó)際化年 ” 。 海爾集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng) ， 但是戰(zhàn)略鮮明 ， 策略積極有效 ， 昭示著海爾集團(tuán)進(jìn)行了又一次戰(zhàn)略創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移 。 國(guó)際化的目標(biāo) 最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售 1/3，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷售 1/3，海外建廠海外銷售 1/3 國(guó)際化的思路 ?在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)和德國(guó)建立以研發(fā)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主要目的海爾子公司或合資企業(yè)，為培養(yǎng)以信息產(chǎn)業(yè)為中心的核心打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ?發(fā)展銷售渠道，以目前最強(qiáng)的白色家電產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，逐漸延伸到黑色家電及其他信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，并考慮在發(fā)展中國(guó)家，如墨西哥、巴西設(shè)廠，在設(shè)廠國(guó)及周邊發(fā)達(dá)國(guó)家銷售 ?“國(guó)門之內(nèi)無(wú)名牌”，借助海爾創(chuàng)世界名牌的壓力和動(dòng)力，進(jìn)一步提高海爾集團(tuán)的管理水平，超越國(guó)內(nèi)同行 海爾集團(tuán)國(guó)際化策略 由海爾的國(guó)際化到國(guó)際化的海爾 “先難后易”的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 開(kāi)發(fā)出國(guó)際化的知名品牌 產(chǎn)品先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng) ， 創(chuàng)出名牌后 ，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng) 。海爾產(chǎn)品目前已出口 150多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ， 其中歐美占 60％ 以上 ， 并進(jìn)入了 15家世界大的連鎖集團(tuán) 。 國(guó)際市場(chǎng)布局日趨合理 ， 海外銷售也增長(zhǎng)迅速 ， 在美國(guó)180升以下的冰箱中海爾占 20％ 的市場(chǎng)份額；在德國(guó) ， 海爾占中國(guó)出口冰箱的95％ 以上 海爾通過(guò) “ 先難后易 ” 出口 ， 憑高質(zhì)量讓用戶對(duì)海爾品牌達(dá)到認(rèn)知的目的 ；通過(guò)“ 三位一體 ” 實(shí)現(xiàn)扎根 ， 最后通過(guò) “ 超前滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求 ” ， 在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)融資融智 ， 創(chuàng)造本土化的名牌 。 “ 創(chuàng)牌 ” 是海爾出口的目的 。 海爾認(rèn)為出口創(chuàng)匯和出口創(chuàng)牌有本質(zhì)的區(qū)別：出口創(chuàng)匯以創(chuàng)匯為導(dǎo)向 ， 容易受客戶的制約；出口創(chuàng)牌以創(chuàng)牌為導(dǎo)向 ， 通過(guò)樹(shù)立用戶的信譽(yù)實(shí)現(xiàn)超出創(chuàng)匯意義的價(jià)值 觀念國(guó)際化 市場(chǎng)國(guó)際
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