【文章內(nèi)容簡介】 造企業(yè)所應(yīng)有的商業(yè)規(guī)模。 互聯(lián)網(wǎng)思維是目前社會進步過程中對傳統(tǒng)行業(yè)思維的反思。那么對于普通創(chuàng)業(yè)者，要注意什么呢？首先看市場是否對？要不斷思考： ? 同行業(yè)的細分可以深入到哪些方面？ ? 同行業(yè)具體的市場包含的內(nèi)容？同行業(yè)的競爭對手的優(yōu)勢？ ? 公司的硬實力軟實力同其他行業(yè)的對比性？ 同一個市場大多數(shù)企業(yè)都注重?fù)屨枷葯C，在攻占市場策略過程中與其他同類行業(yè)大致的策略行動相似，這時候企業(yè)最佳的策略是獲得融資。如果企業(yè)并未獲得 先機，企業(yè)品牌戰(zhàn)略建設(shè)同其他類行業(yè)的策略并未產(chǎn)生本質(zhì)差別，這時候企業(yè)著重點在于如何進行反攻掌握其他行業(yè)并未占有的優(yōu)勢。 企業(yè)先期戰(zhàn)略策略如果得到有效的市場運行，那么接下來的重點在于 ? 關(guān)注發(fā)達的國家同行業(yè)的資訊，其他類行業(yè)的目標(biāo)，接下來的行動計劃 ? 關(guān)注同行業(yè)增長更快的對手的行動方向，掌握先鋒用戶的動態(tài)。 ? 觀察平行的子市場，國內(nèi)北上廣和國外歐美國家的一線二線市場。 如果企業(yè)創(chuàng)始人通過垂直市場的試經(jīng)營所得到的經(jīng)營預(yù)期值并沒有達到，這 14 便說明企業(yè)創(chuàng)始人初始戰(zhàn)略的錯誤性弊端，接下來的投入應(yīng)轉(zhuǎn)變策略，調(diào)整符合市場規(guī)律性的增長。那或者是更換產(chǎn)品市場，重新策劃。如果企業(yè)重新策劃方案后，試經(jīng)營并未再次獲得市場，那就需要新考慮企業(yè)品牌建設(shè)的大方向，有充足的基金和有執(zhí)行力的團隊，仍然具有很大的“互聯(lián)網(wǎng) +”時代下的轉(zhuǎn)型空間提升。 快速建立 企業(yè) 的 品牌 自從微博和微信興起之后，大眾的時間被碎片化，客群也被不斷地細分，主流媒體根本覆蓋不到一些新興的人群，比如：現(xiàn)在很多年輕人，根本都不看電視、不看報紙。其實，這個時代，對于企業(yè)品牌的資產(chǎn)提升是潛力無窮的，甚至對于企業(yè)來說是很幸福的。正是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的碎片化，才使得小而美的 產(chǎn)品有了逆襲的可能。 在廣告學(xué)中，對于企業(yè)品牌資產(chǎn)的提升中有三個方法：不言而喻，信息驅(qū)動，杠桿作用。這三種方法對于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的應(yīng)用更具有了形象化的解釋。接下來我闡釋自己的理解的三種方法： 企業(yè)人格化 眾所周知，這是一個產(chǎn)品泛濫的時代，如果企業(yè)的產(chǎn)品沒有個性，就很難給消費者留下印象，但有些產(chǎn)品，想做出個性，確實是有難度的，比如：我們很難準(zhǔn)確說出兩個橙子有什么區(qū)別。這時候，作為企業(yè)的創(chuàng)始人，就需要站出來，為自己的產(chǎn)品做人格化背書。所以，我們看到了，即使是兩個看上去差不多的橙子，也會因為一 個有褚時健做背書，后來成了“褚橙”，而其他的橙子，到現(xiàn)在還是普通的橙子。人人生來不同，所以每個企業(yè)創(chuàng)始人獨特生長背景環(huán)境所形成的創(chuàng)始人獨特風(fēng)格形象都是找不到另一個同樣的模子出來的，都是獨有的。與其通過花費眾多基金請明星代言，不如企業(yè)家創(chuàng)始人為自己的企業(yè)品牌代言，通過創(chuàng)始人的話語權(quán)流量達到產(chǎn)品的銷售量，這就是企業(yè)人格化的體現(xiàn)于企業(yè)創(chuàng)始人通過統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品品牌和公司品牌達到戰(zhàn)略性的發(fā)展。 為目標(biāo)人群代言 在開發(fā)一款產(chǎn)品之前，企業(yè)應(yīng)明白在為誰開發(fā)這款產(chǎn)品？只有弄清楚這一點之后，才能夠為自己的產(chǎn)品的目標(biāo) 人群代言，然后利用目標(biāo)人群之間口碑宣傳， 15 去快速提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，從而獲得品牌資產(chǎn)的深化。例如江小白白酒。 茅臺、五糧液等，都在走高檔送禮路線 ,但在國家的反腐倡廉風(fēng)氣帶動下，很多白酒都出現(xiàn)了銷量下滑。江小白的創(chuàng)始人通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上的大部分白酒都是針對老年人開發(fā)的，還沒有一款真正意義上屬于年輕人的白酒，這就意味著年輕人白酒這個領(lǐng)域，是一片沒有競爭的藍海市場。江小白的創(chuàng)始人通過開發(fā)一款專門賣給年輕人白酒“青春小酒”江小白，從而完成企業(yè)的成功?？偟脕碇v江小白酒業(yè)通過在以下 3 個方面，為年輕人代言，來為自己贏 得了口碑： 。傳統(tǒng)白酒的名稱如：瀘州老窖、古井 貢酒、汾酒、郎酒等等，他們起的名字大部分都比較文雅，且數(shù)量多，不好記，而“江小白”這個名字，讓消費者覺得平易近人，貼近生活的起名方式，迅速拉近了它與目標(biāo)人群的心理距離，為后面的品牌營銷打下了良好的基礎(chǔ)。 2. 在包裝上代言。傳統(tǒng)白酒很多都是過度包裝，這導(dǎo)致了很多消費者的反感，尤其是年輕消費群體，他們喜歡簡潔，不喜歡繁瑣。為了迎合年輕人的偏好，江小白在包裝上走了一條完全不同的路，不僅瓶子采用精簡、時尚的磨砂瓶，而且制造了一個外形英俊又優(yōu)雅 的“江小白”卡通形象，從而跟其他傳統(tǒng)白酒做出了有效的區(qū)分。 3. 在身份上代言?！盎ヂ?lián)網(wǎng) +”時代下，很多大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，都需要尋找一 種身份認(rèn)同，江小白抓住了年輕消費者的這一心理，將“追求簡單生活“的品牌理念，表現(xiàn)地淋漓盡致，使得目標(biāo)人群之間的認(rèn)同感得到了強化。 通過以上這些措施，江小白取得了巨大的成功，江小白企業(yè)在短短的一年時間內(nèi)，就做到了 5000 萬的銷售額，大幅超越傳統(tǒng)酒業(yè)的銷售額。這告訴我們：找準(zhǔn)一個精確的目標(biāo)人群，深度挖掘他們的情感需求，為他們代言，幫助他們表達，可以幫助企業(yè)產(chǎn)品迅速贏得 目標(biāo)顧客的好感，從而順利占領(lǐng)目標(biāo)市場。 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品的差異化便于消費者區(qū)分不同產(chǎn)品不同品牌之間的質(zhì)量，從而便于企業(yè)獲得企業(yè)市場占有額。企業(yè)產(chǎn)品，或者說品牌同本行業(yè)其他產(chǎn)品拉開差距，與眾不同，達到企業(yè)目標(biāo)的品牌占有市場份額，就必須將企業(yè)的產(chǎn)品同其他行業(yè)同類 16 產(chǎn)品做出差異化，模仿其他行業(yè)的產(chǎn)品，只能短時間達到企業(yè)的盈利，但并不是長久之計，因此，菲利普 .科特勒說：“沒有意義的差異化，也是有意義的！”那么，要如何打造產(chǎn)品的差異化呢？可以從以下三個方面來打造： 。比如：洋河的藍色經(jīng) 典。當(dāng)其他白酒都使用千篇一 律的白瓷瓶、紅瓷瓶、透明玻璃瓶時，洋河大膽提出并使用藍色酒瓶，用藍色酒瓶形象化詮釋企業(yè)獨特信息，通過藍色酒瓶，大多數(shù)人都會提到洋河酒藍色經(jīng)典，這就將顏色差異化的運用發(fā)揮到了極致。 。形狀差異化的例子有很多，比如：胡姬花花生油， 當(dāng)其他食用油，包裝都千篇一律的時候，胡姬花花生油在外包裝上 采用了木桶形狀，突出產(chǎn)品高端、古樸、香醇的特性，正契合了產(chǎn)品“古法小榨”這個賣點，讓消費者看到以后過目不忘。 。胡姬花花生油全名“胡姬花古法小榨花生油”，胡姬花利用這一概念 ，將花生油一下子劃分成了“現(xiàn)代工業(yè)”與“古法小榨”兩類，胡姬花 的價值訴求一下子就凸顯了出來，任憑金龍魚如何宣傳自己“ 1:1:1” 的科學(xué)營養(yǎng)概念，胡姬花都無所畏懼，因為在消費者的心中，古法 、這個概念本身，就代表著“回歸初心”和“返璞歸真”。企業(yè)打出“古法真釀”的招牌，從而將白酒劃分為了“勾兌假釀”和“古法真釀”兩 類，經(jīng)過這樣的心理暗示后，消費者會選擇誰？答案就不言而喻。 加大移動端推廣和用戶體驗 企業(yè)產(chǎn)品的推廣可以通過移動端的拓展，加大營銷力度鼓勵買家用移動終端購物，移動終端購物形成一種潮 流，也非常方便?；蛘?不收取任何費用：硬件，軟件都逐步進入免費的“互聯(lián)網(wǎng) +”時代。企業(yè)將硬件以成本價出售，零利潤，通過更多附加的增值服務(wù)獲取盈利。例如多媒體、手表等互聯(lián)網(wǎng)硬件并未獲取盈利，但企業(yè)可以通過廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)等多種途徑獲取盈利。注重客戶交互體驗，產(chǎn)品做到精致，客戶服務(wù)做到極致，超出客戶預(yù)期，達到客戶和產(chǎn)品，和企業(yè)，和品牌的交互。例如客戶買手機卡送手機，送話費，送電車，迎合客戶的心態(tài)，滿足客戶的體驗。 17 結(jié) 論 “互聯(lián)網(wǎng) +”行動計劃 這是一個國家競爭力方案。而且絕非空泛口號，國家已經(jīng)在行動。 在全 球經(jīng)濟快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)革命的時代大背景之下，中國中國企業(yè)的生存環(huán)境面臨著機遇和挑戰(zhàn)的雙重選擇，這些對于新興的中小企業(yè)來說更加尤為重要。無論是大中小企業(yè)都位于什么樣的大環(huán)境中，都應(yīng)該立足于實際根據(jù)環(huán)境和企業(yè)自身的實力選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式，為企業(yè)的品牌資產(chǎn)戰(zhàn)略的提升打下堅實的基礎(chǔ)。 在互聯(lián)網(wǎng) +時代下，企業(yè)在 積極 進行互聯(lián)網(wǎng) 營銷的 同時 ，傳統(tǒng)營銷渠道也 應(yīng)有選擇的保留 ，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的線下營銷相結(jié)合將是未來企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢，如何 實現(xiàn)二者的有效結(jié)合 ，從而達到企業(yè)品牌品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略性發(fā)展，這 仍是一個重要的研究課題 。 本文通過對國內(nèi)外資料進行研究總結(jié)，對案例進行研究，在加上自己的理解，對中國企業(yè)品牌資產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略提升在“互聯(lián)網(wǎng) +”時代的背景下該如何抉擇提出自己的的看法，期望能夠為企業(yè)運營管理提供有用的參考意見也可以使理論研究變得更為豐富。 18 致 謝 本篇畢業(yè)論文從 資料搜集到最終 成稿 歷時 四月有余 ，在整個論文撰寫的過程中， 有冥思苦想不得果 的挫敗感，也有靈光乍現(xiàn)時的興奮感，終于， 在 百感交集中，這篇論文即將接近尾聲 。在這個 過程中，有太多太多的人要感謝。 首先 要感謝的是我的論文指導(dǎo)老師 楊勇 老師。 在論文 寫作的過程中 ，老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細致、亦師亦 友 ，從論文選題到資料搜集再到初稿修訂，老師事無巨細 。即使工作 繁忙，老師仍會盡力保證 論文 指導(dǎo) ， 并且會認(rèn)真批示需要修改的部分，循序漸進地提高我 們 的論文寫作水平。 同時 ， 老師 認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作 態(tài)度 也深深地感染著我 ， 不僅在學(xué)習(xí)中、更在生活中。 其次 是感謝中國知網(wǎng)、 讀秀網(wǎng)以及維普網(wǎng) 等機構(gòu)提供的文獻支持 ， 在此 由衷表示謝意。 最后 ， 要感謝學(xué)院給我這次 進行 研究的機會，讓我能夠進一步的認(rèn)識自己、提高自己 的 機會，感謝學(xué)校為我們提供優(yōu)質(zhì)的研究環(huán)境 。除此 之外，在論文撰寫的過程中，也參考了 大量相關(guān)人士 的 觀點 及研究 ， 由于 篇幅 有限，謹(jǐn)在文 末 參考文獻 處作 部分列舉 。在此 一并謝過。 19 參考文獻 [1]WenliangHuang,ZhenChen,WenyuDong,HangLi,BinCao,orminChinaUni[J].TsinghuaScienceandTechnology,2021,01:95101. 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